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亚马逊新品广告策略:从新品到成熟期的良性增长攻略

在竞争激烈的亚马逊平台上,新品上架后如何通过广告快速提升曝光和销量成为卖家关注的焦点。但是,很多卖家在广告投放时面临一个重要的问题:到底应该先选择哪种广告类型?本文将为亚马逊卖家分享从新品到成熟期的广告策略,涵盖关键词的挖掘与布局、广告组设置与投放以及广告效果追踪与优化。无论您是新手卖家还是有一定经验的老手,本文将为您提供有价值的指导,助您打造成功的亚马逊广告策略

一、新品上架的广告选择

新品上架后,卖家需要考虑哪种广告类型更适合推广产品。以下是几种常见的广告类型,以及它们的优势和适用场景,可以根据以下的广告特征选择哪种广告类型:

Sponsored Products(推广产品广告):适用于产品搜索量较高的关键词,能够提高曝光和点击率,帮助新品快速获得关注。

Sponsored Brands(推广品牌广告):适用于建立品牌形象和增加知名度,展示多个产品并引导用户访问您的品牌页面。

Display Ads(展示广告):适用于在亚马逊平台和合作伙伴网站上展示广告,增加品牌曝光和吸引潜在客户。

二、从新品到成熟期的广告策略

为了实现产品的良性增长,卖家需要制定全面的广告策略,覆盖从新品到成熟期的各个阶段。以下是针对这三个阶段的详细分析和策略说明:

阶段一:关键词的挖掘与布局

在新品阶段,重点是寻找具有潜力的关键词,以提高产品的曝光和点击率。卖家可以借助亚马逊的关键词工具和竞争情报,找到与产品相关的热门关键词,并合理布局在标题、描述和后台关键词中。

1. 前台关键词搜索框搜索

在亚马逊前台搜索栏输入产品主关键词,出现下拉推荐,这些词基本是买家搜索比较多的词,可选作为主要精准长尾关键词。

2. 后台品牌分析关键词搜索

在后台品牌分析里面找到亚马逊关键词搜索,输入主关键词,可以按照周、月、季度,获取相关关键词的搜索频率排名和相关联的ASIN,判断这个关键词下产品的热度和关键词相关性,可下载表格进行分析!

3. 第三方关键挖掘工具

可利用第三方工具,进行竞品ASIN出单词反查或者是关键词的挖掘。目前亚马逊卖家用的比较多的是卖家精灵、Helium 10等,还有一些其他的软件,大家可以挑选最适合自己的。

阶段二:广告组设置与投放

针对新品广告组设置与投放的策略,有多种选择,具体的策略应根据产品特点、竞争环境和预算情况等因素进行综合考量。以下是三种常见的策略说明:

1. 手动精准+广泛:

  • 适用于希望迅速提升产品曝光和点击量,以冲击排名为主要目标的情况。
  • 确保预算充足,因为点击成本可能较高,ACOS(广告成本占销售额比例)可能会偏高,但可以通过增加曝光和点击量来提高产品的曝光度和知名度。
  • 在优化过程中,需要密切关注广告效果和ACOS,调整出价和关键词,以提高广告的效果和回报。

2. 低价大词跑长尾精准词:

  • 适用于竞争激烈、刚开始没有评论和低转化率的情况。
  • 使用类目大词低价投放手动广泛广告,并通过同时精准否定大词本身来让广告跑出大词的长尾词,以获取更多的点击量和转化机会。
  • 在获得足够的评价和提升转化率后,逐步加大预算并开启手动精准广告,以进一步优化广告投放效果。

3. 自动-广泛-精准:

  • 是一种常规的广告投放方式,适用于稳步提升产品排名和销量的情况。
  • 首先通过自动广告获得一些数据,了解哪些关键词对产品有较好的表现,然后逐步开启手动广泛和精准广告。
  • 时间维度拉长,逐步增加预算,同时监控广告数据,进行关键词优化和出价调整,以提高广告效果和排名稳定性。

阶段三:广告效果追踪与优化

在广告投放后,卖家需要密切追踪广告效果,并根据数据进行优化。通过监测关键词的转化率、点击率和ACoS(广告花费占销售额比例),卖家可以及时调整广告策略,提高转化率和ROI(投资回报率)。

通过本文的指导,亚马逊卖家可以有效地利用广告提升新品的曝光和销量。无论是关键词的挖掘与布局,还是广告组设置与投放以及广告效果追踪与优化,良性增长的广告策略将帮助卖家实现持续的业绩增长。记住,优化和调整是一个不断迭代的过程,只有不断学习和优化,才能获得更好的新品广告效果和业绩。

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