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掌握ASIN:运用ASIN矩阵为广告成功导航(下)

在上篇文章中,我们重点讨论了新贵ASIN和主力ASIN,并介绍了如何利用ASIN矩阵为它们的广告成功导航。在本篇文章中,我们将继续探讨ASIN矩阵的另外两个象限:潜力ASIN和长尾ASIN。

这些产品在销售额方面可能表现较低,但仍然有着改善和增长的潜力。通过正确的广告策略,你可以提高这些产品的曝光度和销售表现。

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潜力ASIN

潜力ASIN是指在亚马逊市场上销售额低于平均水平的新产品。对于这些ASIN,仍然存在改善和增长的潜力。如果你拥有这样的产品ASIN,并且希望提高销售额,那么你应该利用促销、优惠券和其他优惠手段来推动销售。

为潜力ASIN实施正确的广告策略,有几个关键点需要考虑:

促销和优惠券:通过为潜力ASIN提供折扣、促销或独家优惠券,可以激励购物者进行购买。这些促销和优惠券可以在广告中突出显示,以吸引顾客的眼球并创造购买的紧迫感。通过提供额外的价值和吸引力,可以增加潜在客户的购买动力。

手动商品投放:通过手动商品投放,你可以将其他商品与潜力ASIN进行组合,以提供更好的购物体验和附加价值。寻找与潜力ASIN相补充或增强的产品,并在广告中展示它们。这样可以吸引顾客同时购买多个产品,提高订单价值。通过手动商品投放,你可以更精确地定位对潜力ASIN感兴趣的买家,并向他们推广相关商品。

利用亚马逊广告工具:亚马逊提供了多种广告工具,如Sponsored Products和亚马逊优惠券,可以帮助你推广潜力ASIN。利用这些工具,你可以通过定位特定关键字、商品类别或目标受众来展示广告。确保优化广告创意和关键字,以提高广告的曝光度和点击率。

定期监测和优化:持续监测潜力ASIN的表现,并根据数据和反馈进行优化。分析销售数据、广告转化率和顾客反馈,了解潜力ASIN的市场反应和潜在机会。根据这些洞察进行调整和改进广告策略,以提高广告的效果和销售转化率。

长尾ASIN

长尾ASIN是指在亚马逊上存在时间较长且销售额低于平均水平的商品。尽管销售量较低,但长尾ASIN仍然值得关注,因为它们在市场上的存在时间较长。

为了正确实施长尾ASIN的广告策略,卖家可以考虑以下方法:

缩小关键字列表:针对长尾ASIN,选择效果最佳的关键字,并创建单独的广告系列。通过缩小关键字范围,可以更加精准地定位潜在客户,并提高广告的点击率和转化率。

使用Sponsored Products广告:利用Sponsored Products广告功能,向已经对你的商品感兴趣的顾客展示商品广告。通过产品定位功能,可以定位到特定的产品和类别,并使用价格、评级或品牌等过滤选项,以更好地定位目标受众。

针对特定关键字:为长尾ASIN选择具体的关键字。进行详细的关键字研究,确定与你的产品相关且有潜在购买意愿的关键字。通过在广告中使用这些关键字,可以提高产品在搜索结果中的曝光度,吸引潜在客户的注意力。

创建节日促销广告活动:针对Prime会员日、黑色星期五、万圣节等节假日,单独创建广告活动组,并将主力ASIN和新贵ASIN包含在其中。这样可以在高峰时段获得更多的销量和曝光机会。

在亚马逊销售中,针对不同类型的ASIN实施正确的广告策略至关重要。无论是新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN还是长尾ASIN,每个类别都需要特定的优化方法。重要的是持续监控ASIN的绩效,并根据市场和竞争的变化进行调整和优化。

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