对于亚马逊卖家来说，假期似乎总是即将到来。通常从主要的黑色星期五和网络星期一购物周末（通常是之前）开始，这是亚马逊卖家一年中提高销售额和利润的最关键时期之一。请阅读我们关于亚马逊卖家如何为 2023 年黑色星期五和网络星期一做好准备的完整指南。
2023 年黑色星期五是什么时候？
黑色星期五总是在感恩节后的第二天举行 – 今年的大型假日购物活动将于 2023 年 11 月 24 日举行。网络星期一将于几天后的 2023 年 11 月 27 日举行。
网上和店内零售商通常会在两个大型购物日之前一周左右开始黑色星期五销售，但消费者仍然期待黑色星期五和网络星期一的大幅折扣。
如何准备 2023 年黑色星期五和网络星期一
您应该采取哪些措施来确保提前迎接 2023 年假期？以下七个步骤可帮助您为黑色星期五和网络星期一做好准备。
1.审查补货限制
首先，您需要确定每种存储类型的 FBA 容量限制。仓储类型包括标准尺寸仓储、超大仓储、服装仓储等。
这是重要的一步，因为它将决定您可以发送到亚马逊仓库的库存数量。
2.订购足够的库存以满足季节性需求
尽快开始与您的供应商合作，以便您在产品的生产和交货日期之间有足够的交货时间。提前做好这一步将为您提供足够的时间，以防出现任何不可预见的问题。
这应该在每次销售活动日期前 7-9 周完成。亚马逊建议您的亚马逊物流库存在黑色星期五和网络星期一的 10 月 26 日之前到达。
3.在关键日期之前将您的库存运送到FBA
为了确保您在黑色星期五、网络星期一和圣诞节期间保持库存，您需要确保您的库存在以下关键日期之前到达亚马逊运营中心：
- Prime 秋季大促活动：9月12日
- 黑色星期五和网络星期一：10月26日
- 圣诞节：12月1日
4.优化您的产品Listing
确保您的Listing是最好的。您应该关注的两个关键因素是关键字/文本优化和视觉/图片优化。
关键词优化
关键词是您的客户找到您的产品的方式。通过在Listing中添加相关的高容量关键字，您可以帮助您的产品排名并出现在自然搜索中。考虑一下您将如何搜索此类产品。
图片优化
产品摄影是强大的亚马逊Listing最重要的方面之一。您的图片可以吸引人们进入您的Listing，并将他们保留在您的Listing中。
此外，亚马逊现在还允许非品牌注册卖家将视频添加到其Listing中。努力创建一个 30-60 秒的视频，您可以添加到您的Listing中。
确保您的产品信息清晰、准确且全面。重点是防止客户点击您的Listing。向他们提供尽可能多的有关您产品的信息。
5. 优化您的 PPC 营销活动
确保您的广告针对转化进行了优化，并且不会将资金浪费在销量很少甚至没有销量的关键字上。换句话说，删除支出高于ACoS（广告销售成本）阈值以及未转化为销售额的关键字。
确保您的广告在黑色星期五和网络星期一之前、期间和之后持续投放。您会注意到这几周内一直有大量顾客涌入购物，因此您需要确保您的产品显示在搜索结果的顶部！
6.规划你的促销活动
黑色星期五和网络星期一都是超值优惠，客户可以在自己喜欢的产品上省钱。为了在这些大规模销售活动中取得成功，您需要提供某种类型的折扣或优惠来帮助提高转化率。
亚马逊黑色星期五和网络星期一优惠
值得庆幸的是，亚马逊提供了您可以在这些活动期间进行的各种交易类型。
由于亚马逊以在黑色星期五和网络星期一整周进行促销而闻名，因此现在就尝试安排这些促销非常重要。这样你就可以锁定一个日期。
要安排交易，请进入您的卖家中心帐户 > 广告 > 交易。
进入“交易”页面后，选择“创建新交易”。
您可以选择进行 7 天优惠，这将连续 7 天促销您的优惠，也可以选择秒杀，即 4 小时的闪购。不过，您应该意识到，在黑色星期五或网络星期一这一周进行促销可能会比典型促销花费更多，因为此时的销售竞争非常激烈。
例如，让我们看一下秒杀（这些是亚马逊交易页面上广告的交易）。
选择“选择”来选择日期，您将有几周的时间可供选择。您的秒杀活动将安排在选定一周内的某一天进行。
除了秒杀之外，您还可以创建优惠券以及Prime 独家折扣。尝试使用百分比折扣的优惠券，这样客户就会觉得他们在购买您的产品时感觉很划算。
7. 监控您的销售和绩效
最后，永远记住，你不能让你的产品自生自灭，否则你可能会失去销售（或赔钱）。 密切关注您的产品表现如何，并根据需要对您的Listing或 PPC 活动进行调整。
如果您的库存售空速度快于预期，请计划发送更多 FBA 库存，或者在您的 FBA 存储空间已超出的情况下 使用FBA 替代仓库来发货FBM订单。
如果您的销售速度低于预期，请查看您的 PPC 广告系列，看看是否可以提高某些关键字的出价。
此外，尝试不同的促销策略，以帮助更快地转移库存。 可以通过WOOT提报活动，WOOT推广活动的报名和审核过程非常快速，无需等待后台推荐。WOOT的推广活动不仅适用于FBA，还适用于FBM，同时，参与WOOT的推广活动可以帮助释放仓库容量，节省仓储费用。当库存划回时，库龄将被清零，避免超量费用的产生。
2023 年黑色星期五和网络星期一：您的 FBA 业务准备好了吗？
2023 年假期将比以往更加繁忙。因此，要为销售高峰做好充分准备，希望本文对你有帮助，更多有关亚马逊营销策略欢迎关注WOOT巧豚豚。