案例概要
▲产品类目：健康家庭类
▲卖家目标：断货重推（断货前BSR前10的产品，因为某些特殊原因，下架）
▲推广策略：Woot 14天 BD
▲投放时间：2024/03/10-2024/03/23
▲Listing Price: $33.99
▲Woot Deal Price: $24.61
▲Woot折扣率：27.6%
▲Review：4.6
▲Ratings：531
效果总结
1.销量增长及BSR排名显著提升
借助Woot账号高流量、高权重的特征，快速拉升销量及排名，恢复市场领先地位
- 日均销量由Deal前23个提升到173个
- 大类BSR排名从Deal前的41207名提升到8757名，小类从第48名提升到小类第8，极大提升了listing竞争力
2.访客量提升
通过广告投放和站外资源的同步推广，活动期间访客量提升了47.8%
3.广告KPI优化
转化率提升、ACOS与CPC降低
- CR较站内广告提升22.9%，ACOS较站内广告下降7.7%，CPC下降18%
数据展示
1.销量对比
▲销量激增：利用Woot Deal的高流量和曝光机会，产品的销量得到了迅速提升；
▲增幅明显：日均销量从BD前的23个增长至173个，呈现出650%的巨大增幅；
▲强化市场表现：显著加强了产品的市场地位，并可能对其在亚马逊的搜索排名和Best Seller Ranking (BSR)产生积极影响
2.BSR排名对比
▲排名显著提升：通过参与Woot Deal活动，产品在亚马逊的大类和小类排名中都实现了显著提升，大类排名从41207名提升至8757名，小类排名从48名提升至第8名；
▲进入BSR前列：产品成功跻身BSR前10，恢复其在市场上的领先地位；
3.核心关键词排名走势
▲关键词排名提升：在活动期间，产品的核心关键词在搜索结果中的排名得到了显著提高；
▲竞争优势加大：提高的关键词排名为产品带来了更大的竞争优势，有助于增加自然流量和提升销量
4.广告KPI对比
▲广告效率提升：在Woot Deal期间，广告的关键性能指标（KPI）相较于BD前有了显著的提升；
▲转化率增长：广告的转化率（CR）得到了提升，由站内14.3%提升到17.58%，提升比例22.9% ；
▲降低广告成本：Woot Deal期间，销量的增加和转化率的提升， 有助于提高产品在搜索结果中的排名，拉动自然流量提升，从而实现广告订单占比降低，CPC下降，助力卖家达到降低广告成本的目的
卖家策略解读
用WOOT 的节奏
及时介入: 借助Woot推广优势,链接因为特殊原因需要重新推广，通过Woot 平台来加速产品的销量增长、提高其在市场中的排名，使用 Woot 代上 BD 活动进行数据突破。
用 WOOT 的打法
双轨并行：确定Woot推广目标用Woot 上BD 及Woot 代投广告两者需相持而获得成功。BD 得可带来转化率的提升以及一定的自然流量上涨；广告投放可实现主动性的干预关键词排名。
承前启后：
1. BD 过程中链接获得好的数据表现，在 BD 的间隔期以更大的广告投放以及站内推广对效果进行维持;
2. 通过广告优化(控预算/关键词等)，让每轮 BD 活动后一次比前一次有更好的提升。
蓄势待发:
l核心目的：
针对链接断货,销量出现断崖式下跌，采用Woot 14天BD连秒的方式来重新推广，使链接焕发新生
l策略要点：
1.规划14天BD促销，延长曝光及促销时间，确保最大化利用促销带来的流量；
2.合理布局广告结构，重曝光及点击，尽快获取订单并增长；
3.精选亚马逊站内表现好的投放词，主推大词、二级词（每词一广告活动），根据数据反馈及时调整优化，提升出单及排名；
4.间隔期基于稳定活动效果，采用加大广告投放与优惠券组合策略，促进转化。
l成果预期：
快速获取订单，验证广告策略的有效性，通过集中的推广努力，提升关键字排名，为后续活动奠定基础。
l结果展示：
1.BD期间，日均销量173单，较活动前增幅6倍多；
2.大类排名上升明显，由4W+提升到8K+ ,小类排名由48名提升到第8名
WOOT 的广告结构
总结 — Woot BD期间销量和排名趋势图
▲销量显著增长：参与Woot的BD活动后，产品销量实现了显著的突破和提升，增长6倍多；
▲持续增长趋势：尽管BD活动结束后销量有所下降，但与活动前相比，销量仍保持在增长状态，增幅超过300%：
▲成本效益提升：用Woot平台的高权重和高流量特性，卖家在推广产品时能够缩短推广流程，并减少推广成本：
▲投资回报加速：通过Woot BD活动的助推效应，卖家能够加快产品的市场渗透速度，从而加速投资回报周期
