亚马逊的自然排名对于卖家来说至关重要，它决定了产品在搜索结果中的展示位置和曝光度。然而，自然排名的影响因素和提升方法一直以来都备受卖家们的关注。本文将深入探讨亚马逊自然排名的影响因素，并提供有效的提升方法，帮助卖家们在亚马逊平台获得更好的自然排名和销售业绩。
一、关键词和产品的匹配度
自然排名与关键词和产品的匹配度密切相关。匹配度主要通过静态匹配和动态匹配两方面进行判定。
1. 静态匹配：
在产品列表进入亚马逊系统时，系统会根据关键词和产品的相关性权重进行静态匹配。静态匹配的主要手段是通过站内广告实现的。
2. 动态匹配：
订单量和转化率是动态匹配的主要考量因素。自然销量对亚马逊算法至关重要，因此用户通过搜索并购买产品，对自然排名权重起到重要作用。
二、提升自然排名的有效方法
为了提升自然排名，卖家们可以采取以下方法：
1. 站内广告的优化：
亚马逊站内有多种广告类型，其中SP广告和SBV广告能够从关键词的角度提升排名。在新品推广初期，可以将预算更多地投放在SP广告和SBV广告上。可以尝试开设四组广告：精准、自动、广泛和长尾词精准。其中，精准匹配为主，根据产品流量情况，也可以使用广泛匹配刷词，找到与产品相关性强的关键词后再使用精准匹配。
2. 控制广告订单的占比：
如果站内转化率较高但广告订单的占比过高，意味着广告可能超标。为了控制ACOS，降低竞价和预算，订单可能会大幅下跌。较为健康的广告订单占比应该在20%~40%之间。
3. 提高产品的折扣力度：
如果广告订单占比过高，不应继续增加广告预算，而是考虑从动态匹配的角度提升自然排名。通过增加产品的折扣力度，将增加的广告预算用于折扣，逐渐降低对广告的依赖，提高订单量。
4. 利用站外渠道提升转化率：
通过站内促销引入的流量往往难以控制转化率。相比之下，选择亚马逊旗下的子公司，如Woot deal，可以带来相对可控的转化率。买家在看到促销信息后，进入着陆页了解产品，Woot deal在亚马逊上的导航栏是有流量入口的，可以直接将流量引到Listing。这样的站外渠道既能为产品带来订单，也能大幅提升转化率。
自然排名是亚马逊平台上卖家们追求的目标之一。通过了解自然排名的影响因素和有效的提升方法，卖家们可以更好地优化产品Listing在亚马逊平台的展示和销售效果。同时，不断学习和探索亚马逊广告服务的各种工具和功能，将有助于提升广告管理的专业能力，从而更好地推动销售业绩的增长。祝您在亚马逊平台上取得成功！