作为亚马逊卖家，你可能已经熟悉了站内推广的方式，但你是否了解到站外推广的潜力和机会呢？本文将深入探讨亚马逊站外推广的重要性，并详细介绍不同的站外推广方式，包括网红营销、社交平台、付费搜索广告、邮件营销和Deal网站，帮助你制定有效的推广策略，让你的产品在广阔的市场中脱颖而出。
一、理解亚马逊站外推广的重要性
亚马逊作为一个闭环系统，虽然自带的流量来源非常强大，但随着卖家数量的不断增加，自然排名的竞争也越来越激烈，卖家们需要通过站外推广来吸引更多的流量。此外，站外推广可以帮助卖家扩大产品的曝光度，吸引更多潜在买家，提高销售量和品牌知名度。
二、亚马逊站外推广方式有哪些？
随着亚马逊平台上的卖家数量越来越多，为了提高产品的曝光和销量，站外推广已经成为越来越受欢迎的选择。以下是一些适合亚马逊卖家的站外推广方法：
1.网红营销：
网红营销是一种有效的品牌推广方式，通过与知名社交媒体平台上的网红合作，可以迅速提高产品的曝光率和销售量。
在选择网红时，选择网红时，除了考虑他们的关注人数，还应关注他们的互动率（engagement rate）。高互动率意味着网红的粉丝更加活跃，对推荐的产品更有兴趣，从而增加转化率。
寻找与你的产品相关的网红，并与他们建立合作关系，可以通过赞助视频、帖子或评测来宣传和推广你的产品。
2.社交平台：
Facebook：
加入与你的产品相关的Facebook群组，但在发布产品广告之前，请务必仔细阅读和遵守群组的规则。与群组成员建立良好的互动和关系，再适时地分享你的产品。
使用Facebook广告进行付费推广是一个有效的方式。你可以针对特定的目标受众定位和展示广告，提高产品的曝光度。注意，关注广告的转化率，以确保获得较好的投资回报率。
Instagram：
利用Instagram平台的视觉特点，发布高质量的产品照片和吸引人的内容，吸引潜在客户的注意力。
与那些具有大量关注者且与你的产品相关的Instagram用户进行合作，例如与有影响力的时尚博主或生活方式专家合作，以增加品牌曝光度和产品推广。
Pinterest：
利用Pinterest广告平台，创建吸引人的图像和画板，以展示你的产品。确保使用高质量的图片和吸引人的标题来吸引用户点击。
Pinterest适用于与时尚、家居装饰、美食等相关的产品。根据你的目标受众，选择合适的类别和关键词来定位你的广告。
3.付费搜索广告：
Google广告提供了多种类型的广告形式，可以在搜索结果页面上展示你的产品。以下是一些常用的广告类型：
产品列表广告（Product Listing Ads）：以图像和价格的形式展示产品，吸引用户的注意力。
搜索广告（Search Ads）：在用户搜索相关关键词时显示的文字广告，可以在搜索结果页面的顶部或侧边栏中展示。
重新营销广告（Remarketing Ads）：针对之前访问过你网站的用户展示的广告，提醒他们回来购买你的产品。
在设置和管理Google广告时，关注广告的转化率。定期优化广告的关键词、展示位置和预算，以提高广告的效果和回报率。
4. Deal网站：
Deal网站是一种成本较低且易于实施的推广方式，通过利用平台外的促销网站来宣传你的产品，并将潜在客户引流到你的亚马逊店铺。下面是一些常用的Deal网站以及它们的发布条件和注意事项：
Slickdeals：Slickdeals是一个知名的社区驱动型促销网站，用户可以分享和发现优惠信息。
发布条件：你需要在Slickdeals上注册一个账户，然后遵循他们的发布规则和指南。通常情况下，你需要提供产品的链接、价格信息、优惠码（如果有）、产品描述等。
注意事项：确保你的产品在价格、优惠力度和优势方面具有吸引力，以吸引用户的关注和购买欲望。同时，与其他用户保持良好的互动，回答他们可能有的问题和疑虑。
DealsPlus：DealsPlus是另一个受欢迎的促销网站，用户可以发布和浏览各种折扣优惠。
发布条件：你需要创建一个DealsPlus账户，并遵循他们的发布准则。提供产品的详细信息、链接和优惠信息是必要的。
注意事项：在发布之前，仔细审查并优化你的产品listing，确保图片和描述能够吸引用户的眼球。同时，关注用户的评论和反馈，及时回复并提供协助，以维护良好的声誉和客户关系。
FatWallet：FatWallet是一个提供促销信息和现金返还的网站，用户可以找到各种商品和服务的优惠。
发布条件：你需要注册一个FatWallet账户，然后根据他们的发布规则提交你的优惠信息。包括产品链接、价格、优惠码等。
注意事项：确保你的产品优惠力度足够吸引人，并在发布前检查产品链接和优惠码的有效性。积极回应用户的评论和问题，以建立良好的品牌形象。
Woot：Woot是一个提供每日折扣和限时促销的网站，涵盖了各种商品类别。
发布要求：关于Woot的具体发布要求，请直接联系Woot的编辑或管理员，以获取最新的发布要求和流程。
每个Deal网站可能有不同的发布要求和审核流程，因此与网站的编辑或管理员直接沟通是最可靠和最准确的方式。他们将能够提供关于如何在他们的平台上发布deal的具体指导和要求。
5.电子邮件营销：
构建一个优质的电子邮件列表，包括现有客户和潜在客户的联系信息。
设计吸引人的电子邮件模板，并提供有价值的内容，例如特别优惠、新产品推荐和行业资讯。
定期发送电子邮件，但避免频繁发送以避免被用户视为垃圾邮件。追踪电子邮件的打开率、点击率和转化率，并根据数据进行调整和改进。
亚马逊站外推广为卖家提供了一个拓展产品市场的机会。通过以上站外推广方式，可以将产品曝光度提升到一个新的水平。遵循关键步骤并不断优化你的推广策略，你将能够在激烈的竞争中脱颖而出，让你的产品在广阔的市场中取得成功。