亚马逊卖家圈炸锅了！
3月官方突然宣布，从2025年6月2日起，平台对BD、LD以及Coupon的费用政策大动作调整。简单说，费用结构整体偏涨，尤其高客单价、头部链接成本压力陡增。
这波改动不只是小修小补，连促销时长、费用模式、结算规则都全方位“翻新”，如果你还按老套路去报活动，很可能利润一不小心就被蚕食掉。
一、BD/LD费用机制更新
新政策变化
1. 促销时长更灵活
- 非旺季：卖家可自由选择 1-14 天上线促销。
- 旺季（Prime Day、黑五网一等）：促销日期与时长仍为固定。
2. 费用结构变化
- 固定费用降低：BD 和 LD的固定费用从 $300/$150 降至 $70/天。
- 新增销售额提成：按销售额 1% 额外收取费用，但设封顶金额 $2000。
- 计算公式：最终费用 = $70 × 天数 + 销售额 × 1%（最高 $2000）。
👇活动费用示例：
LD 新旧规则费用对比
BD 新旧规则费用对比
新旧费用对比小结：
- LD 活动，销售额$8000是临界点，低于$8000，新规更有优势，高于$8000原规则更有优势。
- BD 活动，销售额越高，活动费用增加比例越高，最高活动成本高达$2980。
二、Coupon 费用结构变动，低价商品友好，高价商品慎用
Coupon的变化也不小，只要你创建了Coupon，$5/张的预付费立刻扣除，哪怕没有销量。若实际有兑换，再从Coupon覆盖的销售额里抽2.5%。
示例：
⚠️ 重点提醒：
● 客单价低、销量高
→ 新政策Coupon成本降低，建议多做。
● 高单价产品
→ 每单2.5%费用压力大，尤其大件、3C、奢侈品类目，需反复测算ROI。卖家如果想通过提高list price，去设置高coupon获取订单，损失又增加一笔费用了。
● 销量低、不确定兑换率
→ $5预付款不可退，风险增加。
业内有测算认为，售价在$24以下的商品，可能会比老政策便宜些，适合保留Coupon玩法。
三、Prime Day 费用上调
2025年Prime会员大促，官方同步更新了促销活动费用，尤其Prime专享折扣费用翻倍：
- Prime专享折扣费用：从$50涨到$100
- BD 、LD ：Prime Day等旺季依然执行固定高门槛：BD $1000，LD $500，维持不变
- Coupon：与非旺季一致，按$5+2.5%提成收取
说到底，这次调整释放了两大信号：
- 平台明确鼓励卖家用销量撬动费用回报，低门槛、高表现挂钩，低效促销将自动被成本淘汰。
- 高客单卖家要做“精细化账本”，随便开券、报活动的粗放打法不适用了，务必提前测算好促销期间的预期销售额、利润率。
变化后运营策略
- 利用灵活周期，小批量、短周期测试，看销售数据再决定是否加大力度。
- 高利润产品重点核算Coupon2.5%提成临界点，别轻易铺量开券。
- 旺季促销务必提前规划好预算，特别Prime会员日的高额门槛，别临时抱佛脚。
亚马逊这波政策调整，本质是给活跃卖家更多自主空间，但对成本核算要求更高了。
简单粗暴来说：
流量可以花钱买，但能否赚回来，得靠你自己算得清楚！
建议大家趁6月生效前，多做几轮小规模促销测算，把每一笔费用的边际回报吃透，别到时候“活动跑完，利润跑光”。
END
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