作为亚马逊卖家，了解和掌握各种广告工具和策略是取得成功的关键之一。在亚马逊广告领域，展示型推广广告是一种强大的工具，可以帮助您增加产品的曝光度、吸引潜在客户，并提升销售量。然而，要利用展示型推广广告实现最佳效果，您需要深入了解其特点和功能，并根据自身运营实际情况制定有效的广告营销策略。
赞助展示广告的介绍
展示型推广是亚马逊PPC广告中的一种新型广告工具。与品牌推广一样，展示型推广也仅适用于品牌注册的卖家或供应商，并且在定位客户方面与商品推广和品牌推广有所不同。展示型推广通过追踪客户的兴趣和行为来重新展示产品广告，从而提高品牌的曝光和影响力。
首先，它具有覆盖亚马逊内外相关受众的特点。与品牌推广类似，展示型推广仅限于品牌注册的卖家或供应商使用。
其次，展示型推广、商品推广和品牌推广之间的主要区别在于定位目标客户的方式，在展示型推广中，你无需定位关键字或竞争对手的产品，而是通过考虑客户的兴趣、购物行为以及他们是否曾浏览过你产品的详细信息页面来定位潜在客户。
再而，亚马逊会跟踪特定客户在其网站上浏览过的产品，并在亚马逊搜索结果、竞争对手的列表以及客户使用的第三方网站或应用程序中再次显示这些产品。这样一来，即使客户离开了你的亚马逊产品页面，你仍然可以通过展示型推广提醒他们关注你的产品和品牌。
最后，展示型推广为卖家提供了在广告展示中重新定位客户的机会，无论是在亚马逊平台内还是在第三方网站和应用程序上。这种广告形式的优势在于扩大了品牌的曝光度，吸引潜在客户的注意力，并提高销售机会。通过利用亚马逊的广告网络，展示型推广能够将你的产品广告展示给那些对你产品感兴趣或有购买意向的客户，从而增加品牌知名度和转化率。
对于展示型推广广告，有三种种定位类型：
产品定位（product targeting）：
这种定位类型允许你选择特定的产品或产品类别来定位你的广告。你可以选择在亚马逊上展示与你的产品相关的其他产品，以吸引潜在客户的注意力。例如，如果你销售运动鞋，你可以选择将广告展示给在亚马逊上浏览运动袜或运动裤的用户。
浏览重新营销（views remarketing）：
这种定位类型基于用户过去对你产品的浏览行为来定位广告。当用户在你的产品详细信息页面上浏览时，你可以利用展示型推广广告重新吸引他们的注意力。这种方式可以提醒用户关于他们之前感兴趣的产品，并鼓励他们返回并完成购买。
受众兴趣（audience interests）：
这种定位类型基于用户的兴趣和购物行为来定位广告。亚马逊会根据用户的购买历史、搜索行为和浏览偏好等信息，将你的广告展示给对你产品类别感兴趣的潜在客户。通过对用户兴趣的准确定位，你可以增加广告的相关性，提高广告点击和转化率。
投放展示型推广广告需要多少费用？
展示型推广广告的费用取决于多个因素，包括你的广告预算、出价和广告竞争情况。展示型推广广告的付费方式是按点击付费（cost-per-click，CPC）或者按照Cost Per Thousand Impressions（VCPM）收费。
你可以在设置广告系列时为每个广告设置出价，表示你愿意为每次点击支付的最高费用。出价的高低会影响你广告的竞争力和展示频率。此外，你还可以设置每日预算，控制你每天愿意花费的最大广告费用。
具体的费用取决于广告竞争情况和你所选择的定位类型。如果竞争对手较少并且你的出价合理，你可能会以较低的费用获得更多的展示和点击量。然而，如果竞争激烈或你的目标受众群体广泛，费用可能会相应增加。
在设置展示型推广广告时，建议你根据你的预算和广告目标进行适当的调整。你可以根据广告投放效果和ROI进行优化，以确保你的广告费用得到最大的回报。
展示型推广广告有哪些优势？
通过合理设置广告策略和优化广告效果，展示型推广广告可以成为您在亚马逊平台上推广产品和提升品牌知名度的有力工具，具有以下几个优势：
品牌注册卖家/供应商专属：
展示型推广广告与品牌推广广告一样，仅适用于品牌注册的卖家或供应商。这意味着只有通过品牌注册计划的卖家才能使用展示型推广广告，从而为他们提供了与其他卖家竞争的独特机会。
覆盖广泛的受众：
展示型推广广告的特点是能够覆盖亚马逊内外的相关受众。除了在亚马逊网站上展示广告外，它还可以在第三方网站和应用程序上向潜在客户展示广告。这样，您的广告能够触达更多的受众，扩大品牌的曝光度。
重新定位客户：
展示型推广广告的一个重要优势是能够重新定位客户，即使他们已经离开了亚马逊网站。亚马逊跟踪用户在其网站上浏览的产品，并在亚马逊搜索结果、竞争对手列表以及第三方网站和应用程序中再次显示相关产品的广告。这种重新定位策略可以提醒客户注意您的产品，增加购买意愿。
扩大测试和覆盖面：
展示型推广广告是一种相对较新的广告策略，目前只有25%的卖家在利用这种方法。由于其覆盖面较广，卖家可以利用这种广告来进行测试，观察其对品牌曝光和销售的影响，并根据结果进行进一步的优化和调整。
通过深入了解亚马逊展示型推广广告，并根据运营实际情况制定有效的广告营销策略，您可以充分发挥展示型推广广告的优势，提升产品的曝光度和销售量。记住，不断优化和调整广告策略是关键，确保您的广告与目标受众紧密匹配，从而实现更好的业绩。