亚马逊平台为各位卖家提供了广告推广产品的绝佳机会。
通过充分利用各种广告格式，您可以确保销售额和利润的增长。
然而，这需要对广告格式及其效果有广泛的了解，以及经验。
对于刚入行的卖家和有经验的卖家而言，亚马逊广告世界及其各种方面和变化往往都不容易理解。因此，大量的销售潜力往往被浪费，甚至不正确的广告处理可能成为您的成本风险。
为了帮助其他卖家避免这种情况，我们整理了五个对于开始广告活动至关重要的基本提示和技巧。
如何计算盈亏平衡ACoS？
将所有税款、成本和费用按产品成本的百分比扣除。
在扣除费用后（在扣除广告费用之前），在我们的示例中，产品的利润率为21%。
这个百分比也是盈亏平衡ACoS。
如果在这种情况下，广告活动的ACoS超过21%，那么该广告活动将不再盈利，最初设定的盈利目标将无法实现。
考虑产品生命周期和其他广告格式
每个产品都会经历产品生命周期，包括从产品发布到销售下滑（退出市场）的各个阶段。
根据产品的不同阶段，您应该相应调整在亚马逊上的广告策略。
亚马逊上最常见的广告格式包括产品推广。
然而，卖家还可以选择三种不同的格式 – 产品推广、品牌推广和产品展示广告（仅适用于亚马逊供应商）。
在产品发布和初始阶段，正如我们上面所描述的，您可能需要采取积极的广告策略，通过提高出价和预算来获取更多的展示次数。
除了赞助产品外，赞助品牌也可以用于提高品牌知名度，特别是在引入全新品牌时。
一旦产品或品牌建立起来，并且销售额开始增加，您应该通过降低ACoS来确保广告活动盈利。
此外，为了保卫您的品牌或产品免受竞争对手的侵害，您还可以在竞争对手的产品详情页面下的“购买框”下方放置产品展示广告。
此外，您还可以在自己的关键词集中包括竞争对手的关键词，如其品牌名称。
如果市场已经饱和，产品销售急剧下滑，没有重新推出产品的计划，那么需要特别关注确保广告活动仍然盈利。
预算和出价可以保持不变，或者降低以继续获利。
您还可以尝试采取积极的策略，通过提高出价和预算来吸引“即将到期”的产品，以在竞争对手之前吸引那些少数对您产品感兴趣的潜在买家。
创建一个有意义的广告活动结构
在亚马逊上，您可以使用不同的结构创建广告活动。
每个结构包括广告活动、广告组、匹配类型以及关键词或目标。
作为卖家，您可以选择是否为每个广告组创建一个单独的广告活动，或者将多个广告组合并到一个广告活动中。
您的目标是找到一个既易于设置又容易管理的结构。
我们建议为每个广告组创建一个广告活动。
这意味着每个产品将创建四个广告活动：一个自动化广告活动和三个手动广告活动。
第三个手动广告活动应该只包含竞争产品的ASIN。
这将使您的产品在竞争对手的产品详情页面上显示。
这三个手动广告活动的好处在于您可以更好地控制预算。
因为只能在广告活动级别控制预算！
因此，我们建议将“精确匹配”和“广泛匹配”广告组分开。
否则，亚马逊可能会将每日预算迅速用尽于高出价的精确关键词，从而导致广泛广告组中的广泛关键词不再显示。
如果为每个广告组创建一个单独的广告活动，那么每个广告活动都可以有自己的每日预算。此外，这也使得广告活动的性能更容易分析。
设置负关键词
负关键词通常会阻止您的广告在输入搜索词后显示。
您应该设置与您的产品不相关或性能不佳的负关键词。
但请不要过于草率地使用负关键词，因为在某些情况下，一个关键词可能仍然具有价值，即使一开始看起来并不那么有用。
此外，请确保将精确匹配关键词设置为广泛广告组的负精确关键词，并在自动广告活动中将其设置为负短语关键词。
这将使您能够精确控制每个关键词的出价，并防止它们被多次展示。
否则，各个广告组中的关键词将以不同的出价同时展示，这将对性能评估产生不利影响，因为广告展示将“分散在不同的广告活动中”，数据无法综合考虑。
因此，需要一定数量的点击次数才能识别客户的搜索和点击行为模式，因此在进行调整之前，请给您的广告活动一些时间来产生足够的点击次数和订单。
持续分析您的表现
亚马逊广告是动态的，即它们的展示位置和表现可以根据竞争对手的出价、点击率和销售额的变化实时调整。
因此，必须定期监控广告活动的关键绩效指标，以便能够对这些变化作出反应。
因此，您应该定期分析搜索词和关键词，将表现良好和不佳的搜索词移入手动广告组中。
然后，您可以相应地提高或降低它们的出价（对于产生许多订单的关键词来说，您可以提高出价；对于产生很少或没有订单的关键词来说，您可以降低出价）。
重要的是，调整不应该是随机的（在1-2次点击或一天后），而应该基于从过去获得的长期绩效数据。
这意味着需要一定数量的点击次数才能识别客户搜索和点击行为的模式。
因此，在开始进行调整之前，请给您的广告活动一些时间来产生足够的点击次数和订单。
WOOT巧豚豚广告优势
通过Woot平台提报亚马逊站内Deal活动，是在面对仓储费和配送费提升时的一项强有力的推广策略。Woot广告在亚马逊平台上的权重较高，可以获得更多曝光和点击率，而且可以同时吸引来自Woot和亚马逊两个平台的流量。不论您的库存类型是FBA还是FBM，Woot平台都适用，而且提报门槛低，不论是新产品还是老产品都可以受益。通过利用Woot平台，您可以在亚马逊内部有效地进行产品推广，提高产品的可见性和销售机会，从而更好地应对成本上升带来的挑战。
通过自动化进行优化
手动管理关键词及其出价通常是优化亚马逊广告最耗时的工作之一，因此常常被忽视。
此外，手动分析数百种产品和关键词几乎是不可能的。
一旦关键词被添加到广告活动中，例如，具有高转化率的关键词的出价可以自动提高，而不盈利的关键词的出价可以自动降低，以尽可能有效地分配广告预算。
这些自动调整是基于预先定义的目标ACoS或月度广告预算的。