在亚马逊这个全球最大的电商平台上，关键词的选择和优化是卖家实现产品最大曝光量的关键。关键词不仅影响产品的检索量，还直接关系到后期点击付费的效果。因此，卖家需要获取优质的关键词，并通过亚马逊关键词推广来提升产品的排名位置。本文将详细介绍几种获取优质关键词的方法，帮助卖家实现产品在亚马逊上的最大曝光量。
一、从竞品Listing获取关键词
- 找到排名高的竞争对手ASIN：通过BSR排名页面或关键词搜索首页，找到与自己产品相似且排名较高的竞争对手ASIN。
- 调用亚马逊匹配的全部关键词：利用亚马逊提供的匹配工具，获取这些竞争对手ASIN的全部关键词。
- 筛选高转化率关键词：筛选出这些竞争对手ASIN共有且转化率高于50%的关键词。
- 排除竞争对手广告出现的关键词：在满足前面条件的基础上，排除竞争对手广告已经出现的关键词。
- 根据BSR分析确定送测数量：通过BSR分析确定每天送测的关键词数量，通常控制在1-2个。
二、利用搜索结果页获取关键词
- 利用搜索框推荐词：通过输入词根加上A-Z的组合方式，获取搜索框推荐词中的关键词，并记录到Excel表中。
- 使用工具进行关键词挖掘：借助工具如Seochat，输入词根后，自动生成A-Z的关键词列表，快速获取具有一定搜索量的关键词。
三、利用品牌分析功能获取关键词
- 输入主核心词进行关键词查找：利用品牌分析功能输入主核心词，查找与之相关的关键词。
- 分析竞争对手的关键词搜索情况：通过输入竞争对手的ASIN，查找他们的关键词搜索排名情况，并进行排序。
四、利用自动广告报告获取关键词
- 下载广告报告：登录到亚马逊广告管理平台，找到你的自动广告并下载广告报告。确保选择的报告类型是搜索词报告，这将提供与广告相关的搜索词数据。
- 筛选优质关键词：根据你的目标和广告效果，筛选出那些具有良好表现的关键词。关注那些曝光量较大、点击量适中、转化率较高且ACoS较低的关键词，这些关键词可能是你的优质关键词选择。
五、从Review中获取关键词
- 分析竞争对手的Review：查看竞争对手的Review页面，注意亚马逊标识出的关键词和客户对产品的描述。
- 查看Review部分的类目表：关注Review页面左侧的类目表，了解产品和客户的评价，获取相关的关键词。
六、利用手动广告获取关键词
- 建立手动广告：创建手动广告并选择与产品相关的关键词。在广告管理平台中，输入与产品相关的关键词，并设置出价和预算。
- 获取建议关键词：在手动广告设置中，可以找到许多建议关键词。这些关键词是根据你所推广的商品生成的，根据客户的搜索习惯和相关性进行推荐。
- 分析广告数据：通过监控手动广告的表现数据，例如点击率、转化率和ACoS等指标，筛选出效果较好的关键词。关注那些点击量较高且转化率较好的关键词，它们可能是优质的关键词选择
以上方法是获取优质关键词的有效途径，卖家可以根据自己的产品和市场情况选择适合的方法进行关键词挖掘。
通过以上方法不仅能够帮助卖家了解市场需求和竞争对手情况，还能够优化产品页面和广告推广策略。通过持续的数据分析和优化，卖家可以提升产品在亚马逊排名中的位置，增加曝光量，吸引更多潜在客户，从而实现销售增长。
然而，需要注意的是，亚马逊的搜索算法和规则是不断变化的，卖家需要时刻关注市场动态，进行数据分析和优化，以适应变化的需求和环境。同时，卖家还应注意关键词的相关性、点击率、转化率和用户反馈等指标，并根据实际情况进行调整和优化。通过综合运用这些方法，卖家可以获得优质的关键词，提升产品在亚马逊上的曝光量和销售表现，实现商业成功。
因此，卖家应重视关键词的选择和亚马逊关键词优化，不断学习和调整策略，以获得更好的业绩和竞争优势。通过精确的关键词选择和有效的关键词推广策略，卖家能够实现产品的最大曝光量，吸引更多的潜在客户，并实现销售增长。在亚马逊这个充满商机的平台上，关键词优化是卖家取得成功的重要一环，卖家应抓住关键词优化的重要性，不断提升自身的竞争力，实现在亚马逊平台的商业成功。
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