在当今电商市场的竞争激烈环境下，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，其亚马逊流量入口对于卖家来说具有重要意义。了解和有效利用亚马逊的不同流量入口，对于实现精准营销和增加产品曝光至关重要。
广告流量入口
亚马逊的广告提供了三种形式，其中最常见的是CPC广告，也称为SP广告（Sponsored Product），还有AMS广告系统中的HS广告（Headline Sponsored）和PD广告（Product Display）。广告排名决定了一部分流量的分配，对于产品来说具有重要影响。广告流量的位置和自然排名位置相同，但CPC广告可以通过付费的方式与其他产品直接竞争。广告排名对用户流量有影响，而广告流量主要以关键词的广告排名形式呈现。
根据设置形式，SP广告可以分为自动型和手动型两种。根据产品展示位置来看，一些SP广告会出现在搜索结果页面的顶部、中部和底部，还有一些SP广告会展示在产品详情页面的中部和底部位置，每页有两列。
相对于自然流量，投放站内广告的Listing可以通过竞价的高低来影响Listing的位置，不仅仅依靠Listing的相关性、转化率和订单数量等因素。当为一条Listing投放站内广告时，该Listing获得了除了自然流量之外的额外流量入口，而更多的流量入口通常意味着更多的流量，而更多的流量又可以带来更多的订单。
从订单的角度来看，为自己的Listing投放站内广告可以形成一个运营上的良性循环。然而，要实现这种良性循环，需要重点关注广告的一系列数据指标，包括曝光率、点击率、转化率和单次点击花费等。在投放广告后，定期下载广告报表并进行数据分析非常重要，根据广告的表现情况及时调整策略。通过选择合适的广告产品和进行广告优化等手段，确保广告投入与产出的比例合理。
活动流量入口
在亚马逊的搜索框下方，通常会有一个名为“Deals”的按钮。点击该按钮，用户可以进入亚马逊特卖活动页面，其中会集中展示正在进行的限时促销商品。亚马逊的特卖活动种类繁多，包括6小时的限时抢购（LD秒杀）、两周免费试用（BD秒杀）、每日特惠（DOTD）以及各种节假日促销和优惠券活动等。这些活动需要申请或推荐才能参与，选择一些销量好、受众广泛且有竞争力的产品参与活动，往往会获得意想不到的效果。此外，这些活动都有不同的流量入口，因此在产品推广时，尽可能利用所有可用的入口，整合资源以最大化流量。
基于亚马逊上众多高频消费者（如Prime会员）的存在，这些活动入口的流量非常可观。对于卖家来说，这些活动入口是独立于其他流量入口的额外机会。
然而，要抢占活动流量入口，卖家既需要产品表现出色以获得参与资格，又需要按照平台的收费标准支付相关费用。因此，在把握活动流量入口时，卖家需要评估自己的产品和销量情况，避免盲目参与秒杀活动。
关联流量入口
亚马逊平台的一个显著特点是通过站内产品的交叉关联向消费者呈现相关的产品，从而牢牢吸引用户。这种特点在销售层面上转化为关联流量，成为卖家需重点关注的流量入口。
简而言之，亚马逊的关联流量包括同时购买（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、买了又买（Customers Who Bought This Item Also Bought）等栏目。相比较而言，同时购买的效果较差，但“看了又看”和“买了又买”的效果几乎与站内广告无异，而且这些流量是免费的。
产品的关联流量是亚马逊站内流量来源中最大的一部分，也是最具挑战性的。一个产品的关联网可以无限扩展，通过与同类竞品或互补产品进行关联，可以无限增加产品的曝光量，并利用自身的转化率优势实现订单转化。因此，正确选择产品的关联性也是至关重要的一部分内容。
卖家都希望获得关联流量的好效果，但并非每个卖家都能如愿。结合过往的运营经验，要想在关联流量入口处获得更多展示和曝光的机会，需要具备两个关键要素：首先，自己店铺的产品需要有相关性，即只有在一个特定类目上深耕专注，才能更容易形成店铺内产品之间的关联；其次，产品的销量要好，销量越高，排名越靠前，越容易被亚马逊系统抓取并匹配到其他类似产品的页面上。
因此，要充分利用站内流量，关键是要专注于自身产品，并确保产品表现出色。