在竞争激烈的亚马逊平台上，新品上架后如何通过广告快速提升曝光和销量成为卖家关注的焦点。但是，很多卖家在广告投放时面临一个重要的问题：到底应该先选择哪种广告类型？本文将为亚马逊卖家分享从新品到成熟期的广告策略，涵盖关键词的挖掘与布局、广告组设置与投放以及广告效果追踪与优化。无论您是新手卖家还是有一定经验的老手，本文将为您提供有价值的指导，助您打造成功的亚马逊广告策略。
一、新品上架的广告选择
新品上架后，卖家需要考虑哪种广告类型更适合推广产品。以下是几种常见的广告类型，以及它们的优势和适用场景，可以根据以下的广告特征选择哪种广告类型：
Sponsored Products（推广产品广告）：适用于产品搜索量较高的关键词，能够提高曝光和点击率，帮助新品快速获得关注。
Sponsored Brands（推广品牌广告）：适用于建立品牌形象和增加知名度，展示多个产品并引导用户访问您的品牌页面。
Display Ads（展示广告）：适用于在亚马逊平台和合作伙伴网站上展示广告，增加品牌曝光和吸引潜在客户。
二、从新品到成熟期的广告策略
为了实现产品的良性增长，卖家需要制定全面的广告策略，覆盖从新品到成熟期的各个阶段。以下是针对这三个阶段的详细分析和策略说明：
阶段一：关键词的挖掘与布局
在新品阶段，重点是寻找具有潜力的关键词，以提高产品的曝光和点击率。卖家可以借助亚马逊的关键词工具和竞争情报，找到与产品相关的热门关键词，并合理布局在标题、描述和后台关键词中。
1. 前台关键词搜索框搜索
在亚马逊前台搜索栏输入产品主关键词，出现下拉推荐，这些词基本是买家搜索比较多的词，可选作为主要精准长尾关键词。
2. 后台品牌分析关键词搜索
在后台品牌分析里面找到亚马逊关键词搜索，输入主关键词，可以按照周、月、季度，获取相关关键词的搜索频率排名和相关联的ASIN，判断这个关键词下产品的热度和关键词相关性，可下载表格进行分析！
3. 第三方关键挖掘工具
可利用第三方工具，进行竞品ASIN出单词反查或者是关键词的挖掘。目前亚马逊卖家用的比较多的是卖家精灵、Helium 10等，还有一些其他的软件，大家可以挑选最适合自己的。
阶段二：广告组设置与投放
针对新品广告组设置与投放的策略，有多种选择，具体的策略应根据产品特点、竞争环境和预算情况等因素进行综合考量。以下是三种常见的策略说明：
1. 手动精准+广泛：
- 适用于希望迅速提升产品曝光和点击量，以冲击排名为主要目标的情况。
- 确保预算充足，因为点击成本可能较高，ACOS（广告成本占销售额比例）可能会偏高，但可以通过增加曝光和点击量来提高产品的曝光度和知名度。
- 在优化过程中，需要密切关注广告效果和ACOS，调整出价和关键词，以提高广告的效果和回报。
2. 低价大词跑长尾精准词：
- 适用于竞争激烈、刚开始没有评论和低转化率的情况。
- 使用类目大词低价投放手动广泛广告，并通过同时精准否定大词本身来让广告跑出大词的长尾词，以获取更多的点击量和转化机会。
- 在获得足够的评价和提升转化率后，逐步加大预算并开启手动精准广告，以进一步优化广告投放效果。
3. 自动-广泛-精准：
- 是一种常规的广告投放方式，适用于稳步提升产品排名和销量的情况。
- 首先通过自动广告获得一些数据，了解哪些关键词对产品有较好的表现，然后逐步开启手动广泛和精准广告。
- 时间维度拉长，逐步增加预算，同时监控广告数据，进行关键词优化和出价调整，以提高广告效果和排名稳定性。
阶段三：广告效果追踪与优化
在广告投放后，卖家需要密切追踪广告效果，并根据数据进行优化。通过监测关键词的转化率、点击率和ACoS（广告花费占销售额比例），卖家可以及时调整广告策略，提高转化率和ROI（投资回报率）。
通过本文的指导，亚马逊卖家可以有效地利用广告提升新品的曝光和销量。无论是关键词的挖掘与布局，还是广告组设置与投放以及广告效果追踪与优化，良性增长的广告策略将帮助卖家实现持续的业绩增长。记住，优化和调整是一个不断迭代的过程，只有不断学习和优化，才能获得更好的新品广告效果和业绩。