亚马逊店铺广告订单与自然订单占比分析！

亚马逊卖家们经常面临一个问题，那就是如何提高自然订单的比例，并降低广告订单的占比。在新品上架初期，广告是推动销量的重要手段，但随着时间的推移，卖家们希望自然订单能够超过广告订单，实现更稳定和可持续的销售增长。本文将探讨亚马逊店铺广告订单与自然订单的占比分析，以及提高自然订单的有效方法。

一、广告订单占比多少算正常？

一般情况下，新品上架初期，广告订单占比较高是正常的现象。亚马逊平台不会主动为新品提供流量，如果没有广告推广，很难获得订单。关键词的自然排名主要受到出单数量和转化率的影响，如果出单量足够多且转化率较高，关键词的排名会相应提升。不同品类的推广情况可能存在差异，推广策略和广告投放策略的不同也会影响广告订单占比的情况。

然而，随着时间的推移，广告订单占比应该逐渐减少，自然订单的比例应该逐渐增加。过高的广告订单占比会导致店铺的销售不稳定。因此，在新品期过后，广告订单应该小于自然订单，以确保店铺的销售稳定。

二、分析出现这种情况的原因

在新品上架初期，广告订单占比较高是正常的。随着时间的推移，如果关键词的布局合适，大部分情况下自然订单会超过广告订单。以下是一个典型的广告订单与自然订单占比的发展趋势：

• 第一个月：广告订单：自然订单=80%：20%
• 第二个月：广告订单：自然订单=70%：30%
• 第三个月：广告订单：自然订单=60%：40%

从第四个月开始，如果关键词的布局合适，大部分情况下自然订单会超过广告订单。如果在第四个月后广告订单仍然远大于自然订单，可能存在以下问题：

• 自然订单不稳定
• 广告订单时好时坏
• 秒杀等促销活动效果不佳

三、如何有效提高自然订单？

为了提高自然订单的比例，以下是一些有效的方法：

• 做关键词分类：将关键词按照不同类别进行分类，优化关键词的布局，使其更加有针对性，提高自然排名的机会。
• 检查Listing是否优化到位：确保Listing的标题、关键词和描述等信息都经过优化，包含相关的高潜力关键词，以吸引更多有购买意向的买家。
• 借助秒杀或优惠券提升关键词排名：通过提供秒杀或优惠券活动，吸引更多买家购买并留下正面的评价和反馈，从而提高关键词的排名。
• 整理产品关键词词库，优化广告框架：通过整理产品的关键词词库，根据不同的广告框架和目标受众进行优化，提高广告的点击率和转化率。
• 使用关键词工具反查绝对精准关键词排名：借助关键词工具，反查产品的绝对精准关键词排名，了解产品在搜索结果中的位置，进一步优化关键词的布局和使用。
• 广告重新优化：根据广告数据和反馈，对广告进行重新优化，调整关键词、竞价和广告文案，提高广告的效果和转化率。

提高自然订单的比例对于亚马逊卖家来说至关重要，它能够降低对广告的依赖性，稳定店铺的销售增长。通过合理的关键词分类、Listing优化、促销活动、关键词词库整理、广告优化等方法，卖家可以有效提高自然订单的比例，并实现持续的销售增长。同时，定期分析广告订单与自然订单的占比情况，及时调整推广策略和关键词布局，将有助于优化店铺的整体销售表现。