案例概要
卖家目标：头部抢占份额
▲产品类别：运动户外类
▲活动类型：三轮Woot BD
▲C1投放时间：2023/11/28-2023/12/11
▲C2投放时间：2023/12/27-2024/01/02
▲C3投放时间：2024/01/10-2024/01/16
▲Listing Price: $29.99
▲Woot Deal Price: $23.99
▲Woot折扣率：20%
▲REVIEW：1621
▲RATING：4.3
效果分析
1.各周期销量及BSR变化情况
▲通过3轮WOOT Deal, 销量得到稳定提升，日均销量由BD前63个增长为201个；
▲大类、小类排名大幅提升，跻身BSR前三，目前BSR小类排名第2；
▲补充说明：参加Woot BD前，卖家站内刚结束黑五网一大促
2.各周期广告KPI对比
▲Woot Deal期间广告各项KPI都有明显提升（对比BD前）；
▲经过前两轮BD权重的积累，为listing打好基础，使得第三轮BD效果达到最佳，突破瓶颈，达到头部抢占份额的目的；
▲三轮BD广告表现均优于站内广告, 通过多轮BD活动，达到的了降低 ACoS和CPC的目的。
建议与总结
- Woot BD对整个listing助益明显，通过WootBD活动使关键字和销量螺旋提升，促进销量、关键字排名、大小类排名趋于稳定增长；
- Woot 广告整体表现比较好，可以参考Woot广告投放的关键字、bid以及竞价模式等，在站内也做同样类型的广告，提升站内广告表现；
- WOOT结束后，建议站内设置Coupon 或 Prime Discount或者参加BD/LD承接流量，稳定并提升销量和关键字排名；
- 站外推广，利用BD间隔期进行站外推广，与站内广告推广策略相互协调，进一步提升流量和订单。
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