亚马逊平台作为全球最大的电商市场之一，为卖家带来了商机的同时，也伴随着一系列挑战。其中，产品被跟卖是一个严峻的问题，需要采取科学而有效的应对策略。在本文中，我将以专家的身份，深入解析亚马逊防跟卖的影响与解决方案，帮助卖家维护销量、品牌声誉，赢得市场竞争的优势。
一、什么是亚马逊防跟卖？
亚马逊防跟卖，即在他人创建的产品页面下销售相同商品。跟卖者通过共享listing，只需填写价格、SKU以及库存数量，即可在该listing下销售商品，降低了准入门槛。
影响及挑战
跟卖现象可能带来多方面的负面影响，如价格战和利润下降、品牌声誉受损、销售量下降等。此外，还可能导致举报增加、版权侵权、违反平台政策等问题，给卖家带来一系列挑战。
二、防范亚马逊跟卖的策略
1. 注册品牌商标并备案：通过在亚马逊注册品牌商标，加强对品牌的保护，并在平台进行亚马逊品牌备案，提升您的权益。
2. 创造独特的产品及包装：设计独特的产品或包装，赋予产品个性，避免被跟卖者模仿。
3. 制定搭配销售策略：通过搭配销售、赠送礼品等方式，为您的产品添加附加值，减少跟卖风险。
4. 建立品牌网站：创建官方品牌网站，巩固品牌形象，让消费者能更容易地识别真正的产品。
5. 参加亚马逊环保包装计划：通过环保包装计划，提高产品独特性，减少跟卖风险。
6. 借助工具监控Listing：使用工具如Helium10、AMZ Tracker等，监控Listing的状态，及时发现潜在跟卖。
三、已经被跟卖的应对方法
1. 发送警告邮件：与跟卖者沟通，提醒其侵权行为，并要求下架产品。
2. 向Amazon举报：通过开Case向亚马逊举报，寻求平台的支持来解决问题。
3. 以买家身份Test buy举报：购买跟卖者的产品，以实际差异进行举报，推动平台对跟卖者采取措施。
四、深入了解亚马逊放跟卖的应对策略
1. 注册品牌商标并备案
品牌商标的注册和备案是保护您的品牌权益的重要一环。注册品牌商标可以为您提供法律保障，让您在面对跟卖者时拥有更大的优势。同时，在亚马逊平台上进行品牌备案，有助于平台更快速地响应您的投诉，保护您的产品免受侵权。
2. 创造独特的产品及包装
独特的产品和包装可以有效降低被跟卖的风险。您可以通过在产品设计上做出独特的改进，使您的产品在市场上更具识别性。此外，设计独特的包装，添加您的品牌标识和标志，有助于消费者辨认真正的产品，减少被跟卖者的冒充。
3. 制定搭配销售策略
通过为您的产品制定搭配销售策略，您可以为消费者提供额外的价值，增加跟卖者复制的难度。例如，您可以将相关产品组合销售，赠送精美礼品，或者提供捆绑销售的折扣。这不仅能够吸引更多的买家，还能有效降低跟卖风险。
4. 建立品牌网站
创建品牌官方网站是构建品牌形象的关键一步。通过建立一个专属的品牌网站，您可以向消费者展示您的品牌故事、产品优势以及品牌价值观。这不仅有助于建立品牌认知度，还可以帮助消费者更好地识别您的正品产品。
5. 参加亚马逊环保包装计划
亚马逊的环保包装计划提供了一种方式，使您的产品在包装上更具有独特性。通过使用环保包装材料，您可以为产品增加特殊的标志，让消费者一眼就能辨认出您的产品。这不仅有助于避免跟卖，还有助于提升您的品牌形象。
6. 借助工具监控Listing
利用专业的工具如Helium10、AMZ Tracker、ZonGuru等，您可以监控您的亚马逊产品Listing的状态和变化。这些工具可以帮助您追踪价格变化、库存情况以及与其他卖家的竞争关系，及时发现潜在的跟卖行为，从而采取适当的应对措施。
通过以上策略，您可以更好地防范亚马跟卖，保障亚马逊销量和品牌声誉。在亚马逊竞争激烈的环境下，有效的防范措施能够为您赢得市场份额，确保长期业务发展。