作为亚马逊卖家在进行广告投放时可能都会遇到了这样的情况：你的亚马逊广告获得了不错的点击率，但实际订单数量却很少，即转化率很低。这种情况可能让你感到困惑。这种情况亚马逊广告应该如何优化呢？本文将为你提供一些实用的优化方法，帮助你系统优化运营广告。
广告效果与Listing优化的重要性
在亚马逊平台上，广告的效果与Listing的质量密切相关。一个优秀的Listing构架能够直接影响广告的表现。通过对广告效果的分析，我们可以为Listing的进一步优化提供数据支持，而经过再次改进的Listing又会促进广告效果的提升。
因此，作为卖家，如果想要做好广告，就需要同时专注于Listing的优化工作。这包括标题、图片、价格、描述、评论、问答、库存等方面的优化。
亚马逊广告的分析与优化是成功广告运营的基石。只要卖家能够理清优化思路和方向，并选择合适的工具来辅助，就能够简化复杂的任务，实现事半功倍的效果。
创建易于分析的广告活动和广告组
当您需要投放广告的商品较多时，建议为每个商品创建一个单独的广告活动，这样有助于后续的广告效果分析和优化。
在创建亚马逊广告活动时，有几个建议值得考虑：
多组设置：针对不同类型的关键词（如大词、长尾精准词等）、不同的投放方式（如关联ASIN、类别等）、不同的产品变体以及不同的匹配类型（如广泛匹配、词组匹配和精准匹配），单独设置广告组。这样可以增加产品的曝光机会，并更好地控制广告投放。
多词投放：针对大词、长尾词和关联ASIN等不同类型的关键词都进行广告投放。不建议只偏向其中一类，而是综合利用不同类型的关键词来提高广告的覆盖范围和展现机会。
多竞价尝试：尝试不同的竞价策略，以快速找到适合您产品的出价范围和对应的点击量。通过不断调整竞价，可以优化广告的展示效果和投资回报率。
对于手动广告投放，建议每个广告组投放大约20-30个关键词，并定期筛选出表现不佳的关键词，并添加新的关键词。在筛选出不佳关键词后，可以添加与淘汰数量相当或更多的新关键词，但总数不要超过30个。这样可以保持广告组的精简性，集中精力优化关键词的表现。
否定无效关键词
为了提高广告投放的效果和降低广告成本，我们需要识别并否定那些无效的关键词。无效关键词指的是那些与广告目标不相关或表现差的搜索词。
举个例子来说，假设您正在投放关键词 “organic skincare products”，但在用户的搜索词中，出现了一些与您产品无关或者表现不佳的词，例如 “cheap skincare products”、”skincare products for men”、”skincare products for acne”等。如果这些搜索词导致了高成本而没有实际转化，那么将它们添加到否定关键词列表中将会是一个明智的选择。
通过添加否定关键词，您可以排除那些与您产品无关或者无效的搜索词，以降低广告展示和点击的成本，并将资源集中在与您目标受众更相关的搜索上。这样可以提高广告的质量和转化率，同时降低不必要的广告费用。
监测和分析广告表现
广告表现监测：定期监测广告的表现数据，包括点击率、转化率和订单数量等指标。通过数据分析，找出广告的问题和改进的空间。
A/B测试和优化：使用A/B测试方法，对比不同广告文案、关键词、定价等因素的效果差异，找到最佳的广告组合和策略。
关于两个指标：流量和转化
流量问题，也就是曝光量问题。如果广告流量未达到预期，简单的改进方法就是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等。
转化与Listing息息相关。影响转化率的因素有标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低或没有转化，卖家可以从以上因素入手，找出原因，完成相应优化。
通过Listing优化、创建易于分析的广告活动和广告组、否定无效关键词，以及监测和分析广告表现，你可以优化亚马逊广告，提高点击率和转化率，从而增加订单数量。要持续关注市场和竞争动态，及时调整和优化广告策略，以提升销售业绩。