亚马逊平台的卖家们面临着一个共同的挑战：如何吸引更多的流量？对于任何电商卖家来说，流量等同于潜在的销量和利润，缺乏流量，再完美的产品和运营策略也只能是空中楼阁。了解亚马逊的流量来源，便是解决这一问题的关键。亚马逊流量可以分为两种：站内流量和站外流量。本文将详细解析这两种流量的特性和获取策略。
一、站内流量
站内流量的获取与优化需要卖家深入了解亚马逊平台的机制，以及客户的购买行为，需要花费大量的时间和精力关注流量的转化，通过优化产品详情页、提高服务质量等方式，提高流量的转化率，从而提高销售额，主要包括以下几个部分：
1.搜索流量
亚马逊作为全球最大的购物搜索引擎，大多数用户都会通过搜索框输入关键词来寻找他们需要的产品，这是亚马逊站内最大的流量来源。因此，亚马逊的搜索排名对卖家的销售额有着重要的影响。通过优化产品标题、关键词、后台搜索词等，以提高产品在搜索结果中的排名，从而获取更多的流量。
2.关联流量
关联流量是什么？亚马逊平台会根据用户的购买历史、浏览行为等数据，生成用户的画像，然后在相似的产品页面推荐给用户。比如“买了此商品的顾客最后买了什么”、“常一起购买的商品”等。如果你的商品能在这些推荐位置出现，那么你就能获取到关联流量。
3.广告流量
通过亚马逊的广告系统，卖家可以投放Sponsored Products广告、Sponsored Brands广告等，来吸引更多的流量。有效的广告策略能够在短时间内带来大量的流量，提升产品销量。卖家需要根据不同时期，不同目标选择恰当的广告。
4.促销活动流量
亚马逊每年都会有相应的节日促销活动，如会员日，黑五，网络星期一，圣诞节等，除了节日促销之外还有deal秒杀活动，如：”Deal Of The Day”（每日特价）、”Best deals”（周秒杀）、”Lighting Deal”（限时秒杀）以及”Outlet Deal”和”Outlet Sale”（清仓特卖）。这些活动都会在亚马逊首页或者相关的活动页面进行展示，吸引大量的用户点击，从而为卖家带来大量的流量。
5. 排名流量
亚马逊有多种商品排行榜，如”Best Sellers”（销量排行榜）、”New Releases”（新品排行榜）、”Movers & Shakers”（飙升排行榜）、”Most Wished For”（心愿单排行榜）以及”Gift Ideas”（礼物选择排行榜）。这些排行榜都会根据相关的规则，展示出销量最好、新品最热、上升最快、最受欢迎以及最适合送礼的商品，很多卖家也有可能直接从这些入口查看喜欢产品。
二、站外流量
站外流量是来自亚马逊平台之外的流量，例如社交媒体、博客、邮件营销、搜索引擎以及其他第三方平台的流量。
对于卖家来说，站外流量是一种重要的扩展销量的途径。卖家可以通过发布商品链接，运营活动，优惠券等方式在社交媒体上进行推广，也可以通过博客或者开展邮件营销活动等方式，引导潜在消费者访问你的亚马逊店铺。
此外，搜索引擎优化（SEO）也是一种重要的获取站外流量的方式，卖家可以优化商品标题和描述，以提高商品在搜索引擎结果中的排名。
在亚马逊平台上，站内流量、站外流量都是卖家获取销量和利润的重要源泉。无论是哪种流量，都需要卖家深入理解其特性，采取针对性的策略进行优化。特别是站内流量，作为主要的流量来源，其优化的效果将直接影响到店铺的销量和利润。通过本文的深入分析，希望能为亚马逊卖家提供更深入的理解和实践的启示，从而在吸引和保持流量方面取得更大的成功。