无论是新手亚马逊卖家，还是老的亚马逊卖家，编写出色的亚马逊Listing对于我们的销售业务至关重要。一个优秀的Listing需要进行关键字优化和关键字研究，以吸引顾客并提高转化率。在本文中，我们将分享六个技巧，帮助你撰写出色、引人注目的亚马逊Listing。通过这些技巧，你可以更好地理解为什么亚马逊Listing对销售至关重要，以及如何优化你的Listing来吸引顾客并增加销售额。
为什么说亚马逊Listing非常重要
简而言之，你的商品Listing准确地告诉顾客你的产品是什么、它有什么功能、他们为什么需要它、为什么它比竞争对手更好，以及它将如何帮助解决他们的问题。如果你能有效地做到这一点，你的商品Listing将有更高的转化率。
使用相关关键字优化你的Listing将帮助顾客找到你的产品，但如果没有强大的商品Listing，或者没有人应该购买你的产品的理由，你可能无法获得预期的销售。
当顾客滚动浏览你的产品Listing时，他们正在寻找有关该产品、你的品牌以及他们应该购买该产品而不是其他产品的更多信息。当然，品牌和形象也非常重要，但如果你不提供有关产品的重要信息，该顾客可能不会下单购买。
如果顾客在商品描述中找不到更多信息，或者有更多问题没有在商品描述中得到回答，他们会离开并去看看你的竞争对手的产品。
现在让我们来看看如何编写一个能够提高转化率的亚马逊商品Listing。
如何编写高转化率的亚马逊Listing
你最不想看到的是潜在买家退出你的Listing并从你的竞争对手那里购买。
在撰写商品Listing时，把自己想象成顾客。你会想知道什么？你在寻找哪些信息？这个产品如何帮助我或解决我的问题？问问自己这些问题。
此外，你需要使用引人注目的语言来说服顾客为什么需要购买你的产品。以下是编写一个好的亚马逊商品描述的六个关键策略。
请注意，以上内容旨在帮助你编写更具吸引力和有效性的商品描述，从而提高转化率和销售额。
1. 包括详细信息
这可能看起来很明显，但请务必包含有关你的产品的详细信息，例如尺寸、材料、颜色、大小或用途。
对于某些产品，产品尺寸等信息可以促成或破坏销售。你会惊讶于有多少Listing不包含这个简单但重要的细节。
2. 帮助顾客想象自己使用产品
添加详细信息很重要，但不要简单地列出产品的规格或功能。描绘出该信息为何重要或有用的图片。
举个例子，如果您正在销售一款浴室梳妆台，对于顾客来说，了解产品的尺寸非常重要。除了简单地提及尺寸，还可以说明该产品如何适用于他们的使用场景或使用方式。
而不是写：
这个梳妆台是 24 英寸宽 x 18 英寸深 x 33 英寸高
可以这样写：
你的全新浴室梳妆台尺寸为 24 英寸宽 x 18 英寸深 x 33 英寸高，完美适合你的小浴室或客人专用的卫生间，你还可以介绍该产品的功能特点，比如它是否具备足够的储物空间，可以容纳各种浴室用品和化妆品。
此外，你可以提及该梳妆台的设计风格，比如现代、经典或简约风格，以使顾客对其外观和装饰效果有更清晰的了解。
虽然第一个示例确实为顾客提供了他们需要的尺寸，但第二个示例为他们提供了该产品适合他们的另一个原因。
使你的描述引人注目、信息丰富且切中要点，但又不过分推销。
3.回答顾客问题
想一想你的顾客在浏览你的Listing时会问哪些类型的问题。
如果你不确定，可以查看你的竞争对手Listing，转到“Customer questions & answers”部分，看看实际顾客在问什么。
并非所有顾客都会在购买前询问有关listing的问题。如果他们找不到他们要找的东西，他们就会去别处寻找。确保你回答了你可以在自己的产品Listing中找到的最重要的问题。
4.了解你的顾客
有些产品具有非常特定的受众群体，而其他产品则可以触及更广泛的人群。
在撰写产品描述时，你需要了解你的顾客是谁。如果你正在销售面向2至6岁儿童的浴室玩具等特定市场产品，你需要专门为有小孩的家长编写产品描述。你可以使用可爱、幽默的语言，使该玩具对这类顾客更具吸引力。
如果你销售给承包商的工具，也许直截了当、不过于推销或花哨的描述最合适。
然而，如果你销售的是能够触及更广泛受众的产品，比如便宜的餐具套装，将注意力过于专注于特定受众并不是正确的策略。
销售文案的目标应该是针对广泛的顾客群体，而不是过于狭隘地针对特定人群。以餐具套装为例，你可以说：“这套包含20件餐具的餐具套装非常适合大学生、小型公寓、首次购房者、酒店、户外厨房等等。”
请确保你的销售文案能够吸引广泛的顾客群体，并传达产品的各种用途和受众。
5. 让你的商品描述易于阅读
虽然关键字和引人注目的文案显然很重要，但你不应在整个商品描述中过分使用文字。没有人愿意阅读大段文字，因此请确保你的要点和描述简短而切题。
事实上，亚马逊的商品描述准则中，他们建议将你的要点总字符数控制在 1,000 个以内——或者每个要点约 200 个字符——因为这样可以提高可读性。
在仍然包含相关关键字的同时，可以具有说服力和简洁性。
来看一个产品 “可清洗尿布”的五点描述示例：
- 防滑背面，确保尿布在地板上稳定不移动
- 高吸收性材料，迅速吸收尿液，保持宠物干爽
- 可机洗和可重复使用，方便清洁和经济实惠
- 适用于小型、中型和大型犬，满足不同尺寸的需要
- 环保材料，无毒无味，安全可靠
……..
请注意，以上只是一个示例，确保你的商品五点描述简洁明了，并突出产品的关键特点和优势。
6.解决问题
你的产品是否有助于解决顾客可能遇到的问题？在商品描述中确保清楚地阐明这一点。首先说明常见问题是什么，以及你的产品如何解决这个问题。
在我们的商品描述中，我们指出了顾客在使用类似产品时常遇到的问题。我们在五点描述和A+内容中展示的是，这款产品将成为他们问题的完美解决方案。
请确保你的商品描述清楚地表达出你的产品如何解决顾客的问题，突出产品的独特价值和解决方案。
通过以上的分享看出，编写出色的亚马逊Listing。一个引人注目且信息丰富的Listing将吸引顾客的注意并提高转化率。在编写高转化率的亚马逊Listing的同时，关键字优化和关键字研究也是提高Listing排名和吸引目标顾客的重要工具。通过运用这些技巧，你可以提升你的亚马逊销售业务，吸引更多的顾客并实现更高的销售额。