随着竞争日益激烈，如何提高在亚马逊上的销售额，并将业务提升到一个新的水平？
首先，有一些好消息。尽管竞争加剧，亚马逊市场上卖家可获得的销售份额却越来越大。亚马逊的收入正在以巨大的速度增长，来自第三方卖家的销售额的百分比也是如此。那么，如何提高亚马逊销量呢？
1.关键词研究
许多卖家在关键词方面错失了机会。尽管可能已经研究了数百个关键字并正在对其进行排名，但通常还有更多的关键字有待发现。
尽可能多地寻找关键字的变体。查找关键字的不同用途，例如“[关键字] for …”以及在客户搜索中提及尺寸。
这些“长尾”关键字非常有价值，因为尽管搜索量较低，但它们仍会为列表带来高意向流量。
一旦发现未排名的潜在机会，请将它们合并到列表中的某个位置（同时保持副本销售为重点）。
使用关键字工具寻找额外的长尾关键字机会，例如Jungle Scout、Helium10或ZonGuru这将帮助你在亚马逊上吸引更多客户并增加总销售额。
2.正确定价
由于亚马逊上的竞争如此激烈，定价在客户的购买决策中发挥着重要作用。
从购物者的角度考虑一下。每个人都想要最优惠的价格。如果客户正在权衡产品与其他产品，价格通常是决定因素。
如果在同一列表中向多个卖家进行销售，则尤其如此。当销售完全相同的产品时，99%的情况下，顾客都会选择价格较低的商品。因为有更好的卖家反馈资料而说服别人选择机会非常小。
在这种情况下，可能值得投资自动重新定价工具来调整定价并在竞争中保持领先地位。
虽然最常见的情况是产品定价过高而造成损失，但相反的情况也可能会付出金钱代价。
不想将产品卖得太便宜。当许多人可以通过提高价格获得相同数量的销售（和更多收入）时，他们的产品比竞争对手便宜得多。
这就是为什么需要有竞争力的价格。远高于或低于同类产品的价格都会让你花钱。
3.使用FBA（由亚马逊配送）
亚马逊的配送服务 FBA 不仅使存储和运输变得更加容易。这也是提高销量的一种方式！
Amazon Prime 是 FBA 帮助提高销量的原因。亚马逊 Prime 徽章是购物者信任的东西。当有人看到产品附有 Amazon Prime 时，这有助于消除购买决策中的一些疑虑。
亚马逊Prime的主要好处是运输。一项调查发现，79.8% 的美国人将“快速、免费送货”作为他们在亚马逊购物的原因。
当我们在网上买东西时，我们希望能快速买到，而且不想支付运费。
4.赢得购买按钮
就亚马逊销售而言，Buy Box 可能是最大的差异化因素。如果没有Buy Box，就会错过很多产品的销售机会。
这是产品列表右侧的部分，带有大的“添加到购物车”按钮。
无论哪个卖家“拥有”Buy Box，都会从点击此按钮的客户那里获得订单。下面“亚马逊上的其他卖家”标题下列出了该产品的所有其他卖家。
可能会假设大多数客户会点击“购买按钮”进行购买，这是正确的。亚马逊 82% 的销售额来自Buy Box。
这意味着，如果在列表上与其他卖家竞争，可以做的第一件事就是增加销量，就是拥有Buy Box。
5.亚马逊促销
除了站外流量促销之外，亚马逊上的促销也是增加亚马逊销售额的简单方法。
可以开展几种不同类型的促销活动。其中包括 Lightning Deals, 7-Day Deals和亚马逊优惠券。
可以在亚马逊上设置的大多数交易都会显示在listing、搜索结果页面和亚马逊展示页面上。这可以提高知名度并从找到你产品的人那里获得更多转化。
一些展示交易，例如 Lightning Deals ，可能具有相当的竞争力，因此需要花费一些钱来运行。然而，这是提高销售速度并为你的产品排名更高创造动力的好方法。
通过Woot代报亚马逊BD/LD/DOTD等促销活动，可实现FBM/FBA链接连续提报7天/14天 BD，提报条件几近“0”门槛。亚马逊子公司Woot合规操作，助力卖家实现高效推新品，有效推排名、爆破销量。
6.运行和优化 PPC 营销活动
亚马逊搜索正变得越来越“付费”。有机搜索结果正在被推低，有利于赞助（付费）结果。
PPC 是一种经过验证且有效的方法，可以通过注入资金来推动产品超越有机结果，从而提高亚马逊整体销售额。将获得更多的曝光度、更多的点击次数和更多的销售额。
许多卖家都在运行 PPC，但效果并不理想。应该不断跟踪和优化亚马逊PPC 营销活动以改善结果。
优化可能包括将更多预算投入到更有利可图的搜索词中，并减少那些不能提供良好 ACOS 的搜索词的预算。
将这些节省下来的资金再投资于广告或降低收费，是增加销售额的好方法。