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2023 年Prime Day旺季广告与促销攻略大放送!

亚马逊卖家们正在积极准备迎接Prime Day,这是一项重要的促销活动。然而,为了确保活动的成功,提前规划是至关重要的。本文将提供一些方法和建议,帮助亚马逊卖家们有效备战Prime Day。

2022年Prime Day整体复盘

2022年Prime Day活动中,亚马逊北美站点的秒杀数据(LD)涨幅显著,而日本站点的镇店之宝(DOTD)由于数量较多且易于提报,相关产品的销量也表现出色。

消费电子类和家居产品是2022年Prime Day的畅销品类。

秋季促销期间,北美站点的DOTD表现出色,因为该类活动的优势非常明显,可以有效引流。

在“黑五网一”期间,日本站点的DOTD仍然是卖家的制胜法宝。

亚马逊销售
Prime Day促销

以美国站点为例,销售额数据图显示,2022年Prime Day的销售额高于2021年,说明卖家在广告和促销方面的效果更加突出。同时,2022年广告和促销应用的卖家比例也有所增加。

此外,Prime Day前后几周的销量水平相似,广告带来的流量要多于促销带来的流量。然而,在Prime Day活动当周,不仅销量大幅增长,促销活动带来的流量也显著增加,而广告流量的增长并不明显。

亚马逊促销
亚马逊rime Day

美国站点在活动当周之前,流量主要来自折扣(coupon),而活动当周会员分享折扣(Mario)的流量出现了大幅增长。这可能是因为在活动前几周,一些卖家可能由于操作失误或其他原因导致提报的LD和BD的流量转化效果不佳,因此在活动当周可以通过Mario救急。值得注意的是,Mario的截止时间通常在活动前几个小时,因此在活动当周会出现数据集中爆发的情况。

此外,针对成熟且具有高销量潜力的商品,官方建议在活动当周提报参加DOTD活动,因为这种活动一直是亚马逊平台上流量引流大、力度较大的活动。因此,在卖家的利润空间允许的情况下,可以尝试参与提报。需要注意的是,DOTD活动的报名需要官方经理的协助提报。

DOTD活动
亚马逊Prime Day

Prime Day备战建议

大促前不同阶段策略调整:

前—准备阶段:提前4-8周,升级品牌形象,装修品牌旗舰店及Listing流量闭环设置;

中—流量高峰:当周/当日,保持充足预算转化出单,加大SB,SD,DSP广告预算,多重广告组合;

后—收尾阶段:结束4周,优化流量,缓降竞价。

例如:某家居卖家旺季广告策略

1. 准备阶段(提前4周):

  • 策略:前期的铺垫和导流比旺季活动当天更加重要,筹备阶段决定了旺季之战的成功与否;
  • 预算:40%;
  • 广告:商品推广——分配预算的80%,大流量导入,CPC中等,操作空间大;品牌推广+展示型推广——分配前期预算的20%。

2. 旺季期间(当周):

  • 策略:大量免费和付费流量导入,但是需要做好心理准备,ROI相对较低,集中资源于爆品冲销量;
  • 预算:30%
  • 广告:商品推广——分配预算的70%,其中20%进行商品投放,目标竞品,抓少但精的额外流量,提高转化率;品牌推广+展示型推广——分配旺季期间预算的30%。

3. 旺季收尾(结束后2周)

  • 策略:基于旺季的结果,抓住最后的机会弥补销量;
  • 预算:30%
  • 广告:商品推广——分配预算的80%,依然抓住居高的流量,20%进行商品投放,抢后期精准流量;品牌推广+展示型推广——分配后期期间预算的20%。

提示:第一步要做的是调高广告预算,总预算提高50%-100%核心产品上提高100%以上,不同时期,针对不同广告类型和产品采取各有侧重的策略。

通过提前规划和有效策略调整,亚马逊卖家们可以充分备战Prime Day活动,提升品牌形象,优化广告投放,并抓住销售机会。

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