最近，众多卖家发现部分关键词的自然排名出现消失或下降现象，导致订单数量大幅下滑。尽管尝试通过加大广告投放力度来提高排名，但效果并不理想。不过，在广告的密集投放下，这些关键词的单数和复数形式的词语的排名有所提升。然而，这些单数和复数形式的词语并不完全符合买家的搜索习惯，其搜索量不到原有关键词的十分之一，导致卖家订单量急剧下滑。
一、自然排名消失原因
1、亚马逊A9算法进行调整，关键词匹配机制发生变化；
2、在关键词排名反哺Listing的同时，Listing的表现情况不佳也会影响关键词排名；
3、Review影响关键词排名，如差评以及买家之声状况不佳；
4、竞争产品的关键词排名提升，从而导致卖家的对应关键词排名下跌；
5、亚马逊系统出现问题，关键词消失为突发状况。
6、节点篡改，或者被amazon或者被自己修改，导致关键字位置消失。
7、可能是被限制流量或者退货率高
8、可能是别的站点的节点被竞品修改，导致排位消失。
9、亚马逊增加其他流量入口增加，干扰自然位排名，其实也算是算法的变化
结合以上，最有可能的原因是更多卖家倾向于认为是亚马逊再次对算法进行了调整，从而使得关键词匹配机制发生了变化。 因为这是大部分卖家都反馈的问题，而不是一两个卖家遇到的情况。
二、自然关键字突然消失，亚马逊卖家能做些什么？
1、看下该listing是不是被竞品恶意改了节点或者修改为成人产品，导致amazon限流。
2、利用工具查看自己listing收录关键字是否有问题？是否收录的关键字的也消失？
3、如果以上都没有问题，可能是amazon系统导致的，卖家可以重新优化listing，完善后台listing质量，根据自己预算情况去打exact，重新提升排名
4、分析竞品，查看该关键字下排名突然上升的竞品有哪些？分析他们的收录，是否是他们恶搞？
5、最好数据分析监控，查看其他关键字表现情况？如果所有关键字都有下降，咱们又没有做违反亚马逊政策，可以提出申诉要求亚马逊查证解决
三、案例分享
某位卖家8天内通过高转化率BD+广告的方式，精准关键词自然排名从67名上升到第1，示例如下：
假设卖家没有亚马逊站内BD后台推荐的话，可以联系Woot提报BD活动，连续14天提报BD，中间间隔7天后，可以继续申报下个BD。广告+BD的打法是缺一不可的，会给你listing带来意想不到的流量。
面对亚马逊关键词自然排名下降的问题，卖家需要保持冷静并采取积极的应对策略。通过分析自然排名消失原因，及时采取有效策略，充分利用亚马逊站内BD推荐以及精准广告投放策略，是提升自然排名的有效途径之一，如需了解更多亚马逊排名及策略，请关注Woot中国区业务团队巧豚豚。