亚马逊卖家都知道，亚马逊对于新发布的产品会倾向于给予一定的流量支持，特别是在产品刚发布的前2-3周，你的产品将在搜索结果中展示更多，并且排名更快。这个阶段被称为新品流量黄金期，那么卖家该如何充分利用这个阶段，以达到最大化的效果呢？
亚马逊新品期建议：
首先，在新品上新后的扶持期，卖家上传产品后，亚马逊搜索引擎会根据产品的关键词和热门搜索词信息，结合买家的购买记录和浏览记录，对新产品进行相应的推广。如果在这段时间内有大量用户点击和购买了你的产品，亚马逊将增加对新品的流量倾斜。销量的增加将带动排名的提升，而更高的排名又会带来更多的流量和订单，形成良性循环。
其次，遵循亚马逊初期给新品引流的规律，采取“引流+优化”的策略。
优化产品的listing：
- 标题：按权重递减排列关键词，核心关键词放在前面，品牌放在中间，卖点放在后面。标题长度适宜为80-120个字符，适应PC和手机端。
- Search Terms：初始阶段写入100-200个关键词，后期逐渐精简。利用关键词分析工具分析竞争对手的关键词。避免竞争，可隐藏一些关键词，保持listing整洁，给客户良好的体验。
- 5个卖点：突出产品的最大卖点，刺激购买欲望。明确与市场上其他产品的差异化特点，凸显竞争优势。考虑顾客的心理和期望，产品适用范围，以及质量保障等。
图片优化技巧：
在亚马逊产品的listing中，第1张图最重要，是主图。以下是一些关于产品图片的要求和最佳实践：
- 图片数量：建议上传7张图片，以展示产品的各个角度、功能和特点。这样可以为潜在顾客提供更全面的了解。
- 主图要求：主图是首先吸引顾客注意力的关键。主图的背景应该是纯白色，RGB值为255，255，255。产品应该占据图片的大部分空间，一般建议像素为1001 x 1001。确保主图清晰、有吸引力，并突出产品的特点。
- 图片布局：除了主图外，其他图片可以包括卖点图、功能图、场景图和包装图等。根据产品的特点和卖点，选择适当的图片来展示产品的不同方面和用途。
- 图片注意事项：确保图片与卖点相一致，形成连贯的呈现效果。图片应该清晰、高质量，以展示产品的细节和特色。另外，对于具有变体的产品，父子商品都应该有自己的主图。
- A+页面优化：如果你的卖家账户有资格创建A+页面，那么可以利用A+页面来进一步优化产品的展示。在A+页面中，可以使用高清的场景图和图文并茂的方式，突出产品的特点和优势，提升转化率。
第二步是促销活动
在新品扶持期间，产品会得到一定的曝光，促销活动是刺激顾客下单购买的重要因素。因此，可以利用这个时机结合站内和站外促销，以吸引顾客下单，提高获得评价的机率。这将为后续的listing优化奠定基础。
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第三步是捆绑销售
当扶持期接近尾声或者卖家希望新品上架后能够迅速获得关注时，可以将新品与其他畅销产品捆绑销售。通过折扣链接等方式，吸引关注热销产品的消费者们关注到新品。同时，通过优惠促销，为新品带来更多的关注和销量。在制定产品捆绑销售策略之前，了解买家的购买行为非常重要，因为这有助于找到理想的协同销售产品。你可以通过查看产品listing中的”经常与此商品一起购买的商品”来了解顾客与你的产品同时购买的其他产品。
第四步是开通站内广告
在扶持期间，投放广告是最合适的做法。虽然亚马逊会免费提供一定的流量倾斜，但自己投放广告可以进一步增加流量和销量，并提升亚马逊对你的产品的评估。当你的产品排名提升后，扶持期的免费流量倾斜也会更多。开通站内广告时需要注意以下几点：
- 在开通站内广告之前，确保产品的listing已经做到位。
- 最好在新品上架后、开展广告活动前进行评价优化，确保至少有5-15个评价，并且评价星级最好在4.5分以上。这样可以为广告的转化率提供基础保障，从而有效果。
- 新品上线的首要目标是获得曝光和流量，以此唤醒亚马逊系统对你产品的认知。因此，广告的竞价一定要设定适当。
- 大约20天左右，可以收集一次广告数据进行分析。对于点击量高但转化率低的关键词，可以分析与产品的关联性，如果关联性较弱，可以直接排除，因为这种关键词会浪费广告费用。对于点击量高但转化率低且与产品关联性较强的关键词，可以再观察一段时间。
第五步是利用社交媒体和影响者营销
在新品流量黄金期，通过社交媒体平台和合作的影响者来推广产品是一种有效的方法。与相关的社交媒体账号或影响者合作，发布产品评测、使用心得或优惠信息，可以扩大产品的知名度和曝光度，吸引更多潜在顾客。
第六步是进行客户服务和回访
在新品流量黄金期，重视客户服务是至关重要的。及时回复顾客的问题和反馈，解决他们的疑虑，提供良好的购物体验，有助于积累积极的产品评价和口碑。同时，可以考虑进行回访活动，例如发送感谢邮件等，促使顾客再次购买或推荐给其他人。
最后，要持续关注产品的数据和市场反馈。通过分析销售数据、顾客评价以及市场竞争情况，不断优化产品的定位、价格、促销策略和广告投放，以适应市场需求和提升产品的竞争力。 总结起来，要最大化利用亚马逊新品流量黄金期，卖家可以通过优化产品的listing、降价和进行促销活动、捆绑销售、开通站内广告、利用社交媒体和影响者营销、重视客户服务和回访，以及持续关注产品数据和市场反馈等方式来提升产品的曝光度、销量和排名，从而获得更好的效果和业绩。