当涉及到在亚马逊平台上推广新品时，我们都希望能够安全、合规地进行站外推广，以实现更大的曝光和销售增长。然而，对于新品而言，直接进行站外推广可能存在一些风险。那么，什么时候是新品进行站外推广的适当时机呢？在本文中，我们将讨论这个关键问题，帮助亚马逊卖家们了解如何在合适的时机进行站外推广，避免触发不必要的风险和问题。
一、对于新品来说，什么时候可以报站外？
对于新品而言，当产品刚刚上架，没有销量、评价和排名时，直接进行站外推广可能存在一些风险。亚马逊对于新品的销售速度和上架时间有一定的关注度，如果产品在短时间内通过站外推广迅速产生大量订单，可能引起亚马逊的警告或审核。这是因为亚马逊希望确保新品的销量和排名是真实的，而非通过人为操控获得的。
因此，作为卖家，在产品刚上架的前几天，可以先专注于内部优化和提升产品的可见性。通过亚马逊内部的一些工具和策略，例如PPC广告、优惠券等来吸引自然流量，逐渐建立产品的销售数据和排名。当每天开始有自然订单生成时，这表明产品开始受到顾客的关注和购买，同时也说明亚马逊对产品的审核可能已经通过。
在产品有一定的自然销量和排名基础之后，再考虑进行站外推广是更为安全和合规的做法。这样可以避免因过早进行站外推广而引起亚马逊的警觉，并为产品建立稳定的销售趋势。
二、新品做站外推广的注意事项有哪些？
- 准备充足的库存：在进行站外推广之前，确保您有足够的库存来满足潜在的增加的订单量。如果推广活动成功，而库存不足，可能会导致订单无法履行，给客户留下不良印象。
- 优化产品页面：在进行站外推广之前，确保您的产品页面完整、准确地展示了产品的关键信息和优势。包括清晰的产品标题、高质量的产品图片、详细的产品描述和规格等。确保产品页面的内容能够吸引顾客的注意力并促使他们进行购买。
- 选择合适的推广渠道：根据您的目标受众和产品特点，选择适合的站外推广渠道。可以考虑使用社交媒体广告、博客合作、权威网站推荐等方式来提高产品的曝光度和知名度。
- 设定合理的推广预算：在进行站外推广之前，确定一个合理的推广预算，并根据预期的回报率进行评估。确保您的推广投入能够带来足够的销售增长，并且不会对您的财务状况造成过大的压力。
- 跟踪推广效果：在进行站外推广后，密切关注推广活动的效果和数据。利用亚马逊的销售报告、广告报告等工具来分析推广活动的转化率、ROI等指标，从而了解哪些推广渠道和策略对您的产品效果最好。
- 遵守亚马逊政策：在进行站外推广时，务必遵守亚马逊平台的政策和规定。避免使用欺诈手段或违反规定的方式来进行推广，以免触发亚马逊的警示或处罚。
三、做站外推广时以下做法都违反了亚马逊平台的政策，可能导致严重的后果，包括账户的封禁或限制。
- 两步 URL（two-step urls）：使用关键词链接来诱使买家购买商品，以提升关键字排名的行为，违反了亚马逊的欺诈政策。
- 超级 URL（super urls）：通过创建特定参数的直接链接来欺骗亚马逊系统，将站外引流的销量归因为自然流量的销量，以提升产品排名的行为，违反了亚马逊的销量操纵政策。
- 漏斗（funnels）：通过引导买家进行一系列操作最终导向产品 listing 的方式，违反了亚马逊的直接引导政策。
- 寻宝（treasurehunts）：以优惠价格进行促销，并赠送其他产品的方式来提升销量的行为，违反了亚马逊的销量操纵和赠品政策。
- 搜索-查找-购买（search-find-buy）：通过引导买家在亚马逊上搜索产品关键字，然后指导其如何找到并购买产品的方式，违反了亚马逊的直接引导政策。
通过本文，我们希望您对亚马逊新品的安全合规站外推广有了更清晰的了解。对于新品而言，选择合适的时机进行站外推广至关重要。在产品刚上架时，先专注于内部优化和建立自然销量，为产品的稳定发展打下基础。在准备充足的库存、优化产品页面、选择合适的推广渠道、设定合理的预算以及遵守亚马逊政策的前提下，您可以实现新品的安全合规站外推广，并为产品的成功打下坚实的基础。
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