在亚马逊店铺中，提升产品的曝光率和点击率对于增加销量至关重要。特别是对于新品来说，缺乏知名度和口碑使得点击率往往较低，让许多卖家束手无策。本文将针对亚马逊新品点击率低的问题，提供一些解决办法和建议。
一、调整关键词
1. 定位潜在购买者的搜索意图
了解目标受众的需求和购买动机是调整关键词的基础。通过市场调研和竞争对手分析，确定潜在购买者的搜索意图，包括他们使用的关键词和搜索的问题。
2. 关键词优化
根据潜在购买者的搜索意图，对产品的关键词进行优化。优化包括以下几个方面：
- 包含具有高搜索量和与产品相关性强的主要关键词：选择与产品紧密相关的关键词，这些关键词在潜在购买者的搜索中具有较高的搜索量，能够吸引更多的流量。
- 使用长尾关键词：除了主要关键词，使用长尾关键词可以更准确地匹配潜在购买者的搜索意图。这些长尾关键词可能具有较低的搜索量，但具有更高的转化率。
- 避免过度竞争的关键词：某些关键词可能具有非常高的竞争度，很难获得良好的曝光。在选择关键词时，避免过度竞争的关键词，而是选择一些具有较低竞争度但与产品相关性强的关键词。
3. 监测和调整关键词表现
一旦调整了关键词，关键是持续监测和评估关键词的表现。使用亚马逊的广告平台或第三方工具，定期检查关键词的点击率、转化率和排名。根据数据进行优化调整，保持关键词的精准性和有效性。
二、优化图片和介绍
优化产品的图片和介绍对于提高亚马逊新品的点击率至关重要。以下是对亚马逊新品点击率低解决办法二的详细补充说明：
1. 使用高质量的产品图片
清晰、高分辨率的产品图片可以吸引客户的注意力，并展示产品的外观和细节。以下是一些建议来优化产品图片：
- 使用多角度图片：提供多个角度的产品图片，让客户可以全面了解产品的外观和特点。
- 展示产品细节：使用近距离或特写的图片展示产品的细节，突出产品的质感和特色。
- 使用专业摄影：考虑使用专业摄影师来拍摄产品照片，以确保图片的质量和吸引力。
2. 编写吸引人的产品介绍
产品介绍是客户了解产品的关键信息来源，因此需要优化以吸引客户的兴趣。以下是一些建议来优化产品介绍：
- 突出产品特点和优势：在产品介绍中明确突出产品的独特特点和优势，让客户知道为什么选择该产品。
- 使用清晰的语言和格式：采用简洁明了的语言来描述产品，避免使用过于复杂的词汇或句子结构。同时，使用段落、标题和重点突出等格式，使介绍易于阅读和理解。
- 提供具体的产品信息：除了产品特点和优势，还应提供产品的规格、尺寸、材料等具体信息，让客户可以全面了解产品。
3. 添加多媒体元素
除了图片和文字介绍，还可以考虑添加其他多媒体元素来增加产品的吸引力和信息量。以下是一些建议：
- 视频演示：通过视频演示产品的使用方法和效果，让客户更直观地了解产品。
- 图片展示和产品功能说明：使用图片或图表来展示产品的功能和特点，让客户可以更直观地了解产品。
三、投放广告
1. 选择适合的广告类型
亚马逊提供了多种广告类型，包括 Sponsored Products、Sponsored Brands和Product Display Ads等。根据产品的性质和营销目标，选择最适合的广告类型来投放，以达到最佳的点击率提升效果。
2. 设定准确的目标受众
在广告设置中，设定准确的目标受众可以帮助确保广告投放给潜在购买者。根据产品的特点和目标受众的特征，选择适当的定位、地理位置和人口统计信息等设置，以确保广告仅展示给最相关的潜在客户。
3. 优化广告文案
广告文案是吸引客户点击的关键因素之一。编写引人注目的标题和吸引人的描述，强调产品的独特卖点和优势，让潜在购买者产生点击的兴趣。同时，根据广告类型的不同，合理利用关键词和标签来提高广告的曝光率。
4. 控制广告预算和竞价
根据产品的销售目标和预算情况，合理设定广告的每日预算和出价。通过仔细监控广告的表现和关键指标，如点击率、转化率和ACoS等，及时调整预算和竞价，以确保广告的效果最大化。
5. 定期优化广告活动
持续监测广告活动的表现，根据数据和反馈进行优化。评估关键指标，发现低效的广告组合和关键词，并对其进行调整或排除。同时，不断测试新的广告创意和定位，寻找最佳的广告策略和组合，以提高点击率和转化率。
综上所述，亚马逊新品点击率低可以通过调整关键词、优化图片和介绍、投放广告等方式来增加点击率。这些方法都是有效的，能够帮助新品获得更多的曝光和点击，提高销售表现。