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亚马逊运营推广

干货分享~如何正确使用亚马逊品牌广告?

虽然亚马逊卖家面临着激烈的竞争,但该平台提供了一些工具,可以帮助您更好地推广您的商品。对于已在品牌注册的卖家,亚马逊提供了一种营销和广告工具,称为品牌赞助广告。

亚马逊品牌赞助广告是一种PPCCPC(按点击付费或按点击成本付费)广告,旨在提高感兴趣购物您销售产品类型的客户对品牌的可见度。客户将在亚马逊搜索结果的顶部看到此类广告的显示。它们还可以在搜索结果内部或下方显示。您还可以在产品详细页面上看到它们。广告中展示了品牌标志、自定义标题和多个产品(取决于您使用的广告类型)。

使用亚马逊品牌赞助广告有许多好处。作为亚马逊卖家,正确使用这些广告可以增加品牌知名度和利润。

亚马逊品牌赞助广告的一些好处包括:

建立品牌知名度:

品牌知名度对于保持稳定的销售数字至关重要。品牌忠诚的客户可以通过口碑推广产品。通过品牌赞助广告,您可以展示品牌标志,并有更大的机会吸引潜在客户点击广告,然后转到您的亚马逊店面或落地页。

上游市场策略:

是的,这种类型的广告工具可以帮助您在亚马逊上进行上游市场营销。对于那些可能不熟悉的人来说,上游市场营销是建立品牌知名度的一部分。电视广告仍然播放,因为广告商希望公众了解他们的产品和服务。通过使用品牌赞助广告,您可以做到同样的效果。由于这些广告出现在搜索结果中、下方或顶部,持续看到您的品牌名称可以引导客户查看您在亚马逊上的业务。

吸引新客户:

在客户浏览亚马逊时接触到您的目标受众,可以是增加销售的有效策略。在或附近显示您的广告可以很好地向新的人介绍您的品牌,并鼓励他们尝试购买。拥有品牌赞助广告还使客户将卖家与可信度联系起来。

专属空间:

能够将流量引导到您的商店意味着将客户带到亚马逊上的专属空间,您的竞争对手无法侵犯,因为他们无法在该位置购买广告位置。客户将能够了解更多关于您的品牌和您出售的商品类型,而不会被其他卖家的广告或产品放置所干扰。

亚马逊提供了三种类型的品牌赞助广告,您可以利用它们来提升您的亚马逊卖家之旅。我们将在下面的列表中介绍每种类型,以及您应遵循的亚马逊品牌赞助广告最佳实践。

首先是产品系列品牌赞助广告,它们旨在同时突出三种产品。当然,您可以决定要突出显示哪三种产品。此类广告易于使用。您只需编写一个标题并确保显示的图片质量高即可。

亚马逊品牌
亚马逊品牌广告

以下是一些需要注意的最佳实践:

您应选择高质量的产品图片进行突出显示。低质量的图片会给产品带来偏颇的印象,可能导致销售量减少。

撰写简明扼要且信息丰富的标题。尽管亚马逊会展示品牌赞助广告,但它无法强迫人们点击广告。更吸引人的标题可以增加广告的点击率。

尝试针对特定或长尾产品关键词进行定位,看看哪种方式适合您。

尝试在内容中添加呼吁行动(CTA)。但是,您应该知道亚马逊不允许明显的促销文案。这意味着您不应使用类似“立即购买!”,“仅限一周!”等词来吸引销售。

如果初始选择的突出显示产品未能给您带来预期的结果,不要犹豫更换它们。

人们不喜欢促销缺货商品的广告。因此,如果商品售罄,请记得暂停广告或更换其他商品。

如其名称所示,店铺聚焦品牌赞助广告旨在突出展示店铺而不是单个产品。通过突出展示您的店铺,您可以将客户引导到一个专门为您的业务而设的空间,而竞争对手无法展示其促销内容。

为您的店铺提供一个专属空间可以改善客户体验,因为他们可以在一个地方浏览您的产品。因此,如果您有多种产品可供购买,应考虑使用店铺聚焦品牌赞助广告。

以下是一些需要注意的最佳实践:

利用亚马逊提供的各种工具创建定制的店铺聚焦品牌赞助广告。您应使用高质量的图片、图表、引人入胜的文字内容等。

考虑创建一个有深度的品牌故事,让客户对您的业务产生兴趣。

标题应具有亲切的语气,鼓励客户稍作停留并探索。

在列表中的第三种广告类型是亚马逊的品牌赞助视频广告,可用于单独推广一种产品,并通过直接链接到产品详情页面来引导流量。对于拥有高质量视频的亚马逊卖家来说,这可能是一个有用的选择,可以展示他们的畅销产品。

人们喜欢视觉内容。一个制作精良的视频可以吸引更多好奇的客户点击。

以下是一些需要注意的最佳实践:

确保视频质量高。

保持视频长度较短。建议目标为15-30秒。

每一秒都要有价值。不要浪费时间来引起产品的好奇心。

确保视频中有字幕或关闭字幕。

亚马逊品牌赞助广告可以帮助亚马逊卖家吸引新客户、增强品牌忠诚度并增加销售额。然而,正确使用这样的广告工具可能有一定难度。一则制作不良的广告对你的业务毫无益处。

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