亚马逊平台上推出新类目和新产品变得越来越具有挑战性，而合规性要求也越来越高，不合规的操作可能导致店铺被审核、资料被审核，甚至面临严厉的警告和封店。面对这种情况，我们是否有一些有效的方法来选择产品和推新呢？接下来将分享一些亚马逊新品选品经验。
过去几年的经验表明，以下几种类型的产品更容易取得成功：
1. 在现有类目上推出新品
对于在垂直类目上深耕的卖家来说，基于对类目和供应链的熟悉，通过产品的升级和补充，成功的机会更大。原因如下：
a. 在该类目已经建立了一定的品牌知名度，因此可以借助一些关联流量来增加引流和转化。
b. 拥有供应链优势，能够快速获取工厂的最新信息，例如工厂内部新产品的推出以及线下大客户的信息。此外，相比其他类目，你可能还拥有成本优势。
c. 积累了足够多的用户洞察，可以更快地根据顾客需求开发适合他们的产品。例如，有一位卖家在做药品分装盒子，有顾客提出他们需要更精细的药品分格方式，例如按照早上/中午/晚上/就寝时间分隔。
这是一条非常有价值的反馈，亚马逊卖家可以调研这种需求的规模，看是否有必要按照这个思路推出新品。
通过这种方式，你可以在已经深耕的类目中进行产品升级、迭代，并洞察用户需求，以开发出适合顾客的产品。我们应该将自己的顾客洞察整理到自己的数据库中，定期分析竞争对手的评价，或许能发现新的产品创意。
2. 推出与核心类目互补的产品
如果你的亚马逊店铺已经有一些核心类目，可以考虑扩展相关的产品线。例如，如果你卖的是移动电源，可以考虑销售太阳能充电板，因为顾客有这样的需求，而且他们对你的移动电源有信任感，所以在你的品牌下购买太阳能充电板的概率相对较高。
例如，Anker就是一个成功的例子，他们销售各种电缆，并成功进军充电器类目，巧妙地利用关联流量。
这种与核心类目相关的产品推广策略相比于直接开辟一个新的类目，成功的概率更高。
3. 依托工厂优势的产品
如果你有与工厂合作的优势，能够与工厂合作进行研发和生产，并且获得良好的成本优势，那么你就能在市场上抢占先机。然而，需要注意的是，你必须结合自身的运营优势，因为很多工厂可能会开发出自以为是优秀的产品，但并不符合平台和市场的需求，这可能是徒劳无功的，同时还会浪费大量的产品成本。
产品同质化、成本和差异化是取得成功的关键，工厂可以在这两个方面提供有力的支持。我们也可以找到一些成功案例，其中一些卖家非常熟悉产品，自己进行工厂生产，将成本压缩到极致。
4. 差异化的产品
拥有特色和差异化的产品能够重新定义市场。这通常需要一定的资金实力或技术实力。例如，割草机器人就是一个成功的例子，这类产品非常适合通过众筹和独立站推广，然后再通过亚马逊等渠道进行销售。
还有一些普通消费品也可以实现差异化，比如Hey Dude推出的LeFuzz鞋，重新定义了乐福鞋的形态和穿着体验。
我不确定这种产品是一直存在还是该公司设计的，但Hey Dude的LeFuzz鞋就是一个很好的例子，非常轻便舒适。他们首先在独立站上引爆了销量，然后才进入亚马逊平台，销量和利润都非常可观。
对于一般卖家而言，如果没有条件进行研发，可以直接与供应链合作，寻找一些具有差异化的产品来测试市场。
5. 非垄断类目中的有门槛产品
选择那些市场中没有明显的前三名，但仍具有足够市场容量的类目，这需要你具备一定的资本实力。一般来说，这些类目都有一定的门槛，例如备货资金门槛、技术门槛和运输门槛等。
因此，你需要谨慎考虑自身是否有能力克服这些门槛，并持续经营下去。尝试进入这些类目可能会面临较少的竞争，但也需要仔细评估市场需求和潜在利润。
总结起来，亚马逊上的产品选品越来越困难，早期那种轻易出单的时代已经过去。现在，产品的质量和运营实力变得至关重要，同时也需要高效的组织能力。以上所提到的产品选品策略是一些成功的特征，它们包括在已有类目中拓展新品、深耕核心类目的互补产品、依托工厂优势、差异化的产品以及进入有一定门槛但尚未形成垄断的类目。选择合适的策略，并结合市场需求和自身优势，可以提高产品的成功概率。