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订单数量骤降?了解亚马逊订单下滑的六大原因

亚马逊卖家总是面临各种各样的问题,对跨境电商卖家来说没有一成不变的稳定销量,今天可能有点多,明天可能有点少,总是在一条水平线上下浮动,这是很正常。然而,尽管一些跨境产品的销量可能不太高,但也能收到一些订单,但是突然一段时间里订单下跌很厉害,为什么会出现这种突然没有订单的情况呢?

亚麻选订单
亚马逊销售

亚马逊订单突然下跌的原因有以下6种可能:

产品淡旺季

产品的销量波动受季节性需求的影响。某些产品在特定的旺季会受到热捧,而在淡季销量会突然下降。

因此,在淡季销售缺乏市场需求的商品是正常现象,消费者也不太愿意购买这些产品。当产品销售额急剧下降时,跨境卖家首先需要分析自己的产品是否在当前季节有市场需求,以确定是否正处于淡季。

产品出现了竞争对手

当市场上出现大量市场需求的产品时,竞争对手也会相应增加,大家争夺这一份市场份额。然而,市场份额是有限的,当竞争对手在价格和产品功能等方面远远超过自己时,他们自然会获得更大的份额,而自己的份额就会减少,从而导致产品销售额和销量下降。

因此,当卖家看到订单数量急剧下降时,必须考虑是否有强大的竞争对手存在,可以通过查看best seller列表来确定自己的订单是否因为竞争产品而减少。

差评、缺货、关店等因素

差评就像是一颗老鼠屎,能够毁掉一锅粥。差评对跨境商家的业绩指标有着严重的影响,一个差评足以使亚马逊的产品排名大幅下降。买家在看到差评后很可能会离开商品页面,重新选择其他卖家。

因此,当销售者发现产品销量急剧下降时,需要确认商品页面是否存在差评,并立即采取措施处理差评。

商家还需留意产品销售额下降的原因,可能是由于商品缺货或亚马逊关店等原因造成。若出现缺货情况,应立即补充库存;若被亚马逊关店,应尽快了解解封原因,并提出申诉。

亚马逊listing页面设置有问题

跨境卖家的黄金购物车被竞争对手夺走了。在亚马逊平台上,黄金购物车扮演着非常重要的角色,可以说80%的买家通过黄金购物车购买商品。换句话说,listing页面的80%卖家都依赖于购物车来获取订单。如果竞争对手夺走了商家的购物车,自身的订单就会被抢走,从而导致订单量的减少。

产品出现了跟卖

跨境亚马逊商家都很熟悉跟卖和被跟卖的情况。跟卖销量高的产品能够带来更多的流量,从而获得更多的订单,这也是亚马逊平台上的一种销售模式和特点。

如果销售的商品与其他卖家的商品相同,所有卖家都有权进行跟卖,以排名靠前的亚马逊best seller列表为目标。卖家可以在价格上稍作优惠,以吸引消费者的注意。

因此,如果商家发现自己的产品被其他卖家跟卖,而跟卖者在质量和性价比方面具有优势,那么订单下降也是可以理解的。

流量突然下降

在亚马逊上,流量是销售量的关键保证,只有足够的流量才能转化为充足的订单。因此,流量的突然下降也会导致销售额的急剧下滑。而关键词的自然搜索和广告投放是导致流量变化的主要因素。

因此,当卖家发现店铺产品订单出现突然下降时,需要立即确认关键词在搜索列表中的排名是否下降,以及卖家通过广告投放获得的销售额是否发生变化或下降。如果有问题存在,商家必须迅速查明问题的来源。

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