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亚马逊运营推广

亚马逊新品推广策略:如何安全合规地报站外推广?

当涉及到在亚马逊平台上推广新品时,我们都希望能够安全、合规地进行站外推广,以实现更大的曝光和销售增长。然而,对于新品而言,直接进行站外推广可能存在一些风险。那么,什么时候是新品进行站外推广的适当时机呢?在本文中,我们将讨论这个关键问题,帮助亚马逊卖家们了解如何在合适的时机进行站外推广,避免触发不必要的风险和问题。

亚马逊站外推广

一、对于新品来说,什么时候可以报站外?

对于新品而言,当产品刚刚上架,没有销量、评价和排名时,直接进行站外推广可能存在一些风险。亚马逊对于新品的销售速度和上架时间有一定的关注度,如果产品在短时间内通过站外推广迅速产生大量订单,可能引起亚马逊的警告或审核。这是因为亚马逊希望确保新品的销量和排名是真实的,而非通过人为操控获得的。

因此,作为卖家,在产品刚上架的前几天,可以先专注于内部优化和提升产品的可见性。通过亚马逊内部的一些工具和策略,例如PPC广告、优惠券等来吸引自然流量,逐渐建立产品的销售数据和排名。当每天开始有自然订单生成时,这表明产品开始受到顾客的关注和购买,同时也说明亚马逊对产品的审核可能已经通过。

在产品有一定的自然销量和排名基础之后,再考虑进行站外推广是更为安全和合规的做法。这样可以避免因过早进行站外推广而引起亚马逊的警觉,并为产品建立稳定的销售趋势。

二、新品做站外推广的注意事项有哪些?

  • 准备充足的库存:在进行站外推广之前,确保您有足够的库存来满足潜在的增加的订单量。如果推广活动成功,而库存不足,可能会导致订单无法履行,给客户留下不良印象。
  • 优化产品页面:在进行站外推广之前,确保您的产品页面完整、准确地展示了产品的关键信息和优势。包括清晰的产品标题、高质量的产品图片、详细的产品描述和规格等。确保产品页面的内容能够吸引顾客的注意力并促使他们进行购买。
  • 选择合适的推广渠道:根据您的目标受众和产品特点,选择适合的站外推广渠道。可以考虑使用社交媒体广告、博客合作、权威网站推荐等方式来提高产品的曝光度和知名度。
  • 设定合理的推广预算:在进行站外推广之前,确定一个合理的推广预算,并根据预期的回报率进行评估。确保您的推广投入能够带来足够的销售增长,并且不会对您的财务状况造成过大的压力。
  • 跟踪推广效果:在进行站外推广后,密切关注推广活动的效果和数据。利用亚马逊的销售报告、广告报告等工具来分析推广活动的转化率、ROI等指标,从而了解哪些推广渠道和策略对您的产品效果最好。
  • 遵守亚马逊政策:在进行站外推广时,务必遵守亚马逊平台的政策和规定。避免使用欺诈手段或违反规定的方式来进行推广,以免触发亚马逊的警示或处罚。

三、做站外推广时以下做法都违反了亚马逊平台的政策,可能导致严重的后果,包括账户的封禁或限制。

  • 两步 URL(two-step urls):使用关键词链接来诱使买家购买商品,以提升关键字排名的行为,违反了亚马逊的欺诈政策。
  • 超级 URL(super urls):通过创建特定参数的直接链接来欺骗亚马逊系统,将站外引流的销量归因为自然流量的销量,以提升产品排名的行为,违反了亚马逊的销量操纵政策。
  • 漏斗(funnels):通过引导买家进行一系列操作最终导向产品 listing 的方式,违反了亚马逊的直接引导政策。
  • 寻宝(treasurehunts):以优惠价格进行促销,并赠送其他产品的方式来提升销量的行为,违反了亚马逊的销量操纵和赠品政策。
  • 搜索-查找-购买(search-find-buy):通过引导买家在亚马逊上搜索产品关键字,然后指导其如何找到并购买产品的方式,违反了亚马逊的直接引导政策。
亚马逊产品推广

通过本文,我们希望您对亚马逊新品的安全合规站外推广有了更清晰的了解。对于新品而言,选择合适的时机进行站外推广至关重要。在产品刚上架时,先专注于内部优化和建立自然销量,为产品的稳定发展打下基础。在准备充足的库存、优化产品页面、选择合适的推广渠道、设定合理的预算以及遵守亚马逊政策的前提下,您可以实现新品的安全合规站外推广,并为产品的成功打下坚实的基础。

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