2023年对于亚马逊卖家来说，经历了许多挑战，如视频验证、品牌滥用、竞对恶搞和跟卖等问题。然而，经过漫长的等待，终于迎来了一年中最重要的营销节点之一——黑五大促。
虽然今天是大促的第六天，但目前看来，这个黑五对于卖家们来说喜忧参半。有人因爆单而喜悦，也有人为ACOS的烦恼而苦恼……
你的单量在黑五大促中爆发了吗？
亚马逊黑五大促已经拉开帷幕，作为欧洲站率先开启大促的卖家们，销量表现如何呢？卖家圈传来了一些好消息。
“英国站已经爆单了，单量比平时至少翻了十倍。”
“一个链接平时每天20-30件，现在两小时就卖出了20件，希望明天能达到100+。”
黑五大促来临，单量没有大幅增长，反而ACOS率先飙升？
除了单量翻倍外，卖家的销售额也大幅度增长。一些欧洲站的卖家单日销售额达到了几万欧元，甚至有美国站的卖家单日销售额超过了三十万美元。
黑五大促来了，单量没有暴涨，却先爆发的是ACOS？
尽管大促爆单对一些卖家来说是意料之中的，但单量普通的卖家表示有些不甘心。一位卖家诚实地说：“黑五来了，大家都在爆单吗？我这边毫无动静，仿佛黑五与我无关，除了ACOS率上升，其他一切都很平淡……”
黑五来了，似乎亚马逊忽略了我的存在，像我这样单量平平的卖家并不在少数，他们纷纷吐槽起来。
“在美国站，销量比昨天还下降了四分之一，让人心凉凉的……”
“本来电脑上显示有三单，结果一按F5，全部都取消了。”
“单量没有增加，ACOS从平时的30%直接飙升到70%，让人心情瞬间崩溃……”
相当多的卖家认为，可能是因为今年的黑五正好是11月的最后一个星期五，也就是24号。亚马逊的大促提前了一周开始，导致流量还未能跟上，而美国站的专享折扣标识要到20号才会展示。
那么，在这个黑五，你的单量爆发了吗？你的ACOS情况如何？
有卖家表示，亚马逊简直就是在抢钱！回顾往年的大促，有一件事比单量上升更早发生，那就是卖家们的ACOS。
“爆了，ACOS爆表了，我爆了，老板也爆了，老板娘也爆了！”一位运营员如此感慨。目前，许多卖家的情况是广告花费和曝光量不断飙升，但转化率却难以言喻。
对于亚马逊卖家来说，在旺季大促期间，大力投放广告是一种战术。据一些卖家的反馈，“前几天一个平常零星的广告，系统推荐给我十美元，让人感到不可思议，不知道是不是系统出问题了”。然而，自大促开始以来，即便广告支出增加，效果也难以令人满意。
“17号开始广告表现就变差了，广告点击量急剧下降，ACOS上升，17号之前都还好。”一位卖家猜测道，“我在想会不会是因为其他卖家都增加了广告投放，而我没有调整，所以被挤下来了。”
广告费用高涨，有卖家表示，系统简直就是在抢钱！另一位卖家附和道：“抢钱是违法的，而给你一个点击，却是合法的商业行为。”
然而，也有卖家表示，这几天的广告效果比以前好太多。有卖家表示：“之前几乎没有效果，或者ACOS飙升，现在搜索结果排名靠前了许多，每天都有几单广告成交，不知道是不是其他竞争对手减少了广告投放，以追求更高的利润。”
2023年的亚马逊黑五大促对卖家们来说带来了喜悦和烦恼。虽然一些卖家单量爆发、销售额大幅增长，但也有一些卖家的单量平平、ACOS率飙升。广告投放成为关键战术之一，但同时也面临着竞争和跟卖等问题。在这个大促期间，卖家们需要灵活应对挑战，寻找适合自己的营销策略。
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