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亚马逊广告格局再度变革,搜索结果其余位置竞价位引发卖家热议

近日,亚马逊卖家们纷纷注意到,亚马逊后台的广告格局出现了新的变化,引发了广泛讨论和猜测。

根据卖家的观察,以前只允许竞价调整的广告位包括“搜索结果顶部(首页)”和“商品页面”,但现在,新增的“搜索结果的其余位置”广告位也可以进行竞价了。这一变化意味着卖家之间的广告竞争可能会更加激烈,而这一新的竞价位将在亚马逊广告生态系统中扮演何种角色,引发了卖家们不同的看法。

亚马逊搜索

首先,我们需要明确“搜索结果的其余位置”是指亚马逊搜索结果页面中除了前四个SP广告位以外的广告位,包括第一页的其他广告位以及第一页之后的SP广告位。一般来说,从点击率和转化率的角度考虑,“搜索结果顶部(首页)”的广告位具有最佳的效果,而在曝光量方面,“商品页面”更有优势。相较之下,“搜索结果的其余位置”上的广告通常具有更好的ACOS(广告花费占销售额的比例),在性价比上更有优势。

卖家们对新增的搜索结果其余位置竞价位有不同的看法,反应各异。一些卖家提出了以下观点:

转化率相对较低:一些卖家认为,“搜索结果的其余位置”上的广告通常具有相对较低的转化率,因此加大竞价的意义不太明确,而实际上可能只是增加了广告费用。

广告卷位扩大:这一变化意味着广告卷位的范围进一步扩大,从以前的顶部广告扩展到了搜索结果的其余位置。这也可能导致更多卖家将注意力转向这些新的竞价位,而竞价水平整体上也会上升。

灵活性提高:对于一些卖家来说,新增的竞价位为他们提供了更多的广告位选择,从而增加了广告运营的灵活性,有利于针对不同广告位进行推广,降低了运营的难度。

ACOS控制难度增加:这一变化可能导致ACOS难以控制,广告费用可能会进一步增加。这对卖家来说可能是一项挑战,需要更加谨慎地管理广告预算

值得注意的是,这一变化可能会对亚马逊广告流量格局产生影响。由于搜索结果首页顶部广告位的竞争已经非常激烈,因此一些卖家可能会寻求机会在搜索结果的其余位置获得曝光。这将有助于降低顶部广告位的竞价压力,但同时也会提高其他广告位的竞价水平。

另一方面,对于一些需要更多曝光的品类或新品来说,新增的搜索结果其余位置竞价位为他们提供了机会,可以有针对性地推广特定广告位,降低了推广难度。这对于卖家来说是一项积极的变化。

需要注意的是,目前只有部分卖家在后台发现了这一变化,而亚马逊可能仍处于测试阶段。尚不清楚这一政策何时会全面生效。然而,许多卖家普遍认为,亚马逊将来可能会全面推广这一变化,因此他们需要在广告预算和竞价策略上做好准备。

亚马逊广告流量格局

一些卖家表示,最近亚马逊广告费用已经明显上升,而销量却持续低迷。尽管在10月的秋季大促销售表现还不错,但在此之后的时间里,订单量较去年同期下降了近30%。对于跨境卖家来说,出海销售的道路似乎变得更加困难。然而,亚马逊也在不断开放自己的流量池,为卖家提供更多流量获取的机会。

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