目前，美国市场近三分之一的B2B交易通过亚马逊企业购完成，尤其在第三方卖家的整体销售额中，占比已超过一半。相比C端，B端订单具备客单价高、退货率低、复购潜力强等特点，商业价值日益凸显。 本文将分享如何开启功能设置，触达企业客户，带来更高客单、更低退货的B2B生意。
一、企业客户看得到你，才是第一步
不少卖家在运营过程中忽视了B端渠道，Listing上线多年却从未产生企业订单。原因并非产品本身缺乏吸引力，而是企业购功能未开启，导致商品在企业买家端完全不可见。
设置路径也不复杂：
后台 → 账户信息 → 管理服务 → 开通 Amazon B2B；
库存管理 → 显示“Business Price”字段；
填写企业专属价格 + 设置阶梯批量折扣（2件95折、5件9折、20件85折…可以随意合）。 设置完之后，同时你的产品在4星之上，你的产品在企业客户那一端，就多了一个蓝色的“企业专属折扣”标识——在搜索结果里直接拉开差距。
而且企业客户一旦发现价格合适，基本都是直接多件起下，平均客单价比C端高一截，退货率还低不少。
更重要的是，拿到企业价格标签后，Listing在B端买家搜索结果页中的曝光优先级显著提高，真正意义上打通了企业客户通道。
二、广告别乱烧，“Business Placement Modifier”才是新武器
广告这块，平台最近放了一个很实用的功能：
Business Placement Modifier —— 企业客户流量的专属加价器。
以前你投广告，出价调的是“搜索顶部”、“商品详情页”这些位置，但你没办法只对企业买家加价。
现在不一样了。
你可以单独给B2B位置流量加权，只提高这部分出价，让广告更精准地触达企业客户。
实战验证表明，单独提升某个产品的B端出价后，企业订单从65单跃升至111单，未配合其他折扣或素材调整。对于广告预算受限的卖家而言，这种定向投放具备极高的ROI潜力。
三、进阶打法：关键词+节点联动，扩大B端流量
除了基础配置与广告加权，卖家还可通过以下策略进一步优化B端流量承接能力：
关键词分组聚焦“企业语义”
在广告端单独建组，覆盖“bulk”（批量）、“wholesale”（批发）、“business supplies”（企业用品）等B端高频词组，并结合Placement Modifier进行专属投放。
借势“Business Value Days”
亚马逊每月定期面向企业用户发起平台促销日。卖家可在该时间段加大企业位出价、配合专属折扣，实现节奏卡点的销量爆发。
四、别再以为B2B只适合“办公类目”
许多卖家误以为B2B仅适用于传统办公类或工业类产品，实则不然。根据亚马逊数据，企业采购已逐步覆盖多个意想不到的领域：
活动布置、装饰类目：适用于婚庆、展会布置公司；
户外工具、园艺用品：小型建筑公司与绿化承包商；
如果你的经营产品属于下面的这些类目，你一定会很感兴趣，但如果你不是，B2B也绝对值得。换句话说，不是只有办公类目适合做B2B，而是你的产品具备“批量需求”和“适合场景化采购”，基本都有B端开发空间。
通过上述展示的策略，不难看出，借助亚马逊平台的 B2B 功能，卖家无需改变产品本身，仅通过后台设置与广告优化，就有机会接触到此前难以覆盖的商业买家群体。
无论是设置的开启，还是广告出价的调整，都是简单而高效的操作。对于希望提升销量、拓展市场的卖家而言，这是一个值得尝试的新通道。