在亚马逊这个全球最大的电商平台上，流量是推动销售的生命线。而在各种类型的流量中，关联流量因其特性和效果，成为了电商运营者特别关注的一类。如何有效获取并利用关联流量，是提升销售、提高品牌曝光度的关键。这篇文章将详细剖析亚马逊流量的构成，关联流量的获取途径，以及如何通过广告策略引导关联流量到Listing详情页。
首先，我们需要明白亚马逊的流量大致可以分为两类：站内流量和站外流量。
站内流量 主要来源于亚马逊平台内的用户搜索，包括直接搜索和关联搜索。
直接搜索是用户直接在搜索框输入关键词进行的搜索，如用户输入”运动鞋”，搜索结果会直接展示相关产品；关联搜索则是用户在浏览某个产品详情页时，亚马逊会推荐一些与其相关或相似的产品，这些产品也就构成了关联流量。站外流量则来自于亚马逊以外的推广渠道，如社交媒体、电子邮件营销、Deal折扣网站、付费广告等。
关联流量
是亚马逊流量中的一种重要类型，这种流量主要来自于亚马逊的推荐算法。当用户浏览某个商品详情页时，亚马逊会在页面下方推荐”买过此商品的人最终购买了”和”此商品的用户还购买了”等与此商品相关的其他商品。用户点击这些推荐商品后，就形成了关联流量。
亚马逊的推荐算法会根据用户的购买历史、浏览历史、搜索历史等行为数据，匹配出与当前浏览商品最相关的其他商品。关联流量的用户往往对推荐的商品有一定的购买意愿，因此这部分流量的转化率相对较高。
然而，由于关联流量的推荐机制主要是基于亚马逊的算法，这就意味着卖家并不能完全控制关联流量的获得。
如何通过亚马逊站内广告提升关联流量？
那么，卖家如何可以提升自己商品的关联流量呢？我们可以通过亚马逊站内广告来自动获得Listing详情页的关联流量。
亚马逊广告类型分为：Sponsored Products，Sponsored Brands和Sponsored Display。这些广告服务可以将你的商品展示在搜索结果，商品详情页等显眼的位置，大大提升商品的曝光率，从而引入更多的关联流量。
1.Sponsored Products：赞助商品主要是针对商品进行推广。当用户搜索特定的关键词时，你的商品广告就有可能出现在搜索结果的顶部或其他显眼的位置。此外，Sponsored Products也可以将商品广告显示在其他商品的详情页上，引入关联流量。
2.Sponsored Brands：服务则是针对品牌商提供的广告解决方案。这种广告形式不仅可以在搜索结果页获得显眼位置，还允许商家创建自定义的品牌页面，展示品牌故事和商品系列。更重要的是，Sponsored Brands可以根据用户的浏览和购买行为，显示相关的品牌广告。这样，当用户浏览与你的商品相关的商品时，他们可能会看到你的品牌广告，从而形成关联流量。
3.Sponsored Display：是一种更灵活的广告形式，它可以根据用户的购买历史和浏览行为，自动投放相关的商品广告。与其他两种广告形式不同，Sponsored Display广告不仅可以在亚马逊平台内显示，还可以在亚马逊以外的网站和APP上显示。这种广告形式具有强大的定向能力，可以精准地获取目标用户，引导他们访问你的Listing详情页。
除了运用亚马逊的广告服务，商家还可以通过以下方式优化Listing详情页，提升其吸引力：
优化商品详情页内容：商品详情页是用户决定是否购买商品的主要依据，因此，优化商品详情页内容是提升关联流量转化率的重要手段。你需要确保商品标题准确描述了商品的主要特性，商品图片清晰美观，商品描述详尽准确。此外，获取正面的用户评价也是提升商品详情页吸引力的有效方式。
运用A+ Content：如果你已经注册了品牌，那么你可以运用A+ Content（增强型品牌内容）来进一步优化商品详情页。A+ Content允许你添加额外的文本和图片，展示品牌故事，商品详情，以及其他销售点，以此来增加用户的购买欲望。
对于亚马逊卖家来说，关联流量是一种极具价值的流量类型。而获取关联流量的方式有很多，包括运用亚马逊的广告服务，优化Listing详情页等。每种方法都有其特点和优势，需要卖家根据自身的情况进行选择。无论选择哪种方式，我们都需要时刻关注流量和销售数据，不断调整优化策略，才能最大化关联流量的价值，提升销售业绩。