前言： 亚马逊广告已经成为卖家们成功推广商品的不可或缺的工具。然而，不同阶段需要不同的广告策略来实现最佳效果。本文将为您提供一份详尽亚马逊广告策略的指南，探讨在新产品推广初期、新产品排名和曝光巩固期以及防守阶段时应该选择的广告类型。
第一阶段：新产品推广初期
在产品刚上线的初期，关键目标是快速提高转换率并尽快获得订单。这个阶段是产品推广的起始点，需要采取一系列策略来促进销售。
适用广告类型：商品推广
自动广告拓词： 利用商品推广的自动广告功能，快速扩展关键词库，提高产品在搜索结果中的曝光率。
视频广告投放： 使用视频广告直观展示产品特点，吸引潜在买家的注意力，加速出单速度。
手动广告提高关键词排名： 通过手动广告，有针对性地提高关键词排名，确保产品在相关搜索中获得更高曝光。精准匹配和短语匹配都需要充分利用。
在这个阶段，注重广告的展示和点击率，以引导更多潜在客户访问产品页面，快速获得订单。
第二阶段：新产品排名和曝光巩固期
一旦产品在第一阶段获得了一定数量的订单和曝光，接下来的任务是巩固产品的排名和曝光量，以维持稳定的销售。
适用广告类型：展示型推广、品牌推广
展示型推广： 在这个阶段，展示型广告能够增加产品的曝光量。虽然转化率可能较低，但它提高了产品的可见性，扩大知名度。
品牌广告标题： 品牌推广有助于巩固产品在特定领域的知名度。尽管品牌广告的转化率可能较低，但在提高品牌认知方面非常有效。
当然，商品推广类型的广告仍然重要，但在这一阶段，更加注重广告的ACOS表现。
在这个阶段，关注广告的曝光量和点击量，确保产品保持稳定的销售表现。可以适当减少广告预算，以维持整体的转化率。
第三阶段：防守阶段
经历了前两个阶段的销售增长后，产品可能面临竞争加剧的情况。此时，需要采取措施来保护产品地位和市场份额。
适用广告类型：品牌推广、商品推广、视频广告
品牌广告： 品牌广告有助于稳定产品的曝光量，确保产品不会在搜索结果中被其他竞争对手挤出。
商品推广： 通过商品推广，可以继续引导潜在客户进行转化，保持订单的稳定。注重广告的出单和ACOS表现。
视频广告： 视频广告仍然可以吸引潜在客户的关注，特别是对于那些对产品感兴趣但尚未下单的人群。
在这个阶段，关键是不断优化每个关键词的广告效果，以确保最佳利用广告预算。同时，密切关注市场动态，随时调整广告策略，以应对激烈的竞争。
亚马逊广告的成功关键在于针对不同阶段的产品推广采取不同的亚马逊广告类型和策略。在新产品推广初期，商品推广是最重要的，以快速提高转化率和出单速度。在新产品排名和曝光巩固期，展示型推广和品牌推广可以帮助稳定曝光量和销售。而在防守阶段，品牌推广、商品推广和视频广告都是必需的，以保护产品地位和市场份额。通过根据产品推广的不同阶段调整广告策略，卖家可以更好地利用亚马逊广告来实现销售目标。