又到一年春促季，对跨境卖家来说，大促既是爆单的好机会，也暗藏不少容易踩坑的误区。每年都有不少卖家因为广告投放策略上的失误，白白错失了本该到手的收益。作为一线的广告投放优化人员，以下几个关键坑务必提前规避。
一、切忌大促前临时调整竞价！
很多人觉得促销即将来临，要提前1-2天提高竞价，增加曝光。但实践证明，这种“临时抱佛脚”的操作风险极大。这个时间段ACOS高转化低，是因为人们在等待大促的优惠价格，因此不必惊慌。
正确做法：
至少提前一周确定好你的竞价策略。大促前，稳定阵脚，稳住竞价，尽量不做大规模的竞价提升，保证广告表现稳定，静待促销爆发流量。
二、提前下载Bulk文件，避免广告结构混乱
每年大促期间，大部分卖家都会去做预算和竞价的调整，但是，大促结束之后一部分卖家却会忘记改回预算或者忘记之前的广告设置，导致预算花多或者竞价过高等，反而又拉低了利润。
正确做法：
广告设置调整前，记得导出Bulk文件并做好备份。出现任何失误，都能迅速利用备份数据恢复至之前状态，避免不必要的损失。
推荐养成习惯，大促前1-2天下载并备份全部Campaign Bulk数据。大促结束后再做一次备份，日常优化也一样，每周至少一次。
三、大促期间不宜测试新的广告策略或新关键词
新的广告策略或新关键词缺少稳定的历史表现数据，大促期间的巨量曝光和流量容易快速耗尽你的预算，但转化效果未必能跟上。大促时段内，优先确保已有高转化产品与关键词广告的流量稳定，尽量避免冒险。
正确做法：
促销期间，将预算集中在平时已经验证过表现好的Listing和关键词上，这样ROI更高、更安全。新的广告策略和新关键词的测试，应安排在平常流量较稳定、竞争不那么激烈的时期进行
四、预算控制是投放优化的第一道防线
很多卖家觉得，促销前流量就应该开始发力，而事实上，这往往是个误区。在促销活动前期，顾客处于观望阶段，点击量增加但转化率很低，甚至完全不转化。
正确做法：建议在大促开始前适当降低日常预算规模，避免预算被观望用户的无效点击浪费掉。特别是在促销前几天，应当“谨慎投放”，守住自己的预算防线，待正式促销开启后再加大预算投入。
五、优惠券和折扣不是可选项，而是必选项
经历了多年的亚马逊促销活动，跨境电商卖家都清楚地知道：消费者早已被培养出了“促销时节必买折扣商品”的消费习惯。因此在促销节点，商品缺乏优惠往往会被顾客主动忽略，即使出价高，曝光量大，也难有好的转化表现。
正确做法：务必在大促前安排好SKU级别的优惠设置——折扣、优惠券或促销码要提前上线，确保你的广告点击能够高效地转化为销量。
六、春促期必须实时盯盘，动态优化出价和预算
和常规销售期不同，春促期流量与销售情况变化极快，上午表现优秀的广告，下午可能突然失控，点击量、成本剧增。
正确做法：
- 促销期间务必实时监控广告后台数据，建议每小时或每两小时查看一次。及时对竞价和预算进行必要的调整，尤其关注：出现ACoS异常变化的广告活动或关键词
- CPC明显升高且CR 降低的关键词，应及时降低竞价，避免浪费
- 对表现优异、转化好的关键词适当提高预算或出价，增加有效流量曝光，抓住曝光机会
七、及时取消账户每日预算上限
大促期间广告投放流量激增，特别是在销售黄金时段，账户可能因为日预算上限提前耗尽，导致潜在订单流失。
正确做法：促销开始前一定要检查并取消账户每日预算限制（或至少大幅上调），以防止出现因预算受限而错失宝贵成交机会的情况。
八、促销后及时重置广告账户，避免浪费预算
促销后的“后遗症”非常常见，很多卖家容易忽略促销后的账户管理，仍然继续沿用促销期较高的预算和出价设置，导致利润被持续吞噬。
正确做法：大促结束后当天或最晚次日就应迅速恢复到促销前常规的广告设置，降低预算投入，避免出现不必要的无效点击。此时销量自然回落至日常水平，预算回归正常更有利于长期健康投放。
最后想提醒各位卖家朋友，大促对运营团队的反应速度和广告策略精准性有更高的要求，但只要做到以上几点，基本都能避免大部分的广告投放坑点，在流量高峰期稳住阵脚，抓住机会迎来爆单！
祝大家春促爆单顺利，利润倍增！