转化率是衡量产品详细信息页面访问者最终成为客户的比例，它直接反映了产品列表、定价和销售策略的效果。本文将探讨影响亚马逊转化率的关键因素，以及实现转化率优化的成功策略，帮助卖家们在竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
亚马逊上不同类型的转化率
更高的转化率
转化率越高，表明访问您的产品详情的人最终通过完成购买而成为客户的比例越大。
例如，如果您的产品详细信息页面有 100 名访问者，其中 10 人进行了购买，那么您的转化率为 10%。
另一方面，如果您有 100 位访问者，其中 20 位进行了购买，那么您的转化率为 20%。
在这种情况下，与第一种情况相比，第二种情况具有更高的转化率。
如果你是私下卖家，那么15%以上的转化率就可以算是较高的转化率了。
较高的转化率还表明您的产品列表、定价和整体销售策略与潜在买家产生共鸣，从而更有可能在亚马逊上产生销售并取得成功。
平均转化率
事实上，亚马逊并没有公开披露其平均转化率，因为它可能会根据产品类别、竞争、列表质量、定价、广告策略和市场条件等众多因素而发生显着变化。
根据专家的意见——亚马逊列表的平均转化率在 5% 到 15% 之间。如果亚马逊上的任何商品的转化率低于 5%，则该商品被视为优化不佳的商品。
对于 Prime 卖家，平均转化率为 74%，对于非 Prime 卖家，平均转化率通常为 13%。
转化率较低
亚马逊上较低的转化率是指产品详细信息页面的访问者进行购买的比例较小的情况。
例如，如果您的产品详细信息页面有 100 位访问者，但其中只有 5 人进行了购买，那么您的转化率为 5%。另一方面，如果您有 200 名访客，其中 10 人进行了购买，那么您的转化率也会是 5%。在这两种情况下，转化率都被认为较低，因为转化为客户的访问者比例相对较小。
影响亚马逊转化率的因素有哪些？
有几个因素会影响亚马逊的转化率。以下是可能影响访客购买可能性的最重要的 3 个关键因素：
关键词：关键词的使用极大地影响了您在亚马逊上的转化率。关键字在将列表页面的内容传达给亚马逊搜索引擎方面发挥着至关重要的作用。它们协助算法确定何时向访问者显示您的列表。通过整合相关且准确的关键字，您可以提高可见度，增加流量，并最终提高转化率。
但是，确保在产品列表中使用准确且高度相关的关键字至关重要。将目标关键词整合到标题、要点和描述中对于成功至关重要。
例如，考虑这样的场景：您将产品列为“便携式笔记本电脑支架”，但使用关键字“带杯架的笔记本电脑支架”。在这种情况下，您的关键字可能会对您的转化率产生负面影响。
当客户搜索“带杯架的笔记本电脑支架”时，您的列表可能会出现在搜索结果中。但是，如果客户访问您的产品详细信息页面并发现您的产品没有该特定功能，他们可能会退出您的列表，从而导致转化率较低。
要进行有效的关键字研究，您可以利用 Helium 10、JungleScout、Merchantwords 等工具。
评论数量：积极的客户评论和评级可以向潜在买家灌输信心和信任，对转化产生积极影响。积累大量评论可以显着影响您的销售和转化率。简而言之，您的评论越多，您的转化率就越高。
从产品发布之日起就进行评论有助于提高销售速度。在亚马逊上创建列表后立即产生销售可能具有挑战性。
为了解决这个问题，您可以考虑利用Amazon Vine 计划来获得早期或初步评论。通过 Amazon Vine，您有机会获得来自经过预先审查的亚马逊客户的宝贵且公正的评论，为您的产品提供富有洞察力的反馈。
产品列表质量：产品列表的质量和准确性在转化中发挥着重要作用。引人注目的产品标题、要点、详细描述、图像和准确的产品信息可以显着影响客户的购买决策。
转化率优化是亚马逊卖家取得成功的重要环节，它关乎产品的销售量和客户满意度。通过精确的关键词使用、积极的客户评论和高质量的产品列表，卖家们可以提高转化率，吸引更多潜在买家，增加产品销售。