作为亚马逊卖家，我们的终极目标是吸引更多的自然流量和亚马逊订单，而非过分依赖广告。自然流量通常具有更高的转换率，因为这是潜在客户通过搜索或其他方式自主找到您的产品。本文将为你展示如何增加亚马逊自然流量，以及自然流量与广告流量在出单量上的区别。
一、亚马逊自然流量与广告流量的区别
在深入研究如何增加自然流量之前，我们首先需要理解自然流量与广告流量的区别，以及它们对销售的影响。
1. 定义
首先，我们需要明白什么是自然流量和广告流量。
自然流量：这是指通过亚马逊的搜索引擎或从外部搜索引擎搜索产品而来的流量。这些消费者可能正在寻找特定类型的产品，或者只是在浏览寻找灵感。自然流量不依赖于广告，而是基于你的产品列表和搜索优化。换句话说，自然流量是用户通过输入搜索词并点击搜索结果而来的流量。
广告流量：这是指通过付费广告吸引的流量。广告可以在亚马逊平台内部展示，也可以在亚马逊平台之外的其他网站或社交媒体平台展示。这些广告通常会引导消费者直接到达你的产品页面或店铺。广告流量包括通过亚马逊广告活动或其他在线广告平台吸引的流量。
2. 成本
自然流量：自然流量通常成本较低，因为它不依赖于广告支出。虽然可能需要一些时间和努力来优化产品列表和搜索排名，但这些工作一旦完成，就可以持续吸引流量，无需额外费用。
广告流量：广告流量的成本较高，因为你需要为广告点击支付费用。这些费用可能包括广告制作、广告位购买和点击成本。虽然广告可以快速吸引流量，但这些流量通常会随着广告预算的消耗而减少。
3. 可持续性
自然流量：自然流量更可持续，因为它建立在长期的搜索引擎优化策略上。即使在你停止进行优化工作后，自然流量也可能持续一段时间。此外，自然流量的质量通常较高，因为这些用户通常更有可能对你的产品感兴趣。
广告流量：广告流量可能是短期的，一旦停止广告支出，流量可能会减少。虽然广告可以快速增加流量，但这些流量可能并不总是转化为销售，尤其是当广告定位不准确或产品与广告不符时。
二、如何增加亚马逊自然流量
增加自然流量是一个持续的过程，需要通过多种策略相结合来实现。下面，我们将探讨一些方法来增加您在亚马逊上的自然流量。
1. 优化产品列表
确保你的产品列表是完整的，信息丰富且吸引人的。
使用关键词：在标题、描述和子弹点中使用与产品相关的关键词。做一些关键词研究，以找出潜在买家可能会搜索的词。
高质量的图片：使用高分辨率的图片来展示你的产品。包含多个角度和细节图，以便买家可以清楚地看到他们要购买的东西。
详细信息：提供详细的产品信息，包括尺寸、颜色、材料和使用说明。
2. 提升产品评价
产品评价对于购买决策具有巨大的影响。
积极收集评价：通过发送跟进邮件，鼓励满意的客户留下评价。
应对负面评价：对于任何负面评价，要保持专业，并提供解决问题的方法。
3. 利用促销活动
促销活动可以吸引人们的注意，并带来额外的流量。
折扣和优惠券：提供限时折扣或优惠券。这不仅可以吸引买家，还可能促使他们告诉其他人。
闪电交易：参与亚马逊的闪电交易，这是一个限时优惠，可以迅速增加流量。
4. 了解亚马逊算法
亚马逊的搜索排名是基于A9算法的，了解它的工作原理对优化你的产品列表至关重要。
价格：确保你的价格具有竞争力。亚马逊倾向于排名价格合理的产品。
可用性：保持足够的库存，以避免因缺货而导致排名下降。
销售历史：销售历史良好的产品往往在搜索结果中排名较高。
5. 监控和调整
维持一个成功的亚马逊店铺需要不断的监测和调整。
跟踪关键指标：使用亚马逊提供的分析工具来跟踪关键指标，如流量、转化率和销售。
根据数据调整策略：如果你发现某些关键词或图片不太有效，不要害怕做出调整。持续优化你的产品列表和策略，以适应市场的变化。
三、自然流量和广告流量的出单量分析
1. 转换率
自然流量：通常具有更高的转换率，因为客户是主动搜索产品的。
广告流量：可能具有较低的转换率，因为流量可能来自于不太相关的搜索或广告。
2. 客户质量
自然流量：通常具有更高的客户质量，因为这些客户更有可能是真正对产品感兴趣的。
广告流量：客户质量可能较低，因为他们可能只是随意点击广告。
虽然广告流量在提高品牌知名度方面有其作用，但对于亚马逊卖家来说，重点应该放在提高自然流量上。通过优化产品列表、提升产品评价、有效利用促销活动、深入了解亚马逊的搜索算法以及监控和调整策略，你可以在没有过多依赖广告的情况下，实现更高的亚马逊销量和更可持续的业务增长。