在如今竞争激烈的电商市场中，Amazon广告是提高品牌曝光和产品销售的关键工具之一。其中，Sponsored Brands（简称SB）广告是吸引潜在客户的有效方式之一。本文将详细展开介绍SB广告的三种类型（Product collection，Store spotlight，Video）及其不同点，并深入探讨SB广告的基础知识和注意事项，帮助你在亚马逊广告投放中取得成功。
一、SB广告的三种类型及不同点
SB广告是Amazon的一种广告类型，也称为Sponsored Brands广告，旨在帮助品牌主推广他们的产品和店铺，吸引更多的目标受众。SB广告有三种不同类型，分别是Product collection、Store spotlight和Video。以下是它们的详细介绍和不同点：
- Product collection（产品系列广告）： Product collection广告类型适用于推广一类产品或者某几个随意组合的产品。品牌主可以将一组相关的产品展示在同一个广告中，以增加品牌曝光度，提高亚马逊销量。
不同点：
- 目标ASIN数量：Product collection广告要求目标ASIN的数量在3-100个之间。
- 适用范围：适合展示同一类别或者相似产品的组合，让用户在一个广告中看到更多选择。
- 广告展示：Product collection广告的展示形式可以是一组产品的图片，通常会附有品牌名称和自定义的广告文案。
- Store spotlight（店铺专区广告）： Store spotlight广告类型用于引流到店铺或者店铺的特定二级、三级类目页面。这种广告形式帮助品牌主展示店铺的多样性和特点，提高整个店铺的知名度。
不同点：
- 落地页选择：在Store spotlight广告中，品牌主可以选择除了店铺主页（home页）之外的其他二级或者三级类目页面作为广告的落地页。
- 页面布局：要求店铺至少有3个以上的subpage页，每个subpage页都至少有一个listing。这样广告才能创建成功，并在落地页上展示相关的产品和信息。
- Video（视频广告）： Video广告类型适用于推广某一个listing，通过视频形式展示产品的特点和优势。视频广告能够更加生动地呈现产品，吸引用户的注意力和点击率。
不同点：
- 展示形式：Video广告以视频的形式展示产品，通常持续时间较短，要能够准确传递产品的卖点和价值。
- 单一产品推广：Video广告专注于推广一个单独的产品，因此需要精心策划和制作高质量的视频素材，以吸引用户的兴趣和互动。
二、Headline注意事项
Headline是SB广告中的重要组成部分，以下是一些注意事项：
- 避免使用过于夸张的宣传用语，例如”best”或者”top-selling”等字眼，以免影响广告审核。
- 仔细检查语法、拼写、大小写和标点符号的准确性，确保广告的质量和专业性。
- Headline与产品相关，要吸引目标受众的兴趣，突出产品的特点和卖点。
- 季节性广告需要设置合适的开始和结束时间，确保广告在特定时间段内有效展示。
- 避免使用过多的标点符号和空格，尽可能使用完整的句子，避免关键字堆积，提高广告的可读性。
三、SB广告基础知识和注意事项
- 最低产品数量要求： SB广告至少需要两个产品在线，否则广告会自动暂停，显示”Landing page error”错误信息。保证至少有两个产品可供购买，以保持广告持续投放。
- 广告类型和广告词的关联：
- SP（Sponsored Products）和SD（Sponsored Display）广告的广告类型跑出来的是ASIN。
- SB的category广告类型跑出来的95%是关键字，仅有5%是ASIN。SBV的category和ASIN类型广告均跑出来的是关键字。
- SB广告的Broad匹配方式： SB的Broad方式匹配出来的关键字是产品相关的关键字，不一定包括targeting的关键字。在使用Broad匹配方式时，需谨慎选择关键字，确保匹配的准确性。
- Deal的处理： 如果你的品牌有deal，广告会自动改为品牌有deal，deal结束后会自动恢复为标准广告。合理设置deal，可以提高广告的吸引力和点击率。
四、总结
通过本文的介绍，相信你对Amazon Sponsored Brands广告有了更深入的了解。根据不同需求，选择合适的广告类型，如Product collection用于亚马逊推广产品系列，Store spotlight用于引流到店铺特定页面，或者Video用于推广单个产品。同时，在撰写广告Headline时要注意语法和内容的规范，遵循Amazon的广告审核要求。
另外，SB广告的基础知识和注意事项是投放成功的关键，包括最低产品数量要求、广告类型和广告词的关联、Broad匹配方式等。合理利用这些技巧和知识，你可以更加高效地创建和管理Sponsored Brands广告，提高品牌曝光，吸引更多潜在客户，并实现更多的亚马逊销售。祝你在Amazon广告推广中取得骄人的成绩！
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