亚马逊的”经常一同购买”（Frequently Bought Together，简称FBT）位置，被卖家们认为是实现更多销售和曝光的绝佳机会。然而，有些卖家尽管产品与竞争对手相似，却难以在FBT位置获得优势。本文将解析为何如此，以及如何在短时间内有效地将产品置于FBT位置，并提供代价可行的方法。
亚马逊FBT是什么意思？
亚马逊FBT，即“经常一起购买”（Frequently Bought Together），是指亚马逊平台上常见的一种关联流量入口。
该入口位于产品详情页，紧靠五点描述下方，地位极其重要。根据亚马逊提供的数据，FBT和“购买此商品的客户也购买”这两个入口共贡献了商品销售额的30%。
为何某些产品未能登上FBT位置？
在探讨快速跻身FBT位置之前，先了解为何一些产品难以在其中脱颖而出，尽管与其他产品相似。这通常归因于以下因素：
销量与购买历史： FBT位置考虑的不仅是产品相似性，还关注销量和购买历史。若产品缺乏足够销量和购买历史，将难以获得FBT位置。
竞争对手： 若其他卖家已成功将相同产品置于FBT位置，重复产品可能被排斥。亚马逊避免重复展示，以提供多样性。
产品相关性： 缺乏足够的产品相关性也可能使产品无法与其他产品捆绑。相关性包括产品特性、用途和购买者行为。
实现产品Listing优化，赢得FBT位置：
以下是优化产品Listing以夺取FBT位置的有效策略：
提升销量： 增加销量是赢得FBT位置的关键。通过促销活动、广告投放和吸引人的定价提高销量，从而增加登上FBT位置的机会。
优化产品相关性： 确保产品与其他产品相关。考虑提供套装销售，将相关产品捆绑在一起，以增强相关性。
关注购买历史： 研究目标市场的购买历史，了解哪些产品常与你的产品一同购买，以调整产品列表。
与亚马逊合作： 若产品潜力较高但未达要求，可与亚马逊合作。他们或提供建议以优化产品列表，提升获得FBT位置的机会。
定期更新产品： 保持产品更新以维持其相关性。市场和消费者需求变化，因此定期调整以适应变化。
亚马逊FBT位置是卖家追逐的珍贵机会。通过提升销量、优化产品Listing相关性、关注购买历史并与亚马逊合作，你可以优化产品Listing，从而增加获得FBT位置的可能性。尽管争夺FBT位置可能需时，但通过坚持不懈的努力，你最终能够实现这一目标。