案例概要
卖家目标：突破瓶颈、焕发新生
▲产品类目：宠物用品类
▲推广策略：Woot 14天 BD
▲投放时间：2024/02/29-2024/03/13
▲Listing Price: $49.99
▲Woot Deal Price: $20.99
▲Woot折扣率：60%
▲Review：4.6
▲Ratings：91
效果总结
1.销量增长及BSR排名显著提升
借助Woot账号高流量、高权重的特征，快速拉升销量及排名，突破销售瓶颈，抢占市场先机
- 日均销量由Deal前14个提升到136个
- 大类BSR排名从Deal前的1.6万+名提升到2100+名，小类从第83名提升到小类第13，极大提升了listing竞争力
2.访客量提升
通过广告投放和站外资源的同步推广，活动期间访客量提升了48.2%
3.广告KPI优化
转化率提升、ACOS与CPC降低
- CR较站内广告提升29%，ACOS较站内广告下降29.42%，更有助于提升关键字排名；
数据展示
1.销量对比
▲提高搜索排名：通过借助Woot Deal高流量和高权重来提高产品在搜索结果中的排名，进一步增加自然流量和销量;
▲提升销量：日均销量由BD前14个增长为186个，增幅超10倍；
2.BSR排名对比
▲排名显著提升：通过参与Woot Deal活动，产品的大类和小类排名都实现了大幅提升,大类排名从16040提升至2195名，小类排名从83名提升至13名；
▲进入BSR前列：产品成功跻身BSR前20，显示出其在市场上的竞争力日益增强；
▲当前小类排名第13：经过一系列优化和推广措施，产品在小类中的排名进一步提升至第13位，表明其在细分市场中的表现尤为突出
3.核心关键词排名走势
▲关键词排名提升：在活动期间，产品的核心关键词在搜索结果中的排名得到了显著提高；
▲竞争优势加大：提高的关键词排名为产品带来了更大的竞争优势，有助于增加自然流量和提升销量
4.广告KPI对比
▲广告效率提升：借助Woot 高流量、高权重的特征，广告KPI得到显著提升，ACOS下降29.42%, CR提升38.29%；
▲降低广告成本：Woot Deal期间，销量的增加和转化率的提升， 有助于提高产品在搜索结果中的排名，拉动自然流量提升，从而实现广告订单占比降低，CPC下降，助力卖家达到降低广告成本的目的。
卖家策略解读
WOOT 的广告结构
SP-Manual
明确目标，确认主推关键词，确保日预算充足；
精准匹配，主要用于“卡位”，提升关键词排名；
词组匹配，扩充流量，挑选表现好的二级词、长尾词10个一组；
广泛匹配，“捡漏”，扩展流量入口，覆盖更广泛的客户群体
SP-Auto
预算占整体广告预算的15%-20%，补充订单，拉低整体ACoS水平
辅助类的广告（Asin、Category）
作为订单的补充，按照28%（或更低）的目标ACOS进行设计
如果产品有一定的品牌效应，可以 Woot deal 期间站内配合 SB 广告，起到事半功倍的效果