际操作中，Placement Modifier（广告位置溢价）+ 受众竞价调整，这两个参数才是你把控预算效率、精准筛流量、拉升利润的核心武器。
今天不止带你复盘2025最新版广告位置溢价的实操逻辑，更要结合亚马逊官方推出的受众竞价调整，把整个竞价体系完整串联，帮你打通实操思路，做到真正的降本增效。
一、广告位置溢价核心逻辑
亚马逊广告账户的老用户都清楚，广告位置溢价是广告投放优化的「扳机」。
2025年依然保留三大核心位置：
- Top of Search-搜索结果首页首位
- Rest of Search-搜索结果的其余位置
- Product Pages-商品页面
加上今年重磅更新的亚马逊企业购广告位，也就是Amazon Business placements，专门服务B2B买家场景。这一新玩法，等同于帮有B端需求的卖家直接切入企业用户的大单市场，提升大额订单及复购频次。
二、出价调整器实操建议
Top of Search —— 核心词冲排名标配
搜索结果首页首位，地段最金贵，点击转化数据最漂亮，同时也是CPC成本最高的战场。适合新款推广、核心词冲排名，尤其搭配Review窗口期，更是爆单利器。
打法建议： 初期设置 20%-40% 调整，避免高倍竞价干扰算法。 若有较强品牌曝光需求，可以阶段性拉高出价，打造品牌势能。
Rest of Search —— 长尾流量必争地
搜索结果的其余位置，性价比流量池。很多卖家忽视这里，其实长尾词布局、漏斗流量承接就靠它稳扎稳打。
打法建议： 拉低竞价策略，主打高效控ACoS。 用来承接低竞争词、广泛匹配关键词，铺设长线利润池。
Product Pages —— 低成本利润池 商品页面位置，是广告操盘手口中的”低价捡漏区”，常规点击成本最低，适合控ROI，做交叉引流、撬竞品Listing的流量。
打法建议： 精准ASIN定位，抢占竞品详情页流量。 老品收割期持续铺设，稳控广告成本。
Amazon Business placements—— B端大单直通车 新增的企业购广告位，建议所有有To B需求的卖家重点布局。高客单价SKU、大宗订单复购潜力大，建议适当加码此位置溢价比例，精准覆盖企业客户。
受众竞价：从广撒网到精准鱼塘
2024-2025 新趋势很明显——亚马逊越来越重视“受众”维度。
现在可以通过 AMC（亚马逊营销云） 结合自定义受众建模，进行以下几类操作：
自定义规则受众
举例：浏览过你竞品却未购买的用户、加购未付款人群等。
相似受众（Lookalike） 通过历史高价值客户画像拓展更多潜在客户。
关键操作点： ● 在创建广告活动时，直接可以为某个受众设置单独的竞价增幅，比如对“高潜复购用户”提高出价。 ● 如果搭配广告位 Modifier，最终竞价会综合这两项叠加计算。
投放核心公式 总结一句话，最终出价 = 基础 Bid × 广告位 Modifier × 受众 Modifier × 动态竞价方案调整
很多卖家容易踩坑在： ● 广告位 Modifier 设得太平均，白白浪费预算。 ● 受众 Modifier 没启用，流量精准度不足，钱撒得过宽。 ● 动态竞价设置没根据阶段目标调整（冲排名 → “提高和降低”，控 ROI → “仅降低”）。下面图标主要说明B2B位置溢价会叠加展示。
一个真实案例 去年我们操盘一个宠物品类品牌时，刚接手他们广告结构时发现： ● 关键词 Campaign 混杂，Modifier 全默认。 ● 受众设置空白，广告预算撒得太散。
调整思路： 1. 将主推词单独拆出，针对核心流量重点优化展示位置。 2. 针对高潜用户群体，适当提高受众维度的竞价权重。 3. 老品广告位调整到更适合控成本的展示位置。 4. 动态竞价与出价策略根据数据表现灵活优化。
两个月内： ● 广告整体 ACOS 明显下降。 ● 主推词自然排名有明显提升，稳定出现在首页核心位置。 ● 广告预算利用率大幅提升，低效流量得到有效控制。
操盘心得
Placement Modifier 和受众竞价不是摆设，很多人忽略这块，广告跑着跑着就发现预算没打到点上，钱撒得挺多，效果却不成正比。
广告不是光靠堆预算，重点在于把每一块流量切干净、跑精准。Placement Modifier 把不同位置的流量拆开控，受众竞价帮你圈定高价值客户，两者配合好，广告成本、自然排名、利润空间才真正稳得住。
归根结底一句话——预算花得准不准，取决于你有没有用好 Modifier 和受众。