随着亚马逊行业大洗牌和平台规则的升级，过去的非法运营模式逐渐式微，亚马逊卖家们开始转向合规白帽打法推广产品。然而，随着卖家数量的增加和站内广告成本的上升，抢占站内流量变得更加困难，许多卖家面临着订单稀缺的挑战。在这样的情况下，卖家们开始重视站外推广，寻求获取更多流量和订单的新途径。本文将深入探讨站外推广的重要性、需要考虑的因素以及常见的亚马逊站外推广渠道，帮助卖家拓宽流量渠道、提升产品知名度和品牌影响力。
一、为什么要做站外推广？
站外推广指的是除了站内优化之外的引流措施，通过各种渠道为链接和店铺引入流量并实现转化。站外推广的重要性在于，当站内流量获取遇到瓶颈时，卖家需要另辟蹊径，通过外部流量来增加曝光和销售机会。站外推广可以帮助卖家拓宽流量渠道、增加订单量，同时提升产品的知名度和品牌影响力。
二、站外推广需要考虑的因素有哪些？
在进行站外推广时，卖家需要综合考虑多个因素。首先，明确站外推广的目标是轻销量重利润还是冲销量拉排名。根据目标的不同，可以选择适合的推广渠道，如Deals站、论坛、红人博客、红人视频等。此外，还需要考虑以下因素：
- Listing的优化状况：确保Listing的基本优化工作已经完成，包括图片、视频、评论、星级、Search Terms等。
- 价格：与竞品相比，要有相对的价格优势，或者比排名前几页的竞品更有竞争力。
- 产品潜力评估：评估产品的转化率是否达标，确保产品具备足够的潜力支持推广活动。
- 库存计划：避免产品推广期间出现断货的情况，合理规划库存以满足需求。
- 同行竞品分析：观察同行竞品是否也在进行站外推广，分析他们使用的渠道、推广价格和表现情况，根据自身情况进行相应调整。
三、亚马逊站外推广渠道有哪些?
亚马逊站外推广渠道多种多样，我们需要根据自身实力选择适合的渠道，并将其做好，以实现可观的收益。以下是一些常见的亚马逊站外推广渠道：
Deal平台：Deal平台是一种常用的站外引流资源。这些平台的特点是时效性非常快，只需要设置好促销code，并通过编辑或红人发布到相关的deal网站上，就能快速带来大量流量和订单。使用Deal平台时，要确保促销信息清晰明了，吸引用户点击和购买。如slickdeals、dealnews等平台
Facebook 群组：在Facebook平台上存在许多deal 群组，尤其是以美国市场为主。这些小组类似于Deal平台，同样具有较快的时效性。通过在感兴趣的用户群中发布产品折扣信息，可以吸引流量并促成转化。与Facebook 群组合作时，要注意选择与产品相关的群组，并确保促销信息与群组规定相符。
亚马逊联盟：亚马逊平台有自己的联盟计划，许多影响者选择推广自己喜欢的亚马逊商品，从中获取佣金。与亚马逊联盟合作时，要寻找与产品相关的合适影响者，并与其建立合作关系，以推广产品并增加销量。
Quora等论坛：Quora、Reddit以及其他论坛是很好的推广渠道。我们可以通过注册账号，在论坛上发布与产品相关的内容，或者回答与产品相关的问题，并在回答中插入产品链接。这样能够吸引流量，并提高品牌知名度。在使用论坛推广时，要注意遵守各论坛的规定和礼仪，确保内容有价值且符合用户需求。
红人：社交媒体上的红人，如YouTube、INS、Twitter等，也是可以合作的对象。找到与产品相关且适合的红人，合作推广可以带来可观的流量和转化。需要注意的是，与红人合作需要根据自身财务状况评估能否承担相应的费用，并与红人协商好推广方式和费用安排。
博客：博客是一个非常有潜力的推广渠道，可以通过沉淀内容、推荐产品等方式吸引流量。博客文章在Google搜索中被收录后，能够为店铺带来持久的流量。与博客合作时，要寻找专注于相关领域的博主，并与其商讨合作方式和内容撰写要求。
媒体：与媒体合作可以为产品带来流量和品牌曝光，并提高产品的知名度和形象。合作的媒体文章具有长期存在的特点，而且顶级媒体的网站权重往往很高，在自然搜索排名中也会靠前。与媒体合作是一个较为复杂的过程，尤其是与顶级媒体的合作更加困难，可能需要花费较长时间与其建立联系。在与媒体合作时，要有清晰的合作目标和策略，并确保产品信息的准确性和吸引力。
Woot deal: Woot是亚马逊旗下的一个站外推广平台，与亚马逊有着紧密的合作关系。通过与Woot合作，您可以将产品列入他们的促销活动中，并获得更多的流量和订单。Woot平台拥有庞大的用户群体和活跃的购买者，他们对独特的优惠和折扣商品感兴趣。因此，与Woot合作能够带来大量的曝光和销售机会。
站外推广是亚马逊店铺成功的关键之一，通过选择适合的站外推广渠道、优化Listing、与影响者合作、利用Deal平台等策略，卖家能够增加曝光、提高销量，并实现业务的持续增长。精心规划和执行站外推广策略，将为您的店铺带来更多的流量和转化机会。