亚马逊卖家经常面临一个问题：尽管转化率和店铺流量很高，但顾客只购买一些精选商品。提高平均订单值（AOV）是解决这个问题的关键。下面将介绍什么是平均订单值以及如何提高平均订单值的相关指南。
什么是平均订单值？
平均订单值（AOV）是一个重要的电商指标，表示平均每笔订单的销售金额。它是卖家评估商品销售表现的关键指标之一。卖家应该努力吸引访问者在每次购物中花费更多的金额。了解平均订单值后，可以采取相应策略来增加每笔交易的销售额，建立稳定的收入流，并提高利润率。
如何计算亚马逊上的平均订单值？
计算平均订单值的最佳方法是将每个时间段的收入除以销售数量，即为客户每笔交易花费的平均金额。除此之外，还可以根据不同需求制定不同的目标，例如关注亚马逊上最常出现的订单值，以更好地了解订单和顾客购买行为。
如何提高平均订单值？
以下是几种提高平均订单值的策略。在执行策略之前，需要确保与平台的销售标准、买家需求和亚马逊开店政策保持一致。
数量折扣：数量折扣是一种促销策略，即当购买者购买数量较大时，提供一定的价格折扣。这种促销方式可以提高平均订单价值（AOV），增加销售额。当客户浏览您的店铺时，他们将在您的产品列表中看到数量折扣的信息。
您可以根据自己的目标设置数量折扣，不必仅适用于大订单，重点是实现您的AOV目标。根据需要，您还可以选择对某些特定商品进行折扣，这在推广产品时非常有用。
您可以在亚马逊卖家平台上进行设置，具体操作如下：转到”亚马逊卖家平台”，然后点击”Pricing” -> “Manage Pricing” -> “Quantity Discounts”。在此处，您可以设置固定价格或一定比例的折扣，以满足您的需求。
交叉销售：当客户将产品添加到购物车时，卖家可以通过交叉销售推荐其他相关产品，以吸引客户将第二件商品添加到购物车中。
虽然亚马逊平台本身没有特定的交叉销售功能，但卖家可以通过以下方式来实现追加销售：
在商品描述和图片中提及补充商品，向客户展示相关配套产品的优势和附加价值。
使用搜索广告同时推广多达三个相关产品，以吸引客户点击并了解其他可补充的商品。
进行产品定位，使某些产品出现在其他商品的列表中，增加客户的注意力和购买可能性。
提供新的促销活动，例如买一送一或其他产品变体，以促使客户考虑购买额外的商品。
免运费门槛：尽管亚马逊Prime会员已经享有免费送货服务，但卖家也有可能向非Prime买家提供免费送货服务。
要添加免费配送服务，请登录卖家平台，然后转到Shipping < Shipping Settings。您可以按件数或重量来设置免费送货的条件。
对于平均订单价值（AOV），最好根据每个商品设置运费。您的目标是将免费送货的标准设定得既不太低，也不要设定得太高，以免阈值无法达到。卖家还可以选择哪些国家和地区有资格享受免费送货服务。另一个可考虑的选择是使用其他运输方式，例如USPS周日送货。
捆绑销售：许多店铺都采用捆绑销售策略。卖家可以选择创建特定的捆绑商品，同时也可以提供单品和捆绑商品系列。
捆绑销售具有许多优势，它们可以吸引客户购买更多的产品，并帮助卖家节省运费。捆绑商品通常是相互协调或相似的商品。例如，一套由两件运动服组成，或者两种通常一起使用的护肤产品等。
卖家可以以较低的价格提供捆绑商品，为客户创造更有吸引力的交易，让他们意识到购买多个商品比单独购买单件产品更具性价比。
此外，通过亚马逊的算法，在” Frequently Bought Together”部分显示一些补充商品，可以为补充产品提供促销活动（例如买一送一等优惠）。这样，亚马逊将了解哪些商品在您的客户群中受欢迎，并将它们推荐给其他客户。
通过采用这些策略，亚马逊卖家可以增加顾客购买数量和金额，提高平均订单值，从而实现更好的销售效果和盈利能力。