在深入了解亚马逊付费广告的原理时，亚马逊PPC、CPC、CTR、SPA、SBA、ACoS等缩写可能会让你感到困惑，这也让亚马逊初学者对广告活动的可能性和流程感到迷茫。
因此，让我们以一种简洁明了的方式来探讨这个话题。
什么是亚马逊PPC广告？
PPC代表按点击付费（Pay-Per-Click），是一种广告形式，你需要为每次点击广告而付费。简而言之，如果有人点击了你的赞助广告，你就需要支付相应费用。如果没有人点击你的广告，你则无需承担费用。
不同产品的点击费用各有不同，这是由竞价关键词决定的。出价最高的卖家将在亚马逊搜索结果页面的顶部获得广告展示机会。
亚马逊的PPC广告主要分为三类：SP产品广告、SB广告（曾被称为头条搜索广告）和SD广告。
SP产品广告
SP产品广告（SPAs）始终以“赞助”标签显示。它们会在亚马逊网站的不同位置向客户展示。这些广告可以出现在搜索结果页面的顶部、中部或底部，或者出现在与竞争对手产品相关的页面上。
SB广告
SB广告位于搜索栏下方，正好在普通搜索结果之上。赞助品牌广告展示了品牌的标志、自定义标题以及多达三种品牌产品。
SD广告
SD广告最常见的展示位置是产品详情页面。在这些页面上，广告通常位于购买框下方和产品属性下方。此外，产品展示广告还会显示在亚马逊搜索结果页面的左侧、底部和顶部，还会出现在客户评论旁边。
与SP产品广告和赞助品牌广告不同，产品展示广告的展示不基于搜索关键词，而是基于兴趣或特定产品或产品类别的定位。
在亚马逊上，产品展示广告通常会显示在其他产品详情页面上。因此，你可以在广告设置中指定要在哪些产品详情页面上显示你的广告。这与SP产品广告和赞助品牌广告不同，因为这两种类型的广告是基于关键词而非兴趣定位显示的。
亚马逊PPC广告如何运作？
要完全理解亚马逊PPC广告的运作机制非常复杂，市面上有数百份指南试图解释其工作原理。然而，没有一种“标准”方法可以确保成功运营PPC广告活动，至少有十几种不同的方法。然而，它们都遵循PPC的基本原则。
亚马逊PPC广告运作基于竞价关键词和产品广告。为了让产品广告显示在搜索结果页面上，卖家或供应商需要对希望显示的关键词进行竞价，比如出价0.50美元。这个出价代表他们愿意为每次点击广告支付的最高费用。亚马逊会根据这些出价对广告进行排名和分配广告位。通常情况下，出价最高的卖家或供应商有最大的机会获得广告显示的顶部位置。
这个竞价系统与Google的付费广告系统类似：广告位的分配是基于二次价格拍卖，也就是说最高出价者只需要支付次高出价者出价的金额。
为什么要投放亚马逊PPC广告？
运营亚马逊PPC广告活动有多个好处。最大的好处是提高产品的可见性和知名度，特别是在推出新产品时，因为提高可见性通常会导致销售增加。
随着更多人购买你的产品，你的自然排名也会提升，你的产品会比没有运行广告的情况下更早地出现在搜索结果页面的前列。通过SP产品广告推动自然排名提升也被称为“光环效应”。
建议不仅在产品推出初期使用PPC广告，而且在以后也继续使用。你可以利用PPC广告活动来“保护”现有产品的排名，或者推广短期交易和特别优惠。
如果你没有运营PPC广告，想象一下可能会发生的情况。如果你不通过付费广告来推广产品，你将使竞争对手的产品占据重要的曝光优势，因为他们的产品将获得更多的展示次数，并且在搜索结果中的排名也会比你没有广告的产品更高。虽然你可以省下一些成本，但你将失去销售机会、客户评论以及高排名。
谁可以使用亚马逊PPC广告？
亚马逊PPC广告可以由第三方卖家和第一方供应商使用。然而，可以使用的广告类型取决于卖家的类型，如下所示。
第一方供应商
第一方供应商可以在亚马逊上使用所有形式的广告。他们可以运行SP产品广告、赞助品牌广告和产品展示广告来推广自己的产品。
第三方卖家
第三方卖家的广告选择相对有限。亚马逊卖家计划的会员可以运行SP产品广告，但只有注册品牌的卖家才能使用赞助品牌广告。展示广告则无法使用。
你会使用亚马逊PPC广告吗？
现在，你可能会思考是否应该自己管理PPC广告，或者是否应该聘请亚马逊PPC广告机构来帮助你设置和管理广告活动。
自己管理广告活动是可能的，但非常耗时。一个机构可以为你减轻这方面的工作负担。
此外，你还可以受益于专业亚马逊PPC广告机构的经验和知识。当你花费数天的时间来弄清楚为什么广告表现不佳时，一家机构只需快速查看你的列表和广告活动结构就能找出原因。将资金投入到聘请机构上，而不是浪费在表现不佳的广告活动上可能是明智的选择。
最终，这取决于你的预算和其他必要投资。如果你没有足够的资金来补充库存，那么聘请机构可能没有多大意义。
通常，我们建议规模较大的卖家，特别是那些不再处于在线销售初期的卖家，逐渐外包像PPC广告这样的工作，以便他们可以集中精力处理其他事务，例如产品开发。
此外，如果你计划扩展到其他市场，例如欧洲，我们建议你始终聘请当地的广告机构来管理PPC广告活动，因为对于需要使用特定语言的任务来说，母语人员非常重要。仅仅通过Google翻译来翻译关键词是不够的。
最后但同样重要的是，通过聘请机构，你可以节省昂贵的PPC广告管理和分析工具的费用，并减少成为点击欺诈的受害者的风险。
总结 – 通过亚马逊PPC广告提高销售并改善自然排名
总而言之，亚马逊PPC广告是提高销售并改善排名的强大工具。亚马逊PPC广告是一门艺术，如果你想自己管理广告活动，你将需要大量的时间、金钱和毅力。
特别是在初期阶段，如果没有立即获得所期望的结果，可能会感到沮丧。然而，如果你有耐心和信心，通过精心管理的PPC广告活动，你可以借助它将业务推向新的高度。
此外，如果你想避免在转化率低的PPC广告活动上浪费金钱，你始终可以依靠亚马逊PPC广告机构的帮助。他们可以优化你的广告活动并教授你成功运营PPC广告活动的关键提示和技巧。
无论如何，始终确保在开始广告之前有足够的现金流来补充库存。