本文旨在向广告主分享10个亚马逊CPC广告的策略技巧，以提供可行的思路和方法，帮助他们在广告投放过程中重视关键细节，从而提高广告效果。不论您是初学者还是有经验的广告投放者，这些技巧都能为您更好地管理CPC广告提供帮助。
一、BID出价的技巧
默认出价只是一个初始值，不会对广告投放产生直接影响。
遵循建议出价是一种可靠的策略，可以有效地控制广告花费。
可以考虑设置出价在建议出价的1.2到1.5倍之间，这样可以快速测试出能够获得点击展示的出价水平。如果广告花费过快，可以适度降低竞价；反之，如果花费不足，可以逐步提高竞价以获取更多曝光机会。
二、广告位调整的技巧
低竞价高广告位调整
通过降低竞价并适度提高首行的加成比例，可以尝试控制广告显示在较高的位置。这种方法可以以最少的花费达到预期的广告位置，但可能存在花费不完全的风险，特别是在竞争激烈的关键词中。
建议竞价加成调整
在出价设置为建议竞价的基础上，可以逐步增加首行加成的比例，以找到能够在首行展示并获得足够曝光的合适加成比例。这是一种相对稳妥且有效的方法，但建议避免过度调整广告位，以免导致过高的花费。
三、合理设定广告预算
确定适当的广告预算是许多广告投放者关注的重要问题。预算的设置要考虑到预期的点击和转化量，因为预算过少可能无法达到预期的效果，而预算过多则可能超出可承受范围。
一般而言，一个合理的广告预算应该能够实现至少一笔订单的转化，这个预算也被称为单获客成本，即每个广告订单所需的成本，也叫CPO (Cost per order)。
在保持链接转化率稳定的前提下，我们可以根据最近七天的数据来计算合适的预算。假设广告花费了394.24美元，点击了365次，订单量为89单，则有：
CPO = 花费 / 订单量 = 394.24 / 89 = $4.42
CVR = 89 / 365 = 24.4%
CPC = 花费 / 点击量 = 394.24 / 365 = $1.08
因此，为了确保获得4-5次点击，至少需要设定$4.32美元的预算。如果广告活动表现良好，可以考虑逐步增加预算。
此外，亚马逊有一个流量递增原则。预算不需要一次性设定到位，而是可以逐步增加。例如，如果$10美元可以购买10个流量，你可以先将预算设定为$15美元，获取大约17个流量。然后逐步增加到$30美元。这样逐步增加预算可以让亚马逊系统认为你的产品更受欢迎。
当你从$10美元增加到$15美元时，你可能会获得大约17个流量。而当你将预算增加到$30美元时，可能会获得40个流量。
四、竞价策略的技巧
固定竞价
对于新品和新开的广告活动，一般采用固定竞价策略。通过设定固定竞价，可以确保广告获得充分的曝光和展示，并按照自己的出价进行竞争。
动态竞价-仅降低
动态竞价-仅降低适用于以下三种情况：
当关键词排名已经较好且广告积累了足够的权重时，卖家可以适当降低竞价以节省广告花费。例如，降低$0.1或$0.2，或者将竞价策略改为仅降低。然而，不建议同时进行这两个动作。
如果链接优化没有问题，但某些广告活动一直表现不佳，卖家可以考虑在广告不可能带来订单时适度降低竞价，以节省花费并提高广告预算的利用率。
如果链接稳定，卖家可以将固定竞价策略改为仅降低，以降低每次点击的成本，从而节省广告花费。
动态竞价-提高和降低
一般情况下，很少使用动态竞价-提高和降低的策略，因为大多数广告会进行广告位调整。例如，设定关键词广告的竞价为1美元，并进行搜索结果顶部广告位调整（80%）。如果竞价策略同时设定为动态提高和降低，最终的出价可能达到1 *（1 + 80% + 100%）= $2.8，竞价范围在$1到$2.8之间，可能导致竞价较高的情况。
然而，如果没有进行广告位调整，可以考虑使用动态竞价-提高和降低的策略。例如，对于捡漏型广告，可以同时使用广告位调整（bid +）和竞价策略中的动态竞价-提高和降低。例如，设定竞价为0.1美元，搜索结果顶部广告位调整为900%，并采用动态竞价-提高和降低的策略。
五、自动匹配方式选择的技巧
选择适合的自动广告匹配方式对于广告投放的成功至关重要。以下是一些技巧可以帮助你做出正确的选择：
标品产品的自动广告选择：
如果你的产品是标品，推荐开启紧密匹配和同类商品的自动广告。由于标品的流量词相对集中在有限的几个词中，开启紧密匹配能够通过文案中的关键词匹配，快速收录链接和收录关键词。同时，同类商品的匹配也有助于展示在相关产品的详情页面上，提高曝光和点击量。
非标品产品的自动广告选择：
如果你的产品是非标品，推荐开启全部四种匹配方式的自动广告，以尽可能匹配更多的流量。不同的匹配方式能够触达不同类型的潜在客户。
- 紧密匹配：基于文案中的关键词匹配，识别收录链接，并通过拓词拓展流量。
- 宽泛匹配：展示广告于与产品不密切相关的搜索词上，通过文案中的扩展词匹配。
- 同类商品：匹配到与你的产品属于同一类别的商品的详情页面。
- 关联商品：匹配到与你的产品互补的商品的商品页面上。
以上是前五个关于CPC广告的策略技巧。剩下的五个技巧我们将在下一篇文章中继续分享！记得关注巧豚豚哦！