案例概要
卖家目标：破局日销售个位数
▲产品类目：玩具类
▲推广策略：3轮Woot 14天BD连秒
▲C1投放时间：2024/2/9-2024/2/22
▲C2投放时间：2024/3/1-2024/3/14
▲C3投放时间：2024/3/22-2024/4/4
▲Listing Price: $46.99
▲Woot Deal Price: $39.99
▲Woot折扣率：15%
▲Review：4.5
▲Ratings：461
效果总结
1.销量增长及BSR排名显著提升
活动期间，销量逐轮提升，突破销售瓶颈，抢占市场先机
- 日均销量由Deal前6个提升到74个
- 大类BSR排名从Deal前的30162名提升到2709名，小类从第43名提升到小类第8，极大提升了listing竞争力
2.访客量提升
通过Woot Deal高流量的加持和广告投放，活动期间访客量提升了28.85%。
3.广告KPI优化
转化率提升、ACOS与CPC逐步降低
- 经过三轮Woot Deal活动， 转化率提高50%以上；
- ACOS下降35.84%，有效降低广告成本，提高广告效率。
数据展示
1.各周期销量及BSR变化情况
▲通过3轮Woot Deal, 销量得到稳定提升，日均销量由BD前7个增长为74个；
▲大类、小类排名大幅提升，跻身BSR前十，目前BSR小类排名第八；
2.各周期广告KPI对比
▲Woot Deal期间广告各项KPI都有明显提升；
▲经过前两轮BD权重的积累，为listing打好基础，使得第三轮BD效果达到最佳，CR提升到10.07%， ACoS下降到21.65%；
▲鉴于listing推广初期基础较薄弱，为快速提升单量，采取高竞价的方式来提升曝光与流量，导致初期ACOS略高;
▲Woot Deal推广期间，配合有效的预算管理和数据分析，广告KPI指标逐步向好，达到的了降低 ACoS和CPC的目的。
卖家策略解读
用WOOT 的节奏
及时介入: 借助Woot推广优势，老链接迟迟不能有新的突破时，使用 Woot 代上 BD 活动进行数据突破。
多多益善：往往一次 BD 的数据表现不能使链接积累出优秀的数据表现，多轮(建议 3 轮及以上，尤其是对红海类产品)活动效果更佳。
用 WOOT 的打法
WOOT 的打法 — —第一轮BD：
l核心目的：
针对老链接低流量、低销量的问题，采用Woot 14天BD连秒的方式来重新推广，使链接焕发新生
l策略要点：
1.规划14天BD促销，延长曝光及促销时间，确保最大化利用促销带来的流量；
2.合理布局广告结构，重曝光及点击，尽快获取订单并增长；
3.精选亚马逊站内表现好的投放词，主推二级词（每词一广告活动），根据数据反馈及时调整策略，提升广告性价比； 大词开启低竞价策略捡漏；
4.间隔期基于稳定活动效果，采用加大广告投放与优惠券组合策略，促进转化。
l成果预期：
快速获取订单，验证广告策略的有效性，为后续活动奠定基础。
l结果展示：
1.BD期间，日均销量22单，较活动前增幅2倍；
2.大类排名上升明显，由3W+提升到1W+ ,小类排名由43名提升到22名
WOOT 的打法 — —第二轮BD：
l核心目的：
在第一轮Woot BD效果的基础上，进一步提升销量，抢占市场份额，优化广告指标
l策略要点：
1. 规划14天BD促销，延长曝光及促销时间；
2. 沿用并加大投入第一轮效果良好的广告组，针对重点关键字采取优化bid,调节位置溢价的方式来提高产品曝光率；提升关键字排名；
3.手动精准广告增加新的投放词，增加主推词；另新增加大词（每词一广告活动），开启中高竞价，开始推大词的排名；
4.基于第一轮数据持续优化广告策略，确保投入回报最大化。
l成果预期：
产品在亚马逊排名和曝光量显著提升，广告表现持续向好，市场竞争力增强
l结果展示：
1.BD期间，日均销量64单，较第一轮BD增幅190%；
2.大类排名提升近3倍，小类排名进入BSR前10；
3.广告CR由第一轮BD的6.44%提高到8.43%，ACoS由32.94%降至25.54%。
WOOT 的打法 — —第三轮BD：
l核心目的：实现产品链接的重大突破，稳固销量和排名。
l策略要点：
1. 保持14天BD推广周期；
2. 间隔期站内配合推广SB、SBV广告，加大广告投入；
3.WootBD期间广告预算拉满，结合Woot平台高流量特征，实现流量完美配合，提升产品排名和曝光；
4. 继续启用上轮BD中表现好的广告组，利用老广告的权重，提升曝光机会，提升转化，带动关键字排名的提升。
l成果预期：
在特定市场细分中获取一席之地，实现销售额和市场份额的显著增长。广告效率进一步提升，整体广告成本降低，为后续市场竞争奠定坚实基础。
l结果展示：
1. BD期间，日均销量74个，较第二轮BD提升15.6%；
2. 大类排名提升到2K+，小类排名稳定在第八名
3. 广告CR提升为10.07%， ACOS降低至21.65%，广告性能显著提升
WOOT 的广告结构
总结 — —Woot BD期间及BD后销量和排名趋势图
三轮BD活动层层递进，每一轮都在前一轮的基础上实现了新的突破和提升，产品链接逐渐进入稳定期。
相比卖家原先的单一推广模式，此举大大缩短了产品推广流程，且减少卖家的推广成本，加快投资回报周期。
