前言： 在激烈竞争的电子商务市场，亚马逊作为全球领先的在线零售平台，为卖家提供了多种广告工具和服务，帮助他们推广新产品并增加销售业绩。其中，亚马逊新品广告的架构至关重要，它能够为新产品在市场中站稳脚跟提供有效的帮助。在本文中，我们将深入探讨亚马逊新品广告的策略，明确不同广告组的目标和优势。
亚马逊新品广告的重要性
在开始制定亚马逊广告计划之前，让我们借鉴吉德林法则中的智慧：“把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。”这句话同样适用于亚马逊广告策略。在这个竞争激烈的市场中，你需要清楚地了解自己的产品、市场和竞争对手，才能制定出成功的广告策略。
亚马逊新品广告的核心目标
广告在产品推广过程中扮演着至关重要的角色。它不仅提高产品的曝光度，还为卖家提供了宝贵的市场数据，帮助他们了解潜在客户、关键词表现和竞争情况。因此，亚马逊新品广告的核心目标包括：
提高产品曝光度：让更多潜在客户知道你的新产品存在，这是成功的第一步。
数据收集与分析：通过广告，收集关键的市场数据，包括关键词的表现、点击率和转化率。这些数据将指导你的广告优化策略。
销售增长：最终的目标是提高销售业绩，确保广告投资的回报。
产品生命周期的关键因素
对于亚马逊卖家而言，考虑亚马逊产品生命周期是制定广告策略的关键因素之一。尤其是对于季节性产品，其销售在不同时间段可能会有显著的波动，如淡季和旺季。了解产品的周期性变化，可以有针对性地调整广告投放，优化广告预算的分配，使广告在合适的时机达到最佳效果。
产品生命周期的划分
为了更好地管理亚马逊广告策略，我们将产品生命周期分为不同阶段，每个阶段对应不同的广告目标和策略。以下是常见的产品生命周期阶段及其对应的广告目标：
新品期 (New Launch)：在产品刚刚上线时，重点是让更多人知道产品存在。在这个阶段，可以采用Discovery广告，帮助发现新的关键词和ASIN。不过，在产品上新的前1-2周不建议使用Discovery广告，因为没有历史数据可以参考，而且可能浪费广告预算。在收集了足够的数据后，再开启Discovery广告，确保不会犯关键错误。
研究期 (Research)：在这个阶段，需要使用广泛匹配的Research广告，用以识别高性能的搜索词，然后将其添加到Performance广告中。可以在产品上新时，预先填充Research广告，利用高相关性的关键词列表。
业绩期 (Performance)：Performance广告采用精确匹配，关注展示、点击和转化等数据。关键在于监控和调整出价，同时细化否定词，确保数据的干净和准确。这一阶段的目标是在保持利润的同时提高销售额。新品期也是适用的。
排名KW期 (Ranking KW)：为了提高自然搜索排名，可以设立Ranking KW广告。每个关键词对应一个广告，这有助于优化特定关键词的排名，并通过净损失与排名增长来衡量成功。新品期的主选，结合推广目标和推广成本，确定好提升的关键词流量大小和时间长短。
品牌攻击期 (Brand Attack)：品牌攻击广告有搜索和浏览两种类型。在搜索环节，可以定位竞品的品牌关键字，吸引更多流量。在浏览环节，品牌攻击广告有助于在自家产品详情页上保持流量，不让竞品占据位置。在新品期，listing基础薄弱，不适合做品牌攻击。
品牌保护期 (Brand Defense)：随着品牌知名度提高，品牌保护广告变得重要。在搜索和浏览环节都要设立相关广告，以保护自己的品牌权益，防止竞品侵占流量。任何时期都需要做好品牌保护，不单纯指一条listing，而是整个账号的listing做好流量闭环。
结语：
亚马逊新品的广告架构需要全面考虑产品生命周期、目标阶段和广告策略。亚马逊新品怎么推起来，不同阶段需要不同的广告类型，以达到最佳的效果。明确产品的目标周期，并合理规划广告策略，有助于新品在市场中取得更好的竞争优势，实现长期的销售增长。同时，广告策略的持续监测和优化也是取得成功的关键，确保随着市场变化和用户需求的变化进行调整，以取得持续的广告效果和商业价值。