亚马逊新品上线时，产品缺乏历史数据和评价，关键词优化变得尤为重要。然而，如何找到合适的关键词，以实现搜索可见性和销售增长呢？
解决方案一：竞争对手分析与关键词启发
1.竞争对手分析： 分析与你产品类似的竞争对手，观察他们的标题、描述和关键特性中使用的关键词。这将为你提供一个初始的关键词候选列表，也可以从中得到一些关键词优化的灵感。
1.1发现热门关键词：竞争对手的标题、描述和关键特性中使用的关键词通常代表了目标受众的搜索兴趣。通过分析他们使用的关键词，你可以获得一些热门关键词，这些关键词可能是用户经常搜索的内容。
1.2了解市场趋势：竞争对手的关键词选择也反映了市场的趋势和用户的需求。通过观察竞争对手使用的关键词，你可以获得一些洞察，了解当前市场上哪些关键词受到关注，哪些产品特点更受欢迎。
1.3启发创意：竞争对手的关键词使用可以为你提供关键词优化的灵感。你可以借鉴他们的关键词策略，并在此基础上加入自己的创意，使你的关键词更具个性化和吸引力。
解决方案二：亚马逊自动补全和相关搜索建议
1.1选择竞争对手：选择与你的新品ASIN类似的竞争对手，最好是那些在同一产品类别中有一定市场份额的品牌或产品。
1.2分析标题和描述：仔细研究竞争对手的产品标题和描述。注意他们在标题中使用的关键词，这通常是他们认为最重要的关键词。同时，观察他们在描述中如何展示产品特点，以及他们如何通过关键词来吸引潜在客户。
1.3关注关键特性：竞争对手的产品关键特性部分也是重要的关键词来源。注意他们如何列举产品的特点和功能，以及他们如何使用关键词来强调这些特性。
1.4借鉴关键词策略：从竞争对手的关键词中寻找灵感，看看你是否可以在你的产品标题、描述和关键特性中加入类似的关键词。但记住，不要简单地复制粘贴，要根据你自己的产品特点进行调整和优化。
2.亚马逊自动补全和相关搜索建议： 利用亚马逊搜索栏的自动补全和相关搜索建议功能。这些建议是用户实际搜索行为的反映，能够帮助你发现一些热门搜索词汇，进而扩展你的关键词列表。
2.1把握热门关键词： 亚马逊的自动补全功能会在你输入关键词的时候，自动显示与该关键词相关的热门搜索词汇。这些热门关键词反映了当前用户的兴趣，通过利用它们，你可以更好地捕捉潜在客户的注意力。
2.2深入用户需求： 相关搜索建议显示了用户通常会在一个搜索查询之后输入的其他关键词。这帮助你深入了解用户的需求，从而更精准地满足他们的购物意图。
2.3发现长尾关键词： 一些用户可能会输入更长、更具体的搜索短语来寻找特定产品。通过相关搜索建议，你可以找到一些长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较低，但往往更有购买意向。
2.4启动关键词研究： 在亚马逊的搜索栏中，输入与你的产品或产品类别相关的关键词。当你输入关键词的时候，亚马逊会自动显示补全的搜索词汇。
2.5观察自动补全： 注意搜索框下方出现的自动补全建议。这些建议通常是用户经常搜索的内容，是一些热门关键词。记录这些关键词，它们可能成为你的优化对象。
2.6翻阅相关搜索建议： 在输入关键词之后，滚动鼠标到页面底部，你会看到一系列与你的搜索相关的关键词建议。这些建议代表了用户在完成一次搜索后可能继续搜索的内容。
2.7记录关键词列表： 根据自动补全和相关搜索建议，形成一个关键词列表。这些关键词可以包括常规关键词和长尾关键词，共同为你的新品ASIN提供更全面的覆盖。
关键词挑选和使用的注意事项：
2.8相关性优先： 确保挑选的关键词与你的产品相关，以便吸引有实际购买意向的用户。
搜索量和竞争度： 通过关键词研究工具，了解这些关键词的搜索量和竞争程度。选择那些具有适中竞争度和较高搜索量的关键词。
2.9优化多个地方： 优化不仅局限于产品标题，还包括产品描述、关键特性等。合理地融入关键词，使其在内容中自然流畅地出现。
3.亚马逊关键词研究工具的应用： 使用亚马逊内部的Brand Analytics等关键词研究工具，来获取更多关键词建议和相关数据。这些工具可以揭示搜索量和竞争度，帮助你做出更明智的关键词选择。
3.1深入数据洞察： 关键词研究工具可以为你提供更详细的关键词数据，包括搜索量、竞争度等。这些数据帮助你更好地了解哪些关键词具有潜在价值，哪些关键词可能更容易被忽视。
3.2发现相关关键词： 这些工具通常会显示与你输入的关键词相关的其他关键词。这有助于你发现更多的潜在关键词，从而扩展你的优化范围。
3.3精确竞争度分析： 关键词研究工具能够提供关键词的竞争度分析，帮助你判断哪些关键词的竞争程度适中，哪些可能会更具挑战性。
步骤详解：
3.4登录Brand Analytics： 进入亚马逊卖家中心，找到Brand Analytics工具。登录并进入关键词研究部分。
3.5搜索关键词： 在工具中，输入与你的产品或产品类别相关的关键词。工具将为你提供与该关键词相关的详细数据。
3.6观察搜索量和竞争度： 查看关键词的搜索量和竞争程度。选择那些在搜索量较高且竞争度适中的关键词。
3.7发现相关关键词： 注意工具中可能显示的其他相关关键词。这些建议可以帮助你找到更多的关键词选择。制定关键词策略： 基于工具提供的数据，制定关键词优化策略。确定主要关键词和长尾关键词，以及它们在产品内容中的分布。
数据分析和关键词挑选的要点：
3.8搜索量和竞争度平衡： 选择具有适中搜索量和竞争度的关键词。过高的竞争度可能让你难以脱颖而出，过低的搜索量可能无法带来足够的流量。
3.9长尾关键词： 在关键词研究工具中，尝试寻找一些长尾关键词。这些关键词虽然搜索量较低，但往往更具有针对性，能够带来更高的转化率。
注意事项：
1.自然流畅的关键词融入： 优化关键词时要保持内容自然流畅，避免堆砌关键词影响读者体验。
2.遵守平台规则： 亚马逊有关关键词使用的规定需要严格遵守，以避免违反平台政策。
3.定期优化和调整： 关键词优化是一个持续的过程，随着市场变化和用户需求的变化，定期优化关键词是必不可少的。
通过运用以上解决方案，你可以更有针对性地进行亚马逊关键词优化，从而提升新品期ASIN的搜索可见性和销售表现。关键词优化需要耐心和持续的努力，但当你在亚马逊平台上获得更好的亚马逊排名和销售结果时，努力定会有所回报。