案例概要
▲产品类目：办公用品类
▲卖家目标：提升转化及订单
▲推广策略：站内BD+3轮Woot 14天BD连秒
▲C1投放时间：2024/1/22-2024/2/4
▲C2投放时间：2024/2/12-2024/2/25
▲C3投放时间：2024/3/4-2024/3/17
▲Listing Price: $139.99
▲Woot Deal Price: $111.99
▲Woot折扣率：20%
▲Review：4.6
▲Ratings：862
效果总结
1.销量增长及BSR排名显著提升
活动期间，销量和排名逐步提升，抢占市场先机
- 日均销量由Deal前57个提升到122个，增幅114%
- 大类BSR排名从Deal前的7297名提升到1859名，小类从第18名提升到小类第9，极大提升了listing竞争力
2.访客量提升
通过Woot Deal高流量的加持和广告投放，活动期间访客量提升了33.8%。
3.广告优化
转化率提升、ACOS与CPC降低
- 经过三轮Woot Deal活动， 转化率提高近1倍；
- ACOS下降84.3%，有效降低广告成本，提高广告效率；
数据展示
1.各周期销量及BSR变化情况
▲通过3轮Woot Deal, 销量得到稳定提升，日均销量由BD前57个增长为122个；
▲大类、小类排名大幅提升，跻身BSR前十，目前BSR小类排名第九；
2.各周期广告KPI对比
▲Woot Deal期间广告各项KPI都有明显提升；
▲经过前两轮BD权重的积累，为listing打好基础，使得第三轮BD效果达到最佳，CR提升到10.49%， ACoS下降到18.11%;
▲Woot Deal推广期间，配合有效的预算管理和数据分析，广告KPI指标逐步向好，达到的了降低 提升CR和降低ACoS的目的。
卖家策略解读
用WOOT 的节奏
用 WOOT 的打法
第一轮BD：蓄势待发，初试锋芒
l核心目的：
针对老链接低流量、低销量的问题，采用站内BD+Woot 14天BD连秒的方式来进行推广，使链接焕发新生
l策略要点：
1.规划14天BD促销，延长曝光及促销时间，确保最大化利用促销带来的流量；
2.站内7天BD预热，参加Woot BD前，站内先开启一波7天BD进行预热，吸引流量，为后续的Woot BD打下良好基础；
3.精选投放词与广告策略，精选亚马逊站内表现好的投放词，主推二级词（每词一广告活动），根据数据反馈及时调整策略，提升广告性价比；大词开启低竞价策略捡漏；
4. 间隔期基于稳定活动效果，采用加大广告投放与优惠券组合策略，促进转化。
l成果预期：
快速获取订单，验证广告策略的有效性，为后续活动奠定基础。
l结果展示：
1.BD期间，日均销量85单，较活动前增幅49%；
2.大类排名上升明显，由7297名提升到3758名 ,小类排名由18名提升到14名
第二轮BD：高歌猛进，锐不可当
l核心目的：
在第一轮Woot BD效果的基础上，进一步提升销量，抢占市场份额，优化广告指标
l策略要点：
1. 规划14天BD促销，延长曝光及促销时间；
2. 沿用并加大投入第一轮效果良好的广告组，针对重点关键字采取优化bid,调节位置溢价的方式来提高产品曝光率；提升关键字排名；
3.手动精准广告增加新的投放词，增加主推词；另新增加大词（每词一广告活动），开启中高竞价，开始推大词的排名；
4.基于第一轮数据持续优化广告策略，确保投入回报最大化。
l成果预期：
产品在亚马逊排名和曝光量显著提升，广告表现持续向好，市场竞争力增强
l结果展示：
1.BD期间，日均销量109单，较第一轮BD增幅28%；
2.大类排名提升到2610名，小类排名进入BSR 12；
3.广告CR由第一轮BD的8.43%提高到9.87%，ACoS由22.72%降至19.45%。
WOOT 的广告结构
总结 ：Woot BD期间及BD后销量和排名趋势图
三轮BD活动层层递进，每一轮都在前一轮的基础上实现了新的突破和提升，产品链接逐渐进入稳定期。
相比卖家原先的单一推广模式，此举大大缩短了产品推广流程，且减少卖家的推广成本，加快投资回报周期。
